自改革開放三十多年以來，中國的部分人先富起來的的特色主義改革可謂到現(xiàn)今來說可謂莫衷一是，但隨著“特色”的改革不可否認，中國的經(jīng)濟及整個大的趨勢都發(fā)生了翻天覆地的變化，經(jīng)濟水平?jīng)Q定著消費能力、消費觀、消費心理。近幾年來，中國的消費市場也在發(fā)生著一些較大的變化，有些變革是承前啟后的，有些變革是開創(chuàng)性的，這些都是值得企業(yè)去追隨的，希望企業(yè)能夠把握住消費市場的大趨勢，成就屬于自己的價值典范。

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企業(yè)間整合營銷全面拓展

首先要澄清一個概念，這里的btb已經(jīng)不再是傳統(tǒng)的概念，它是一個新概念，即企業(yè)與企業(yè)間的整合營銷，即business together business。很多年前就已經(jīng)出現(xiàn)了這種類似的聯(lián)合營銷，比如麥當(dāng)勞與可口可樂，最近的比如禇橙與本來生活網(wǎng)，等等。從2014年開始，這種聯(lián)合營銷將逐漸轉(zhuǎn)化為整合營銷，傳統(tǒng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的oto整合營銷，企業(yè)間的互補整合營銷，純粹線上與線下的整合營銷，兩個以上的企業(yè)群體將共同研究制定整合營銷戰(zhàn)略，以期通過模式互補、資源互補、渠道互補、能力互補、需求互補、服務(wù)互補等來實現(xiàn)企業(yè)群體的整合營銷戰(zhàn)略。

這一營銷趨勢的出現(xiàn)主要來源于消費群體觀念和理念的改變，以及消費者所生存的生態(tài)空間的改變，都促使消費群體越來越趨向于采購一種被整合后的消費解決方案。消費者的團購心態(tài)不再是眾多人為了追求打折、便利等而進行的消費，他們開始傾向于向木門企業(yè)提出整合的要求來滿足其不同產(chǎn)品組成的整合消費需求。

顯然，這是一種趨勢，但這種趨勢的拓展或許在2014年只是嘗試和試探性的，企業(yè)間需要在資源上、利益上、理念上、文化上、渠道上、職責(zé)上、分工上等方面達成共識和一致。但無論如何，這種趨勢已經(jīng)不可避免，絕大部分企業(yè)在未來三年之內(nèi)將走上“不是一個人在戰(zhàn)斗”的市場營銷狀態(tài)，這將對中小木門企業(yè)的市場營銷提出嚴峻的考驗，因為或許沒有一個企業(yè)愿意與弱者共同推進這種btb整合營銷。

木門企業(yè)需領(lǐng)悟整合營銷的精華

整合營銷傳播是一個營銷傳播計劃要領(lǐng)，要求充分認識用來制定綜合計劃時，所使用的各種帶來附加價值的傳播手段，如普通廣告、直接反應(yīng)廣告、銷售促進和公共關(guān)系，并將之結(jié)合，提供具有良好清晰度、連貫性的信息，使傳播影響力最大化?！笨梢妼鞑ビ绊懥ψ畲蠡攀钦蠣I銷的最終目標，而選擇合適的載體、精準的受眾、優(yōu)秀的創(chuàng)意及營銷手段，是保證這一目標完美實施的前提。

在各種營銷手段層出不窮的情況下，木門企業(yè)應(yīng)規(guī)劃好營銷渠道的多元化，營銷方式上的創(chuàng)新，而整合營銷，只有企業(yè)在充分運用其方式之后根據(jù)自身的企業(yè)特點及運行方式得出較為全面較為系統(tǒng)的概念，從而享受到整合營銷帶來的巨大收益。

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