經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的大賣場(chǎng)和大市場(chǎng)，而一些運(yùn)營(yíng)商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與木門企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)規(guī)?；⒍嘣?、現(xiàn)代化、集中化、國(guó)際化和主流化的發(fā)展趨勢(shì)。

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在電子商務(wù)渠道興起的大環(huán)境下，一些傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商開始考慮互借渠道，與更多同行實(shí)現(xiàn)共贏。那么，木門行業(yè)經(jīng)銷商互借渠道需注意以下幾個(gè)要點(diǎn)：

1、共贏的首要前提是誠(chéng)信

現(xiàn)在，木門經(jīng)銷商都擁有不同的資源優(yōu)勢(shì)，互借渠道可以實(shí)現(xiàn)共贏。但在現(xiàn)代的商業(yè)中，共贏的首要前提是誠(chéng)信。

如果經(jīng)銷商非常在乎互借渠道我能得到什么，而不是互借渠道后我們一起能得到什么，就會(huì)給以后的合作埋下隱患?；ソ枨啦⒉皇前炎约含F(xiàn)有的客戶全部交給對(duì)方，而是把自己經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品按渠道歸類，然后把適合對(duì)方渠道的產(chǎn)品和對(duì)方適合自己渠道的產(chǎn)品進(jìn)行互換。這就要求雙方必須講誠(chéng)信，沒有誠(chéng)信，就沒有合作的基礎(chǔ)。

2、找有差異性的產(chǎn)品

因?yàn)槭窍嗷ソ栌们溃敲茨鹃T經(jīng)銷商應(yīng)盡可能找有差異性的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產(chǎn)品呢?原因是雖然銷售渠道不同，如果產(chǎn)品的定位相似，互借渠道就會(huì)影響原來(lái)的產(chǎn)品銷售。所以說(shuō)，互借渠道的經(jīng)銷商要調(diào)配產(chǎn)品的品種，做到品種有差異，對(duì)雙方的渠道銷售都有好處，從而達(dá)到增加銷量的目的。因?yàn)槎嗥贩N可以讓分銷客戶有多選擇進(jìn)貨的機(jī)會(huì)，對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品銷售是有幫助的。

3、掌控好自己的渠道

在互借渠道的過(guò)程中，經(jīng)銷商最好不用現(xiàn)金結(jié)算的方式，而是將雙方經(jīng)銷的產(chǎn)品進(jìn)行等價(jià)互換。比如說(shuō)，做大流通的經(jīng)銷商原來(lái)的產(chǎn)品通過(guò)走量來(lái)獲得利潤(rùn)，如果借用了終端的網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品的利潤(rùn)必然比原來(lái)有所增加;而做終端的經(jīng)銷商通過(guò)借用流通渠道的網(wǎng)絡(luò)資源，可以拉升產(chǎn)品銷量。

雖然渠道互借了，但是控制渠道的權(quán)力和操作仍然歸各自的經(jīng)銷商，這一點(diǎn)經(jīng)銷商要十分清楚，千萬(wàn)不要通過(guò)互借占領(lǐng)別人的“地盤”，因?yàn)闆]有人會(huì)通過(guò)互借方式來(lái)放棄自己對(duì)渠道的控制!

4、利潤(rùn)的分配達(dá)成共識(shí)

銷售產(chǎn)品就會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，但是做大流通的經(jīng)銷商和做終端的經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的認(rèn)知度有差異。因?yàn)樽鰬T大流通的經(jīng)銷商他們追求的是薄利多銷，快速流通，讓資金快速滾動(dòng)，追求銷量的最大化;而做終端的經(jīng)銷商強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品利潤(rùn)的最大化，所以在這一點(diǎn)上，相互借渠道的經(jīng)銷商對(duì)利潤(rùn)的分配達(dá)成共識(shí)才能友好的互相合作。

由此可見，把自己的生意觸角伸長(zhǎng)一點(diǎn)，合作不僅僅是賣貨，木門經(jīng)銷商朋友還應(yīng)該注意抓住合作的機(jī)會(huì)，多學(xué)習(xí)不同渠道的管理方法，成為一名知識(shí)型木門經(jīng)銷商。

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