木門職業(yè)營銷人應(yīng)該遵守信條：知識是因，能力是果；能力是因，金錢是果。 金錢和職位是能力的副產(chǎn)品，能力和水平是知識的副產(chǎn)品! 不種因而求果，求而不得;先種因而后求果，水到渠成! 財富向能力加速度流動，只有能力能夠擁抱未來。

工作回報=工資+能力成長。 沒有知識的寬度，就不可能有事業(yè)的高度。 老板的成功從投資企業(yè)開始，職業(yè)經(jīng)理人的成功從投資自我開始。 知識是時間的函數(shù)，即：知識= F(時間)=at；能力是知識的函數(shù)，即：能力= F(知識)=bt2；財富是能力的函數(shù)，即：財富= F(能力)=ct3。

不要問管理是什么，而要問管理做什么--達(dá)成目標(biāo)才是硬道理。 不要因手段而模糊了目標(biāo),這是“白貓黑貓抓住老鼠就是好貓”的本意! 管理者必須是目標(biāo)堅(jiān)持者。 對上負(fù)責(zé)是目標(biāo)，對下負(fù)責(zé)是手段--這種觀念聽起來很殘酷，但是對于接受著市場淘汰的公司來講是可以提升效率的。 對感性者而言，花錢是快樂的；對憂慮者而言，掙錢是幸福的。

或許手段和過程是殘酷的，但是目標(biāo)則一定要是人性的。 做好了有什么好處?做壞了有什么壞處? 固定工資是惰性之源：拿固定工資的人才需要做思想工作! 固定工資為零的時候，就是創(chuàng)業(yè)、為自己打工了。 一旦業(yè)績變成硬道理，管理就簡單化了。 管理精細(xì)化的刀尖和本質(zhì)是責(zé)任和利益的精細(xì)化。

企業(yè)以人為本，管理以利為本。 管理者不主動談錢，員工就會被動談錢。 出租車的表跳，我的心跟著跳；炊事員的手抖，我的心也在抖。 獎金不會讓人心動，扣款才會讓人心痛。 有那么幾次心痛，他就會真正關(guān)心，進(jìn)而用心! 扣款代表“我承諾”、“我打賭”，獎金代表“我盡量”、“我盡力而為”。 企業(yè)文化和公司業(yè)績是管理手段的副產(chǎn)品，價值觀要通過管理手段才能發(fā)生作用。 說法和想法要通過做法才產(chǎn)生作用力! 這是很多老板厚道、心地善良而其企業(yè)文化和業(yè)績卻很差的原因。

少談觀念，多談手段。 不要談安全意識，而要談安全行為規(guī)范；不要談服務(wù)意識，而要談服務(wù)行為準(zhǔn)則。 意識(觀念)能對自己產(chǎn)生作用力，卻未必能對別人產(chǎn)生作用力--尤其當(dāng)它與利益無關(guān)或相違背的時候。 社會道德是國家法律的副產(chǎn)品，企業(yè)文化是公司制度的副產(chǎn)品。 道德不是宣傳出來的，文化不是宣講出來的。 公司做法決定員工心態(tài)。沒有責(zé)任，哪來責(zé)任心? 天下所有的制度，如果不跟錢(利益)掛鉤就不叫制度! 錢可能是外在的，但是需要卻是內(nèi)在的。

榮譽(yù)可以是一張遠(yuǎn)期支票，但不可以是一張空頭支票。 績效=愿力X能力--如果不愿做事，你就不用去教他如何做事。 能力只代表有做好事情的可能性，愿力則需要有做好事情的必要性。 對個人而言，能力是硬道理；對員工而言，業(yè)績是硬道理。 用人一技之長雙方最合算。 公司是成長的平臺，工作是事業(yè)的起點(diǎn)。

沒有管理能力，就不會有企業(yè)駕馭能力--高級管理者也要學(xué)習(xí)執(zhí)行力! 無論風(fēng)箏飛到多高、多遠(yuǎn)，如果你把拽住風(fēng)箏的那根線捆在電線桿上，你就一定會發(fā)現(xiàn)，風(fēng)箏會很快跌落地上--這，就是企業(yè)動力學(xué)原理：無論制度、組織怎樣完善，但作為最高管理者的你，都不可能一勞永逸! 主動是贏家，被動是屈辱。

毛澤東說過：槍桿子里面出政權(quán)，那是在政治掛帥、武裝斗爭時代；李澤堯說過：選擇=權(quán)力，這是在經(jīng)濟(jì)掛帥、市場競爭時代。 行業(yè)是河流，市場是大海；專業(yè)是河流，管理是大海；個性是河流，人性是大海。 你可以不必踏遍每一條河流，但你卻不可以沒有見過大海。 人類因?yàn)樗枷攵鴤ゴ螅拍钍撬枷氲妮d體。

沒有概念，思想便沒有落腳點(diǎn)，一陣風(fēng)過去就煙消云散了。 按邏輯思考，循規(guī)則行事。 管理=自理+代理：代理少的時候，自理就多；代理不出去的時候，就只好自理! 談錢有兩種談法：一種是“做多少事拿多少錢”，另一種是“拿多少錢做多少事”。 政策代表管理主體的愿望、出發(fā)點(diǎn)、訴求，制度則是對客體(被管理者、約束對象)的約束力。

年輕的時候我們以為他很笨，那么簡單的制度都訂不好，老來才知道他很精明--原來他內(nèi)心里不希望把制度訂好。 企業(yè)的生命是訂單，管理的靈魂是跟單。 想學(xué)管理，最好從跟單員開始。 要做老板先做業(yè)務(wù)員；要做總經(jīng)理先做跟單員。 對管理者而言，達(dá)成目標(biāo)才是硬道理! 管理等于自理加代理--自理靠心力，代理靠法制。 計劃從預(yù)見性開始--人要有預(yù)見性，這其實(shí)是一項(xiàng)基本的要求。 哪怕是管理上的老毛病，其實(shí)也是有對策和答案的。之所以沒有答案，只是因?yàn)槟氵€沒有找到答案。

企業(yè)成功從良性循環(huán)開始 騎馬與放羊有什么不同呢?--跟單員必須學(xué)會“騎馬”。 體育場上，人們比的是體力；商業(yè)場上，人們比的是心力。 懷疑是一種權(quán)利，信任則需要證明。 成功者對自己負(fù)責(zé)，失敗者對別人負(fù)責(zé)。 強(qiáng)者對別人的不配合負(fù)責(zé)。 要改變一個系統(tǒng)的狀態(tài)，必有賴于一只來自系統(tǒng)之外的手。一個人要改變自己的命運(yùn)，那只手又在哪里? 老板的成功從投資企業(yè)開始，職業(yè)經(jīng)理人的成功從投資自我開始。 “你可以不必踏遍每一條河流，但你卻不可以沒有見過大海” 通常來講，管理應(yīng)該是一件斯文的事情，只是在不得已的時候才會用到非管理手段--這里所講的“強(qiáng)勢管理”其實(shí)正是一種“非管理”手段。 不懂得妖嬈而不妖嬈，那是土氣，懂得妖嬈而不濫用妖嬈才叫淑女。 不懂得操縱而不操縱，那是憨厚，懂得操縱而不使用操縱才叫善良。

“成功心態(tài)打造成功，強(qiáng)者邏輯成就強(qiáng)者”。 “有什么樣的理解，決定你有什么樣的眼光；有什么樣的眼光，決定你能看到一個什么樣的世界；你所看到的那個世界，其實(shí)只是你理解中的世界。于是，每一個人都只是生活在他自己理解的世界里面而已!” 你可以說大學(xué)生不聰明嗎?為何個體戶卻更精明? 聰明只是自然屬性，精明才具有人性的色彩! “經(jīng)驗(yàn)必須升華才能成為閱歷”。 “你不喜歡我，難道我就喜歡你嗎?”