木門行業(yè)是自從98年房改后，住房商品化，裝修自主化的大背景下蓬勃發(fā)展起來，到今天已經(jīng)有有15年以上的歷史了，在這15年中在中國木門市場從一線城市滲透到縣級重鎮(zhèn)。其中有很大一部分木門市場是溫商背景投資興建，加之國際、本土木門連鎖賣場品牌組成了中國木門的銷售渠道生態(tài)圈。

木門市場的投資者其實質(zhì)上是在做商業(yè)地產(chǎn)，普通采取商鋪出售、出租等形式將入駐的商家聚合，統(tǒng)一管理、統(tǒng)一市場品牌宣傳。在沒有遭遇互聯(lián)網(wǎng)的年代都運作的風(fēng)生水起，發(fā)展很快。但隨著B2B、B2C、C2C、O2O等電子商務(wù)運營模式的用極短的時間從萌芽到高速爆發(fā)，又逢2012年以來國家宏觀經(jīng)濟與房地產(chǎn)市場的調(diào)控給原本蓬勃發(fā)展的傳統(tǒng)木門市場帶來攔腰一擊，這僅僅是木門行業(yè)營銷渠道遭遇互聯(lián)網(wǎng)帶來的變革沖擊，當(dāng)木門行業(yè)遭遇互聯(lián)網(wǎng)該何去何從是擺在木門行業(yè)上從業(yè)者不得不思考的問題。小編僅從互聯(lián)網(wǎng)給木門渠道帶來的變革這個維度來探討未來趨勢：

木門渠道變革的未來趨勢

木門行業(yè)是以企業(yè)為單位，即地產(chǎn)開發(fā)商和材料制造商和家庭消費，因業(yè)務(wù)合作的相對穩(wěn)定性至多是在B2B的模式下進(jìn)一步去扁平優(yōu)化和和拓展，這類渠道變革的變化不劇烈。至多是將原有傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電子商務(wù)化。而裝飾建材的變化將面臨劇烈的變化，變化的根本原因在于消費的主體分散為家庭化甚至是個人化，大量不穩(wěn)定的消費主體必然帶來市場的劇烈波動和變化。其變革的方向為B2C、C2C和O2O同時并存。

（圖片來自網(wǎng)絡(luò)）

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擁抱電商=擁有美好未來?

今天無論是廟堂還是江湖都在討論電商，似乎對于這個強大的新生事物誰也繞不開的話題，特別是雙11那是對木門制造商、銷售商最直接赤裸裸的誘惑，看著光芒四射的數(shù)字紛紛摩拳擦掌操刀就要去干一場。誰又知道光鮮的數(shù)據(jù)之后是什么，高昂的流量成本，小編曾熟悉的一個在某平臺銷量第一的品牌，制造商年底算賬扣除各項成本還沒有平臺商賺的多，出現(xiàn)這個局面冷暖只有自知了。今天各類電商平臺實質(zhì)上也是在做商業(yè)地產(chǎn)，只不過是虛擬的商業(yè)地產(chǎn)。

電子商務(wù)是必然的趨勢，但是今天的電商平臺很大一部分的基礎(chǔ)是建立相對傳統(tǒng)渠道在比價成本低的基礎(chǔ)上，離開了這個核心基礎(chǔ)電商的競爭優(yōu)勢也大大的削弱。隨著稅收、競爭者的加入流量成本必然會迎來一個更高的階段，筆者認(rèn)為今天的電商平臺也是處于競爭的初級階段，沒有形成勢均力敵的充分競爭格局，將會有眾多的企業(yè)成為平臺商聚集資本發(fā)展壯大的藥渣。擁抱電商是否能擁有美好的未來這個需要根據(jù)企業(yè)的狀態(tài)來辯證的看待。

把木門企業(yè)分三類來探討對策：第一類，在傳統(tǒng)渠道擁有強勢網(wǎng)絡(luò)，這類企業(yè)建議是分品牌涉足電商渠道或者高標(biāo)價為傳統(tǒng)渠道的價格標(biāo)竿站臺，如果沒有上述的做法那只是在把傳統(tǒng)渠道的銷售額部分轉(zhuǎn)移到線上了，在平臺商競爭沒有完成之前破壞了實體渠道就已消亡殆盡，得不償失。

第二類，傳統(tǒng)渠道銷售網(wǎng)絡(luò)一般，此類企業(yè)建議是進(jìn)入電商平臺實行業(yè)務(wù)分區(qū)管理，通過電商平臺的無盲區(qū)覆蓋彌補實體網(wǎng)絡(luò)的不足，重點是保護(hù)好現(xiàn)有實體網(wǎng)絡(luò)的健康發(fā)展。

第三類，傳統(tǒng)渠道基本可以忽略，那只有華山一條道進(jìn)軍電商，通過電商品平臺來分銷自己的產(chǎn)品。當(dāng)然逆向思維也很重要，當(dāng)行業(yè)中大家鬧哄哄的去擠電商那座橋時，劍走偏鋒品牌就不做電商，說不定在人心惶惶的實體渠道商中找到了優(yōu)質(zhì)的商家，在中國這個世界最大的木門市場有足夠的時間和空間讓你的品牌發(fā)展起來。這個就需要對具體行業(yè)競爭狀態(tài)分析后才能操作。所以電商的未來趨勢是美好的，但是擁有這個美好未來的不一定就是你，一切從具體實際出發(fā)需要創(chuàng)新思維突破。

木門產(chǎn)品如何做好電商

木門產(chǎn)品怎么樣做好電商首先充要條件是易儲運，能在現(xiàn)有快遞業(yè)務(wù)范圍的前提下易于操作，儲運的成本增大競爭優(yōu)勢就不明顯，其次，是售后易于安裝和操作，我們國內(nèi)的家庭裝修基本上是由裝修公司或包工頭等第三方完成，產(chǎn)品的安裝和操作過于專業(yè)化大大影響電商渠道銷售，所以我們木門產(chǎn)品從設(shè)計環(huán)節(jié)就要考慮安裝、使用者傻瓜化，盡可能的用簡單的設(shè)計去解決復(fù)雜的問題，切不可用復(fù)雜的方法去解決復(fù)雜的問題，IKEA和B&Q所售賣的國外設(shè)計師設(shè)計理念可以借鑒，完全符合DIY安裝操作，通過產(chǎn)品設(shè)計和產(chǎn)品說明使非專業(yè)人士都能操作安裝。做到這一點也是電商渠道能否成功的要素之一。

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