隨著木門企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加大，企業(yè)招商是越來(lái)越難，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和人民生活水平大幅提高的當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)者在購(gòu)買商品之時(shí)越來(lái)越重視品牌效應(yīng)。所以中小型木門企業(yè)如果想要尋找到理想中代理商就要多下一番功夫。

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提到找代理商，如果找到的經(jīng)銷商規(guī)模很大，遠(yuǎn)近皆知，或者是代理的名牌產(chǎn)品，在終端知名度很高的大客戶。但這些客戶往往因?yàn)橹行∧鹃T企業(yè)的品牌力弱走量少、企業(yè)市場(chǎng)管理能力弱等而對(duì)其興趣不大，即使合作了也不會(huì)全心投入，并不是中小型木門企業(yè)理想的經(jīng)銷商。

那么，到底哪類經(jīng)銷商才是中小型木門企業(yè)的“理想情人”呢?小編為其推薦了以下三種類型：

1、創(chuàng)業(yè)初期有一定的激情和干勁。往往做的相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在剛想進(jìn)入本行業(yè)。這一類客戶是我們選擇的目標(biāo)，他現(xiàn)在雖然剛進(jìn)入該行業(yè)但他在其他的行業(yè)是有許多資源的。

2、市場(chǎng)中有些專門賣雜牌產(chǎn)品的客戶，這類經(jīng)銷商雖然賺到了錢，但也很希望通過(guò)代理產(chǎn)品正規(guī)運(yùn)作提升經(jīng)營(yíng)層次去掉;

3、一些職業(yè)經(jīng)理人在木門企業(yè)里打工十幾年做銷售，然后辭職做經(jīng)銷商，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，但本錢還不多。廠家和商家的關(guān)系，就是圍繞利益基礎(chǔ)的朋友關(guān)系，那么沒有利益就沒有朋友，有了利益這個(gè)朋友才能夠加固。所以說(shuō)戰(zhàn)略聯(lián)盟型是合作雙方雙贏的關(guān)系，所謂一損俱損，一榮俱榮。

這三種客戶往往都有比較高的合作熱忱，這正是中小型木門企業(yè)與經(jīng)銷商建立合作關(guān)系的重要條件，善用這些客戶的熱忱，往往可以創(chuàng)造比正規(guī)經(jīng)銷商更好的業(yè)績(jī)和廠商合作局面?！　? 其次，選擇經(jīng)銷商，還要注重考查利于建立合作關(guān)系的評(píng)估要素。

1、明確經(jīng)銷商不是只有大的才好，合適的最重要

一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷商可選擇的機(jī)會(huì)很多，往往不會(huì)用心主推中小企業(yè)的產(chǎn)品，影響與企業(yè)的配合度;

實(shí)際上，在渠道精耕的時(shí)代，木門企業(yè)若按區(qū)域、產(chǎn)品或渠道分設(shè)經(jīng)銷商來(lái)精細(xì)運(yùn)作市場(chǎng)后，經(jīng)銷商的實(shí)力要求并不高，只要能夠滿足及時(shí)給這些目標(biāo)區(qū)域和渠道提供供貨和服務(wù)，小一點(diǎn)的代理客戶也許更好管理，我們更看重的可能是他的市場(chǎng)意識(shí)、口碑等。

2、合作意愿的考查很重要

不管經(jīng)銷商的實(shí)力、市場(chǎng)意識(shí)等條件再優(yōu)秀，如果他表現(xiàn)出對(duì)這個(gè)品牌不是很有信心和興趣，那么他就不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌的推廣投入太多精力和資源。合作意愿不佳的經(jīng)銷商，實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)再雄厚也不能為企業(yè)所用。 中小型木門企業(yè)選擇評(píng)估銷商時(shí)，合作意愿是重點(diǎn)考查因素，“郎有情來(lái)妹有意”合作才容易。

木門企業(yè)和經(jīng)銷商的關(guān)系，就是圍繞利益基礎(chǔ)的朋友關(guān)系，那么沒有利益就沒有朋友，有了利益這個(gè)朋友才能夠加固。所以說(shuō)戰(zhàn)略聯(lián)盟型是合作雙方雙贏的關(guān)系，所謂一損俱損，一榮俱榮。

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