隨著時代的變遷，木門行業(yè)的消費需求和渠道選擇都在發(fā)生變化。消費者越來越重視木門產(chǎn)品的品質(zhì)及其代表的生活內(nèi)涵，而線上消費的盛行也影響到消費者和木門企業(yè)雙方的渠道選擇。

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線上渠道帶來大沖擊

木門消費的三大動力，房地產(chǎn)投資、婚慶、消費升級發(fā)生變化，房地產(chǎn)行業(yè)面臨重大不確定性、2015左右我國結(jié)婚人數(shù)將達(dá)到峰值，消費升級將成為木門消費的主要推手。據(jù)調(diào)查分析，木門等家具行業(yè)市場容量在6000億左右，但行業(yè)內(nèi)無大眾品牌，單個品牌規(guī)模不大，主要原因前20年我國木門消費主要是實用消費，木門企業(yè)對設(shè)計的重視不夠，缺乏品牌運作能力，這導(dǎo)致品牌區(qū)分度低，未產(chǎn)生行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

與制造商相比，木門渠道商在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)絕對優(yōu)勢，連鎖賣場是品牌木門主要銷售渠道。這種銷售模式的缺點是:品牌企業(yè)議價能力低，利潤被渠道商擠壓;連鎖商場規(guī)模宏大，實際單店客流量低;流通成本高，品牌企業(yè)被迫提高售價，從而一定程度上抑制了消費。O2O模式適合家具銷售，擠壓渠道泡沫降低成本、信息透明提升購物體驗，將對現(xiàn)有的家具銷售模式甚至行業(yè)競爭格局起到顛覆性沖擊。O2O電商品牌美樂樂僅成立5年，銷售收入已達(dá)到20個億，超過絕大部分傳統(tǒng)家具行業(yè)。

消費價值傾向于美感

消費分別為三個層級，實用消費、美感消費與表現(xiàn)消費。實用消費要求滿足基本的使用功能;美感消費要求家滿足審美需要，消費者有一定的購買力，對木門的價值訴求是“美感”。對價格也較為敏感，購買的計劃性強(qiáng)，會通過多方比對，團(tuán)購、打折季等方式提高自身議價能力。重視產(chǎn)品設(shè)計、材料種類，環(huán)保，重視品牌;表現(xiàn)消費是為了滿足炫耀需求及做為一種投資行為。消費者具有相當(dāng)?shù)馁徺I力，對木門的價值訴求是“貴”、“稀有”。重視品牌、產(chǎn)品出身。

前10年，我國木門消費市場以實用消費為主，未來我國木門消費將進(jìn)入美感消費時代，對木門的材質(zhì)、設(shè)計、品牌要求提升。

降低成本提升消費體驗

定制家居占比已達(dá)到整體家居的40%，定制木門企業(yè)開始謀求品類延伸說明定制家具行業(yè)正在走向成熟。行業(yè)增速可能會下降，未來的競爭將更加激烈。

木門行業(yè)投資邏輯將遵循二條主線：其一，滿足美感消費需求，建立強(qiáng)勢品牌，這就需要企業(yè)多方面的能力，首當(dāng)其沖就是加強(qiáng)設(shè)計能力，提升原創(chuàng)產(chǎn)品比例。此外，在品牌運作、售后服務(wù)等方面均要做到獨到之處，超出消費者預(yù)期，才能真正建立起強(qiáng)勢品牌，以品牌拉動銷售。其二，擁抱新的商業(yè)模式，擠壓渠道泡沫，以降低產(chǎn)品價格的方式增加消費者效用，從而提升消費體驗。

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