前幾年，我國(guó)木門消費(fèi)市場(chǎng)以實(shí)用消費(fèi)群體為主，而現(xiàn)今我國(guó)木門消費(fèi)將逐步邁入美感消費(fèi)時(shí)代，對(duì)木門的材質(zhì)、設(shè)計(jì)、品牌要求提升。木門消費(fèi)主要為三群消費(fèi)群體，實(shí)用消費(fèi)人群、美感消費(fèi)人群、表現(xiàn)消費(fèi)人群。實(shí)用消費(fèi)群體要求性價(jià)比較高，;美感消費(fèi)群體要求設(shè)計(jì)和外觀上精美，對(duì)價(jià)格也較為敏感，購(gòu)買的計(jì)劃性強(qiáng);表現(xiàn)消費(fèi)群體是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為，消費(fèi)者具有相當(dāng)?shù)馁?gòu)買實(shí)力。在實(shí)用消費(fèi)升級(jí)為美感消費(fèi)的時(shí)代，木門企業(yè)建立品牌帶動(dòng)銷售成為迫不及待。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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實(shí)用消費(fèi)升級(jí)美感消費(fèi)

行業(yè)內(nèi)無(wú)大眾品牌，單個(gè)品牌規(guī)模不大，主要原因我國(guó)木門消費(fèi)主要是實(shí)用消費(fèi)，木門企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)的重視不夠，缺乏品牌運(yùn)作能力，這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低，未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

與制造商相比，木門渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)體店是品牌木門主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點(diǎn)是:品牌企業(yè)議價(jià)能力低，利潤(rùn)被渠道商擠壓;連鎖商場(chǎng)規(guī)模宏大，實(shí)際單店客流量低;流通成本高，品牌企業(yè)被迫提高售價(jià)，從而一定程度上抑制了消費(fèi)。

O2O模式是否適合木門銷售，還待探索，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購(gòu)物體驗(yàn)，將對(duì)現(xiàn)有的木門銷售模式，甚至行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局起到顛覆性沖擊。

建立強(qiáng)勢(shì)品牌拉動(dòng)銷售

木門行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線，首先，滿足美感消費(fèi)需求，建立強(qiáng)勢(shì)品牌:建立強(qiáng)勢(shì)品牌需要企業(yè)多方面的能力，首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力，提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。

此外，在品牌運(yùn)作、售后服務(wù)等方面均要做到獨(dú)到之處，超出消費(fèi)者預(yù)期，才能真正建立起強(qiáng)勢(shì)品牌，以品牌拉動(dòng)銷售。其次，擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價(jià)格的方式增加消費(fèi)者效用，從而提升消費(fèi)體驗(yàn)。

據(jù)了解，定制木門占比已達(dá)到40%，定制木門企業(yè)開(kāi)始謀求品類延伸說(shuō)明定制木門行業(yè)已逐漸被消費(fèi)者認(rèn)可，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

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