促銷已經(jīng)在木門市場上司空見慣，部分木門企業(yè)在促銷期間一般跟隨“大部隊”，但卻花費時間、金錢也不討消費者的“喜”，而也有一部分企業(yè)較為聰明，在一定的程度上尋求差異化特征，反而達到了預期的效果。

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商家讓利卻失利

木門市場多極分化態(tài)勢明顯，不再是一好俱好，一壞俱壞。現(xiàn)在市場不好做，不是老板不夠努力，而是市場環(huán)境已經(jīng)變了。走訪市場不難發(fā)現(xiàn)：產(chǎn)品泛濫，同質(zhì)化競爭嚴重，商家利潤一降再降；價格戰(zhàn)頻發(fā)；廣告鋪天蓋地；互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)植入消費者大腦。在這種情況下，如果還是一味地依靠“特價”、“折扣”、“贈品”等形式吸引客戶下單，只能是低層次的競爭，且很容易被競爭對手模仿采用。并且，如果促銷活動成為簡單的特價優(yōu)惠讓利，那么在讓利成為常態(tài)時就會失去吸引力。

甚至為了滿足消費者的訴求，現(xiàn)在很多商家都特別重視駐店設(shè)計師及售后服務等領(lǐng)域，既提供設(shè)計圖和安裝建議，還提供免費送貨，派技術(shù)人員對消費者的房屋進行實地測量，并對售后進行跟進。

拋開品牌及口岸等因素，我們來把脈木門促銷活動的三個關(guān)鍵，來看看問題的癥結(jié)，以便更好地改進。

第一，有形式下做到內(nèi)涵豐富

促銷，促是行為，銷是目的。很多商家搞促銷，除了推進中國演藝事業(yè)的進步之外，效果是很有限的。其實，消費者來到市場上，不是來看稀奇的，是來購物的。那些文藝演出就算能吸引人氣，也很難促使消費者下訂單。商家搭建舞臺，并不是要做文藝匯演，而是要在既有形式下做到內(nèi)涵豐富。

活動致辭、活動表演不必冗繁拖沓，有的活動領(lǐng)導講話全是“尿點”，活動表演索然無趣，要著眼在活動本身，放在產(chǎn)品和服務內(nèi)容上。實際上，如果舞臺表演能夠結(jié)合產(chǎn)品或配件的功能，必定讓消費者耳目一新。除了表演，在推銷產(chǎn)品過程中，手法也可以創(chuàng)新多變。

第二，目標消費群體不明確

活動最重要的當然是人氣，因此出現(xiàn)了許多終端截流爭搶客戶的事。促銷時候消費者通常比平時高出好幾倍，但是商家往往眉毛胡子一把抓，見到是客戶就要請進店里。顯然，如果對客戶的定位不準確，目標消費群體不明確，成交的機會就很小。

第三，客戶要求是最高指示

客戶的要求就是最高的指示。促銷過程中也會存在貨不對板、雞同鴨講的情況。與產(chǎn)品過剩同步的是信息過剩，消費者在一進入市場的時候，就被無數(shù)的信息包圍，如果不能讓消費者快速有效識別產(chǎn)品信息，那么商機很可能就沒了。

促銷并不是木門企業(yè)提升銷量，賺取利潤的唯一方式，所以木門企業(yè)需統(tǒng)籌好與經(jīng)銷商的關(guān)系，逐漸轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商過于依賴促銷的經(jīng)營方式。消費者已經(jīng)出現(xiàn)了審美疲勞，所以走精細化的道路似乎成為今年獨特的風景，木門商家將更多的精力投入到營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃和對品質(zhì)的把關(guān)上。

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