隨著90后、00后逐漸掌握消費(fèi)主動(dòng)權(quán)，品牌年輕化成為近些年來(lái)不少企業(yè)的轉(zhuǎn)型主攻方向。如何找到他們的聚集地進(jìn)而進(jìn)行圈層化營(yíng)銷？基于此洞察，大自然家居在“了不起的跳戰(zhàn)”第五屆千人跳繩挑戰(zhàn)賽另開(kāi)蹊徑，制造系列互動(dòng)內(nèi)容營(yíng)銷，助力品牌年輕化。

線下快閃引爆，沉浸式體驗(yàn)減壓

據(jù)悉，快閃店是時(shí)下國(guó)際品牌最為流行的營(yíng)銷方式之一，以時(shí)尚有趣的互動(dòng)體驗(yàn)，深受大批年輕消費(fèi)者青睞?？扉W店成為各大品牌的營(yíng)銷新寵，就連一向傲嬌的家居品牌也紛紛加入到快閃店的潮流中，但以跳繩為主題的快閃店是第一次出現(xiàn)。

8月8-9日，了不起的跳戰(zhàn)——大自然家居第五屆千人跳繩挑戰(zhàn)賽線下快閃店正式登陸南京弘揚(yáng)廣場(chǎng)，與年輕人大玩舒適快閃派對(duì)，以有趣的方式呼吁人們通過(guò)跳繩減壓的方式應(yīng)對(duì)人生的挑戰(zhàn)，吸引了數(shù)千人前來(lái)“跳戰(zhàn)”，百萬(wàn)人圍觀，其中大部分為年輕人。

但面對(duì)越來(lái)越挑剔的年輕人，快閃店的個(gè)性化、設(shè)計(jì)性、趣味性、話題性一樣都不能少。記者了解到，“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店現(xiàn)場(chǎng)，設(shè)置了品牌展示區(qū)，產(chǎn)品展示區(qū)，跳繩科普區(qū)，壓力大跳戰(zhàn)，30s極速跳戰(zhàn)五大區(qū)域，參與者不僅可以了解跳繩的冷知識(shí)，還可以通過(guò)參加跳繩挑戰(zhàn)體驗(yàn)跳繩減壓，為年輕消費(fèi)者打造的一場(chǎng)徹底的減壓派對(duì)狂歡。

可以發(fā)現(xiàn)，大自然家居“了不起的跳戰(zhàn)”快閃店，以跳繩手段為互動(dòng)介質(zhì)，將品牌元素與跳繩健身用創(chuàng)意結(jié)合到一起，快速吸引年輕消費(fèi)者的眼球，希望用趣味好玩的方式，最大化傳遞品牌價(jià)值觀。

借抖音新勢(shì)力，全維度鏈接人群

在大自然家居的線下跳繩快閃活動(dòng)當(dāng)天，一直播的紅人來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，并將活動(dòng)直播在相關(guān)平臺(tái)，吸引了590萬(wàn)人次觀看。

此外，面向當(dāng)下特立獨(dú)行的年輕消費(fèi)者，大自然家居牽手抖音紅人，以“跳戰(zhàn)壓力，活出自己”為話題開(kāi)篇，帶動(dòng)普通用戶玩轉(zhuǎn)跳繩，激發(fā)自己戰(zhàn)勝壓力的信心，積極面對(duì)生活，營(yíng)造為一股活躍于年輕人中的潮流趨勢(shì)。

據(jù)了解，抖音紅人的跳戰(zhàn)視頻一上線，就獲得50多萬(wàn)觀看，超5.5萬(wàn)人的點(diǎn)贊。值得一提的是，挑戰(zhàn)賽上線至今，已近引起許多網(wǎng)友紛紛跟進(jìn)，甚至不乏有抖音用戶專門前往大自然地板門店錄制。在這些參與的年輕人中，跳繩的姿勢(shì)各有不同，但都從跳繩中釋放壓力，跳戰(zhàn)自我。我們可以看到，不僅抖音紅人創(chuàng)作的視頻產(chǎn)生巨大影響力，抖音上的普通用戶也同樣具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作能力。

尋求契合當(dāng)下年輕人流行文化的全新?tīng)I(yíng)銷體驗(yàn)，大自然家居選擇抖音作為活動(dòng)的發(fā)聲地，解鎖跳神姿勢(shì)，不僅吸引年輕人主動(dòng)為品牌創(chuàng)造內(nèi)容，也實(shí)現(xiàn)了線上線下口碑及數(shù)據(jù)的雙贏。

病毒視頻，引發(fā)消費(fèi)者情感共鳴

除此之外，大自然家居還發(fā)布了《了不起的跳戰(zhàn)》紀(jì)錄片，該紀(jì)錄片采訪了3名不同年齡層的人：一個(gè)面臨著從校園到職場(chǎng)過(guò)渡期的職場(chǎng)新人，一個(gè)承受著家庭經(jīng)濟(jì)和事業(yè)沖刺雙重壓力的創(chuàng)業(yè)人士，一個(gè)年過(guò)半百卻依然追求健康活力的老人。選取了他們?nèi)粘Ｉ畹某B(tài)切片，用平實(shí)的語(yǔ)言和畫面表現(xiàn)出來(lái)，網(wǎng)友觀看短片時(shí)容易產(chǎn)生極強(qiáng)的共鳴。

一開(kāi)始畫面是黑白色，體現(xiàn)的是壓力下人物的狀態(tài)，以獨(dú)白貫穿整條片子。整個(gè)片子的畫風(fēng)突然從壓抑、焦慮自然地切換到了柔和明快的風(fēng)格，來(lái)完成從壓力到治愈的轉(zhuǎn)變，最終為大自然家居想要傳遞的“人生是一場(chǎng)了不起的跳戰(zhàn)”主題點(diǎn)題。

大自然家居并沒(méi)有在短短幾分鐘的片子中講述太多道理，而是采取四兩撥千斤的手法，將“了不起的跳戰(zhàn)”跳繩挑戰(zhàn)賽創(chuàng)意融入視頻腳本中，希望人們?cè)谥貕褐拢瑢W(xué)會(huì)釋放壓力，跳戰(zhàn)自我，活出精彩。

大自然家居通過(guò)情感故事將品牌理念潛移默化滲透到年輕人的心智，順利攻破現(xiàn)場(chǎng)年輕人的第一道防線。據(jù)了解，這條視頻在PPTV、西瓜視頻等各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行傳播，目前已吸引數(shù)百萬(wàn)網(wǎng)友觀看。

作為家居行業(yè)的知名品牌，大自然家居站在時(shí)代前端，用實(shí)力與行動(dòng)靠攏年輕群體，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化的轉(zhuǎn)變。本次“了不起的跳戰(zhàn)”系列傳播活動(dòng)，大自然家居借用抖音、視頻、快閃店等，展開(kāi)一環(huán)扣一環(huán)且層層遞進(jìn)的營(yíng)銷組合拳，將品牌理念與活動(dòng)主題直接掛勾，最大限度的喚醒了跳戰(zhàn)壓力，與年輕群體達(dá)成共同情感訴求獲取用戶精神認(rèn)同，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)有效的溝通主張。

未來(lái)，大自然家居還會(huì)給我們帶來(lái)怎樣的營(yíng)銷驚喜，我們拭目以待。

(文章來(lái)源：鳳凰家居)