11月25日，商務(wù)部部長(zhǎng)高虎城表示，5年間，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售增長(zhǎng)近30倍。今年上半年累計(jì)團(tuán)購用戶數(shù)量已經(jīng)突破1億關(guān)口，網(wǎng)購越來越多地成為年輕消費(fèi)者的主要購買方式。電商來勢(shì)洶洶，對(duì)國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)線下銷售渠道可謂是巨大的刺激。家居行業(yè)亦如此，就目前現(xiàn)狀來看，為抓住電商這一“救命稻草”，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)紛紛建立電商平臺(tái)以自保，在如此境況下，國(guó)內(nèi)木門企業(yè)也應(yīng)該順勢(shì)增加電商渠道。

中國(guó)網(wǎng)售5年增30倍

據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布報(bào)告顯示，2013年上半年網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模為7542億元，同比增長(zhǎng)47.3%。截止到2013年6月，中國(guó)網(wǎng)購用戶規(guī)模達(dá)2.77億人，同比增長(zhǎng)29.4%。今年上半年全國(guó)團(tuán)購市場(chǎng)交易額累計(jì)達(dá)238.98億元(含團(tuán)購平臺(tái))，與2012年同期的146.5億元相比，上漲63%。

高虎城預(yù)測(cè)，2015年，中國(guó)電子商務(wù)交易額將突破18萬億元，網(wǎng)絡(luò)零售額將占據(jù)社會(huì)消費(fèi)品零售總額的10%以上。

家居賣場(chǎng)建立電商平臺(tái)求自保

就在“雙十一”前一周，居然之家啟動(dòng)了O2O電商項(xiàng)目“居然在線”，意圖打造國(guó)內(nèi)家居建材流通行業(yè)首家中高端O2O模式電子商務(wù)平臺(tái)，還表示要取消合作廠商的進(jìn)店費(fèi)、服務(wù)費(fèi)。

截至12月3日，“居然在線”銷售額接近1400萬，居然在線總經(jīng)理汪小康表示，2014年，居然之家將更深入地推進(jìn)線上線下一體化戰(zhàn)略，真正為商家?guī)碓鲋怠?/p>

去年7月，另一家居巨頭紅星美凱龍低調(diào)進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，旗下電商平臺(tái)“紅美商城”上線，并在今年改版后易名為“星易家”?！半p十一”期間，“星易家”于11月10日~12日進(jìn)行了促銷活動(dòng)。據(jù)悉，近日，紅星美凱龍正與蘇寧接觸合作，全資子公司家品會(huì)有意入駐蘇寧開放平臺(tái)。

以體驗(yàn)式營(yíng)銷著稱的宜家家居，去年底也稱考慮進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域。目前，宜家僅在10個(gè)國(guó)家啟動(dòng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)，但產(chǎn)品種類有限。

中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)住宅裝飾裝修委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仁表示，家居賣場(chǎng)做電子商務(wù)有先天優(yōu)勢(shì)，他們有很好的品牌和客戶基礎(chǔ)，稍加宣傳和培育便能獲得回報(bào)。

木門企業(yè)應(yīng)順勢(shì)增加電商渠道

有電商業(yè)人士表示，目前木門企業(yè)真正開始在天貓、京東等平臺(tái)做電子商城的還不太多，更多的是建自己的電子商城，有效實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)。以線上輔助線下銷售的模式實(shí)現(xiàn)更多贏利。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，木門企業(yè)在電商上遲遲未顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)的主要原因仍然是消費(fèi)者的購買習(xí)慣，木門的價(jià)值太大，普通消費(fèi)者通常是網(wǎng)上看款式，然后再去實(shí)體店體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)購買。除去一些小的木門產(chǎn)品，真正網(wǎng)上直接成交的不多。

購買木門產(chǎn)品需要訂貨周期，發(fā)貨和運(yùn)輸不同于一般的產(chǎn)品。據(jù)了解，某木門網(wǎng)上商城的所有商品均由商家統(tǒng)一安排配送，網(wǎng)上商城督促商家的配貨。其副總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)，在電商和線下之間，可以找到一個(gè)利益平衡點(diǎn)的。如果讓線上與線下進(jìn)行有效互動(dòng)，將比單純的木門電商更有優(yōu)勢(shì)。

這些木門品牌自建的網(wǎng)上商城，采用了線上和線下相互引流的方式來充分調(diào)動(dòng)線上線下的資源。線下的優(yōu)惠券到線上實(shí)現(xiàn)，線上的禮品到線下領(lǐng)取，并在營(yíng)銷推廣策略上嘗試將線上與線下進(jìn)行打通。與此同時(shí)，還根據(jù)線上消費(fèi)群對(duì)于產(chǎn)品個(gè)性化的追求，推出了一大批針對(duì)性的產(chǎn)品。他們不僅成立了新的電子商務(wù)機(jī)構(gòu)，而且實(shí)現(xiàn)了線上線下的產(chǎn)品和價(jià)格同步。“此舉在于吸引人氣，搶占電商平臺(tái)，爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)。”一位木門業(yè)人士表示。

【延伸閱讀】

電子商務(wù)成功運(yùn)作四大要素 避免木門業(yè)盲目“上馬”

部分頑疾仍未根除 激情消費(fèi)非木門電商長(zhǎng)久之計(jì)

雙十二明天來到 “7天無理由退貨”遭家居電商腰斬