2014年6月世界杯舉行在即，很多商家在大推“體育營(yíng)銷(xiāo)”、“娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)”、“明星營(yíng)銷(xiāo)”等等。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

今天，就來(lái)談?wù)勂放迫绾卫檬澜绫@一事件在社會(huì)化媒體上做營(yíng)銷(xiāo)，告訴大家利用世界杯進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)招數(shù)，木門(mén)行業(yè)不妨也可以借鑒一下有益的經(jīng)驗(yàn)：

第一招：熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于世界杯而言，球星永遠(yuǎn)是賽場(chǎng)上的焦點(diǎn)，比賽中的一些細(xì)節(jié)以及球星的一些閃光點(diǎn)，在全球高度關(guān)注的情況下，都可能變成熱點(diǎn)討論話題。在世界杯期間，必須要緊跟熱點(diǎn)，利用這些熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的核心就是“快”，一些重要的場(chǎng)次的比賽，要用最快的速度形成高質(zhì)量的文案和傳播素材進(jìn)行社會(huì)化媒體推廣，一定要趁熱打鐵、快中取勝。

在2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)上，耐克在新浪微博上就是利用“熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”，推出了“活出你的偉大”的系列微博推廣，瞬間成為微博上的熱點(diǎn)話題?！罢l(shuí)敢拼上所有尊嚴(yán)，誰(shuí)敢在巔峰從頭來(lái)過(guò)，哪怕會(huì)一無(wú)所獲;誰(shuí)敢去闖，誰(shuí)敢去跌，偉大敢?！边@是8月7日倫敦賽場(chǎng)110米欄比賽結(jié)束之后，耐克官方微博發(fā)布的信息，在24小時(shí)之內(nèi)被網(wǎng)民自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)近13萬(wàn)次，并收到26000多條評(píng)論。

耐克的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)，重心還是集中在文案上，靠文案的速度和亮點(diǎn)取勝，在世界杯期間還很可能會(huì)形成各種“微博體”，套用這些微博體進(jìn)行UGC再加工，也是熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)很重要的手段。2012年歐洲杯，意大利運(yùn)動(dòng)員巴洛特利在一場(chǎng)對(duì)西班牙比賽的時(shí)候，在獲得一次單刀球機(jī)會(huì)以后，忽然慢了下來(lái)，最后被西班牙隊(duì)員破壞，網(wǎng)友調(diào)侃巴神那一刻在“思考人生”。沒(méi)多久，這件事在微博上發(fā)酵，演變成一個(gè)“巴神體”，我不是在干XXX，而是在思考人人生。許多品牌，利用巴神體進(jìn)行推廣，也起到不錯(cuò)的效果。

而在熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程，圖片的PS和處理能力，也非常重要。還是巴神，他在后續(xù)的意大利與德國(guó)的半決賽中獨(dú)中兩元，意大利最終2比1擊敗德國(guó)，在比賽中有一個(gè)經(jīng)典的慶祝動(dòng)作，被網(wǎng)友不斷惡搞，PS出很多好玩的圖片來(lái)。很多品牌，也利用這次搞笑圖文，進(jìn)行植入式推廣，效果也不錯(cuò)。

第二招：事件營(yíng)銷(xiāo)

在2010年的南非世界杯上，最出名的預(yù)測(cè)專(zhuān)家，不是足球?qū)I(yè)人士，而是一個(gè)叫做章魚(yú)哥。這個(gè)章魚(yú)哥因?yàn)轭A(yù)測(cè)比較準(zhǔn)，被全世界球迷所推崇，人氣飆升，有人替它建立Facebook賬戶外，還有國(guó)際媒體對(duì)它進(jìn)行“虛擬專(zhuān)訪”。這其實(shí)是德國(guó)奧伯豪森水族館的“事件營(yíng)銷(xiāo)”。

估計(jì)本次世界杯，還會(huì)有不少章魚(yú)哥類(lèi)似的動(dòng)物預(yù)測(cè)大師出現(xiàn)，成為大家看球以外的很好的話題和談資。在世界杯期間，制造一些“虛擬人物”或者“事件”，也是利用世界杯進(jìn)行社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的重要方式。

第三招：互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

前面說(shuō)的三招，說(shuō)白了都還是制造內(nèi)容，讓用戶來(lái)觀看。而真正好的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該是利用游戲或者互動(dòng)應(yīng)用的方式把用戶組織起來(lái)，讓用戶來(lái)制造內(nèi)容，這樣做的段位和影響力才比較高。

在2010年南非世界杯上，百威啤酒在FACEBOOK上做了“我們一次涂鴉吧”的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。百威啤酒在Facebook上面創(chuàng)建了一應(yīng)用，叫“paint your face”。用戶可以上傳照片，然后涂上自己球隊(duì)的顏色，然后分享出去，甚至組成一個(gè)個(gè)球隊(duì)聯(lián)盟。 通過(guò)這次互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，最終全球265萬(wàn)張用戶照片被涂鴉，96萬(wàn)人成為品牌粉絲，是一次非常成功的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)。

第四招：病毒視頻

在世界杯期間，除了球星是關(guān)注焦點(diǎn)以外，肯定也少不了，美女拉拉隊(duì)也是世界杯期間吸引大家眼球的重要素材。許多品牌，都通過(guò)美女拉拉隊(duì)寫(xiě)真的方式，來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上做推廣。除了寫(xiě)真以外，視頻也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。百威啤酒在2010年南非世界杯期間，拍的一段美女啦啦隊(duì)的視頻，上演了一段激情的“換裝秀”，男網(wǎng)友看完肯定會(huì)血脈噴張呀。借勢(shì)體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)也是木門(mén)企業(yè)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)很好的方法，做好借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)完全可以在最短是時(shí)間內(nèi)得到回報(bào)，只要企業(yè)能根據(jù)自身的產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行合理的策劃和運(yùn)行，還是可以收獲意外驚醒的，何樂(lè)而不為呢。

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