所有的競爭，都是客戶之爭。而客戶之爭，集中在客戶數(shù)量與質(zhì)量之爭。為了這事兒，僅僅2018年上半年，多家公司放大招，玩花樣，愿花錢，敢花錢，正是這種做法，讓一些公司在同行PK中脫穎而出。

筆者看了十幾家公司的做法，跟大家曬一曬，看看可以借鑒它們哪些做法。

志邦辦了一場“廚房派對”，請了孫楊、吳莫愁助陣，拍攝了一組以生活之美為題材的片子。片中，代表孫楊的水和代表吳莫愁的火同時出現(xiàn)，詮釋對生活之美的理解；官方微博上發(fā)起“誰能代表生活之美”的討論。

該片子同時發(fā)布到騰訊、愛奇藝、優(yōu)酷等平臺，購買了一些推廣位，觀看量上千萬。

這里注意了，搞個生活之美干什么？

原來志邦的想法是，借兩個風(fēng)格差別比較大的明星，來表達(dá)借志邦廚房感受家的美好，在家里體驗(yàn)生活魅力。

同時在抖音、騰訊視頻上發(fā)起挑戰(zhàn)賽，主題就是#派對花Young玩家#挑戰(zhàn)賽，同樣是孫楊、吳莫愁首發(fā)，PGC帶動UGC，加上獎勵機(jī)制，吸引了千萬級的點(diǎn)贊量，有媒體統(tǒng)計認(rèn)為，志邦的粉絲增長數(shù)萬。

在微博上，志邦打造了兩個話題：#志邦廚房派對#、#派對花Young玩家#。

邀請小野妹子吐槽、情感博主蘇芩、奔波兒灞與霸波兒奔、時尚潮人豆豆、時尚女王、呆十三、童話鎮(zhèn)的郵遞員等幾十位KOL，從不同角度發(fā)布內(nèi)容。

初步測算，這筆用來購買微博大號資源的成本，至少數(shù)萬元，如果是委托第三方公司操作， 可能會超過10萬元。一般的公司很難為了一場活動，付出10萬級的代價。

兩個微博話題的閱讀量也很可觀，前者討論量2萬+，閱讀量接近3000萬；后者的討論量1萬+，閱讀量將近2000萬。

還發(fā)布了頗有趣味性的H5，依舊是孫楊、吳莫愁出場，設(shè)置有一人游戲與兩人游戲，與優(yōu)惠券掛鉤。

筆者注意到，線下多個門店，都能看到志邦廚房派對的大幅海報?；顒痈黉N緊密結(jié)合，比如微博轉(zhuǎn)發(fā)，可以贏得禮物；單獨(dú)推出了派對套餐，天貓店與實(shí)體店都能買到。

很多公司搞活動，都是走有獎路線，比如送手機(jī)、家電，或者是幾日游，這一次，好萊客劍走偏鋒，放了一個大招，很有吸引力，且聽大材慢慢道來。

9月1日到9月9日，上好萊客天貓旗艦店，拿起手機(jī)，打開支付寶，掃描二維碼，就有機(jī)會免費(fèi)住一年豪房。

根據(jù)網(wǎng)上公開的海報，這是一個名叫“神奇的房子”計劃，在9個城市，提供9套房子，送給9組幸運(yùn)用戶，而這9套房子，將采用9種不同的風(fēng)格裝修。

9個城市也是當(dāng)前比較熱門的旅游去處：北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、大理、青島、三亞等。

今年4月份的時候，好萊客搞過一場“426無醛日”的大型營銷活動，請來時下還沒過氣的Angelababy，發(fā)起“#這就是原態(tài)style#”抖音挑戰(zhàn)賽，發(fā)動全國各個專賣店聯(lián)動聚客。

事兒遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，據(jù)說請了18位明星，到18座城市，助陣好萊客無醛生活發(fā)布會，發(fā)布《2018中國家庭健康家居關(guān)注度報告》，倡導(dǎo)“無醛生活，自在呼吸”，號召為愛選原態(tài)。

都有哪些明星呢？鄭源、黃雅莉、斯琴高麗、后弦、徐譽(yù)滕、李曉杰、張赫宣等，雖然當(dāng)紅明星比較少，但大多還是有圈粉能力的。

還有一些策劃的小細(xì)節(jié)，大家看過來：0元家具設(shè)計、7大套餐、3999元Angelababy同款陽臺、愛心卡（100抵2880）、998大禮包等等，

一些家居建材公司的促銷節(jié)，相繼開幕，有些辦了很多年，有些今年才開局。

比如歐派的廚房文化節(jié)，剛剛在廣州開了發(fā)布會，順便還發(fā)布了一份《夢想廚房白皮書》。

試圖用一份白皮書制定整體廚房的產(chǎn)品與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，其中包括了品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、功能標(biāo)準(zhǔn)、定制標(biāo)準(zhǔn)等四項。在這場發(fā)布會上，有一些關(guān)鍵信息值得我們注意的，畢竟歐派作為營收奔100億的公司，它的打法無疑有行業(yè)代表性：

1、從整體櫥柜、整體廚房，向“一體化廚餐解決方案”轉(zhuǎn)變。

2、推出樂仕、樂享、樂活，共三個系列的產(chǎn)品，對標(biāo)不同階層的需求。

3、所有產(chǎn)品搭載洗滌、備餐、烹飪、收納、品質(zhì)生活五大系統(tǒng)。

4、全國普及金保姆及一站式管家服務(wù)，專人一對一。

5、全國門推行信息化軟件，爭取30分鐘內(nèi)為客戶提供3D整體廚房效果圖，所見即所得。

情人節(jié)一向是很多公司熱衷借勢的節(jié)點(diǎn)，今年的故宮紅非常惹眼。

而羅萊家紡與故宮合作的《皇帝大婚》，以故宮紅概念燃了一盤。它是怎么做的呢？

筆者找了網(wǎng)上幾乎能找到的所有資料，發(fā)現(xiàn)背后的故事是這樣的：

據(jù)說羅萊找了一個名叫姜茶茶的廣告營銷大號，確實(shí)是大號，有些文章是10萬+閱讀量的，小編努力這么久，都沒有出現(xiàn)10萬+，可見差距還是比較大的。

這個姜茶茶接單后，出了一篇漫畫文章《這次我的甲方很神秘，還給我下了個全紅的brief……》，閱讀量無懸念的是10萬+，具體是個什么文章，大家可以去翻出來看。

拉發(fā)著，羅萊又找了一個大號合作，名字叫：GQ實(shí)驗(yàn)室，雖然都是大號，畢竟大號太多了，這個GQ實(shí)驗(yàn)室小編也是第二次聽說。

同樣是漫畫文章，他出了一篇《別人結(jié)婚要錢，南方人和北方人結(jié)婚要命》的文章，光看標(biāo)題，就挺吸引人的。

內(nèi)容也挺不錯，講的是南方小伙小南與北方姑娘小北，兩個人相約火鍋店商量婚禮細(xì)節(jié)，之后發(fā)生的故事，不斷制造沖突，植入羅萊家紡的床品，居然有一種讓人看完的沖動，據(jù)說幾小時就破了10萬+。

故事還沒完，羅萊又找了一堆大號跟進(jìn)，比如瑋瑋種草、FAKESHION、婚禮紀(jì)等，都從各自擅長的角度，推了不錯的文章。

客觀來講，帶推廣性質(zhì)的文章，靠幾家大號力挺，還是不可能火的。羅萊也清楚，必須要整合多種渠道、多種資源，把事兒搞大才行。

于是，“測測你會嫁給哪一種愛情”的H5小游戲來了，順治、康熙、雍正、乾隆四種類型的老公任你選。

線下也有動作，在北京的地鐵一號線，投放“羅萊囍嫁-枕邊情話”，搜羅了從詩經(jīng)到網(wǎng)絡(luò)時代的各種情話，據(jù)說現(xiàn)場不少女生拍照。

王府井百貨大樓的廣場上，舉行華夏婚儀音樂情景劇，現(xiàn)場演繹傳統(tǒng)婚俗典禮的盛況。

再后來，一向都比較受歡迎的大號“局部氣候調(diào)查組”介入，專門給羅萊囍嫁定制了一篇文章，同樣是漫畫，網(wǎng)上說這漫畫長達(dá)600厘米，大家可以找出來看。

當(dāng)我們認(rèn)為品牌聯(lián)盟的聲勢漸弱時，有七家品牌出手了，歐派、慕思、九牧、AEG、CALIA、簡一、夢天聯(lián)手，成立了“1號聯(lián)盟”，8月份剛生的事情。

這里面的AEG，名氣可能小一些，不過它在歐洲頗有影響力，屬于高端品牌。還有CALIA，意大利企業(yè)，同樣是歐洲知名的高端沙發(fā)品牌。

到場的人員規(guī)格非常高，慕思董事長王炳坤、慕思總裁姚吉慶、簡一大理石瓷磚董事長李志林、九牧董事長林孝發(fā)、歐派董事長姚良松、夢天木門董事長余靜淵、德易捷總經(jīng)理章越等，可見對該聯(lián)盟還是極其重視的。

從定制家居到睡眠產(chǎn)品，再到衛(wèi)浴、家電、沙發(fā)、瓷磚、木門，家居建材的一站式購物基本形成。再者，這七家品牌基本上是偏高端的定位。

陶瓷行業(yè)的上市公司，蒙娜麗莎，一向是花樣玩家。今年他們的大手筆是第18屆亞運(yùn)會。

事兒要從今年1月份講起，蒙娜麗莎瓷磚簽約成為“18屆亞運(yùn)會官方支持合作伙伴”，于是，全國3000家左右的門店，掛上了亞運(yùn)會的贊助橫幅。

隨后的一個大手筆是，“包機(jī)看亞運(yùn)”活動，各個門店發(fā)起。

請來2008年體操奧運(yùn)冠軍江鈺源與2002年釜山亞運(yùn)蝶泳冠軍吳鵬，擔(dān)任亞洲能量代表，推出《亞洲能量》視頻，在虎撲跑步App 推出《亞運(yùn)能量跑》和《大眾能量跑》線上跑活動。

正好，每年蒙娜麗莎都有辦微笑節(jié)活動，今年正恰又遇上了，8月8日揭幕，直接轟炸了一輪熱門APP的開屏廣告，包括一點(diǎn)資訊、抖音、土巴兔、懶人聽書、騰訊視頻、蜻蜓FM、OFO小黃車等。

再后來，雅加達(dá)亞運(yùn)會火炬?zhèn)鬟f中，蒙娜麗莎集團(tuán)總裁蕭禮標(biāo)、副總裁鄧啟棠作為火炬手出場。

緊接著，美國紐約的時代廣場大屏，蒙娜麗莎的廣告滾動出現(xiàn)，這個地方，一直是世界級公司熱衷的投放場所。

還記得嗎，蒙娜麗莎幾個月前辦過“包機(jī)看亞運(yùn)”活動，確實(shí)選出了不少幸動兒，在亞運(yùn)會開幕式上，蒙娜麗莎亞運(yùn)助威團(tuán)齊刷刷地出現(xiàn)，打出了“蒙娜麗莎瓷磚為亞洲體育健康兒加油助威”的橫幅。

不失時機(jī)的，開幕式當(dāng)天，可能一些網(wǎng)友的微信朋友圈里，會看到蒙娜麗莎集團(tuán)的廣告。

可以看出，大半年時間，蒙娜麗莎都在借亞運(yùn)會的勢，可惜今年雅加達(dá)亞運(yùn)會的關(guān)注熱度不是很高。

還有那個慕思，今年的動作也不少，618的時候，京東搞促銷，他們家卻推除螨日，呼吁用戶除螨，關(guān)愛睡眠健康，請了許巍等眾多明星，辦音樂會。推M2阻螨床墊，買床墊送金管家服務(wù)。

請來吳曉波、吳聲等人，辦慕思金管家服務(wù)品牌發(fā)布會，探討睡眠經(jīng)濟(jì)+新零售；圍繞金管家服務(wù)，還專門制作了一個片子。

在抖音上發(fā)起#魔性筆芯舞#話題挑戰(zhàn)，聯(lián)動百城發(fā)起公益騎行，宣傳除螨等。

鄧超明總結(jié)認(rèn)為，眾多實(shí)力剽悍的公司們，為了搶客戶，已經(jīng)不滿足常規(guī)的促銷，也不僅僅是繼續(xù)招募經(jīng)銷商，擴(kuò)大網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍，而是增加了如下幾種玩法：

玩轉(zhuǎn)高鐵、電視臺、微博等傳統(tǒng)渠道的同時，全力搶占新渠道，敢花錢，比如抖音、快手、自媒體大號、朋友圈等，成了大伙兒表現(xiàn)的新舞臺。

營銷活動的內(nèi)容形式極為多元，促銷是目的，但往往都會隱藏或植入到一些有趣的活動中，讓用戶一邊玩兒，一邊接觸到促銷優(yōu)惠信息。

大IP、大型賽事等，依然是搶手的香餑餑，有錢的公司，多會請到流量明星助陣，或者贊助大型賽事，以期搏出位。

整合營銷已是共識，無論是推新品，還是做一場促銷活動，都可能同時調(diào)動線上線下的資源，線下門店展示海報，提供活動參與入口；線上制造熱門微博話題、投放大V、發(fā)起抖音挑戰(zhàn)賽等。

(文章來源：大材研究-公眾號)