有專家表示，隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，有價值的已不是信息，而是注意力?？梢哉f在網(wǎng)絡(luò)時代誰把握了注意力，誰將掌控了未來的財富。對于木門企業(yè)來講，要想在這個新網(wǎng)絡(luò)時代下求得發(fā)展，就不得不學(xué)學(xué)如何加強(qiáng)注意力營銷的策略了。

(圖片來自網(wǎng)絡(luò))

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注意力經(jīng)濟(jì)認(rèn)為最重要的資源既不是傳統(tǒng)意義上的貨幣資本，也不是信息本身，而是消費(fèi)者的注意力，只有消費(fèi)者對某種產(chǎn)品注意了，消費(fèi)者才有可能購買這種商品。因此品牌注意力營銷就是最大限度的吸引用戶或消費(fèi)者的注意，通過培養(yǎng)潛在的消費(fèi)群體，以期獲得最大的未來商業(yè)利益。

研究表明：吸引消費(fèi)者注意是受眾接受廣告與營銷信息的前提。因為注意能夠影響消費(fèi)者對廣告與營銷信息的選擇與加工，能促進(jìn)受眾對廣告與營銷信息的知覺(學(xué)習(xí))與記憶，進(jìn)而能影響廣告信息的說服(態(tài)度形成)效果。這就是網(wǎng)絡(luò)時代做好品牌注意力營銷的理論基礎(chǔ)。

基于注意力經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)者關(guān)系的相關(guān)研究，品牌注意力營銷的核心策略就是想方設(shè)法吸引受眾的眼球，無論商家還是網(wǎng)絡(luò)與媒體廣告和營銷都要圍繞著消費(fèi)者注意力進(jìn)行思考與策劃，盡其所能地探索消費(fèi)者注意力的焦點(diǎn)所在，并使廣告與營銷內(nèi)容成為他們的焦點(diǎn)。

研究認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)廣告的背景下，消費(fèi)者在面對各種信息和刺激物時會產(chǎn)生彼此聯(lián)系的心理過程：

1、選擇性注意。即消費(fèi)者選擇與當(dāng)前需要有關(guān)、注意所期待和有較大差異的信息。

2、選擇性扭曲。即消費(fèi)者傾向于用符合自己觀點(diǎn)和認(rèn)知方式來解讀信息意義。

3、選擇性保留。即消費(fèi)者會忘掉許多經(jīng)歷過的信息，而只記住支持自己態(tài)度和信念的信息。

進(jìn)一步研究后表明，網(wǎng)絡(luò)廣告信息要具有以下幾個特點(diǎn)才能有效地支持上述心理過程：

1、有用(實用價值)性的信息。因為在信息具有較大實用價值時，相關(guān)網(wǎng)絡(luò)廣告信息能引起消費(fèi)者期待與欲望。

2、支持性的信息。受眾往往對支持自己觀點(diǎn)的信息會產(chǎn)生偏好而增加購買信心，同時對商品也會產(chǎn)生信服力。

3、刺激性的信息。受眾對具有“新異性”的廣告更容易產(chǎn)生注意。

4、趣味性(娛樂性)的信息。在網(wǎng)絡(luò)上受眾更傾向于選擇趣味或有趣的信息，娛樂性越濃，越容易引起注意，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告大多都具有娛樂性的道理。

網(wǎng)絡(luò)時代做品牌廣告吸引消費(fèi)者注意力還要受到以下因素的影響：

1、消費(fèi)者知識與經(jīng)驗影響廣告信息的知覺；2、消費(fèi)者需求、個性、自我與卷入水平(態(tài)度)影響加工廣告信息的主動性；3、廣告信息的表現(xiàn)方式影響消費(fèi)者對廣告信息選擇、理解與記憶；4、社會、文化以及營銷環(huán)境影響消費(fèi)者對廣告信息的認(rèn)知與情感體驗。

記?。弘S著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)下新媒體不斷涌現(xiàn)，SNS、微博、微信等新傳播方式不斷地刷新人們的觀念，同時也不斷的刷新木門企業(yè)的營銷理論體系。從本質(zhì)上看，這不是一場由新媒體主導(dǎo)的變化，而是思維模式的轉(zhuǎn)變而誘發(fā)了新工具、新媒體不斷的推陳出新，不斷的迭代。

綜上所述，在網(wǎng)絡(luò)時代木門品牌注意力營銷一定要轉(zhuǎn)變品牌傳播思路，不要總問自己：如何才能吸引消費(fèi)者購買我們的品牌商品，而是要更加關(guān)注：如何才能讓消費(fèi)者以我們的品牌為中心走到一起來。這就需要木門經(jīng)營者學(xué)會了解、認(rèn)識消費(fèi)者。

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