對于木門經(jīng)銷商來說，只有不斷地找到具有發(fā)展?jié)摿Φ男履鹃T品牌才能找到新的利潤增長點(diǎn)，可是接手新木門品牌的木門經(jīng)銷商擔(dān)心最多的是風(fēng)險(xiǎn)，怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)因素，挑選賺錢的新木門品牌是木門經(jīng)銷商發(fā)展的關(guān)鍵。

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1. 每年新增代理的木門品牌不要過多(根據(jù)實(shí)力情況1-3 個(gè))，既減少風(fēng)險(xiǎn)又提高存活率。

新木門品牌的經(jīng)營需要投入大量的人力、物力，如果不花一定的精力，新木門品牌很難發(fā)展，如果代理的新木門品牌過多，只會一個(gè)都顧不上，結(jié)果是一個(gè)都難以成功，所以集中精力發(fā)展一兩個(gè)，成功的機(jī)會更大。

因此，要量力而行，即便有很多的好產(chǎn)品，倘若全都抓在手上，只會讓你手忙腳亂，哪一個(gè)都做不好。在保證現(xiàn)有產(chǎn)品的穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，拿出一部分精力重點(diǎn)將新增的產(chǎn)品做活，比做一個(gè)死一個(gè)要好得多。

2. 競爭木門品牌太多，市場飽和的產(chǎn)品不代理，避免競爭太激烈。

現(xiàn)在大多數(shù)產(chǎn)品競爭都很激烈，但是競爭木門品牌太多的更難發(fā)展，就象現(xiàn)在的飲料，一個(gè)不知名的新木門品牌已經(jīng)非常難進(jìn)入市場，因?yàn)樾袠I(yè)中的巨頭太多，消費(fèi)者在么多的知名產(chǎn)品中挑中這個(gè)新產(chǎn)品恐怕是難上加難。

因此，別管廠家說自己多么有實(shí)力，也不要代理這樣的產(chǎn)品，市場就是市場，廠家主觀認(rèn)為自己的產(chǎn)品很獨(dú)特，將在眾多產(chǎn)品中脫穎而出，只是美好的愿望，不是現(xiàn)實(shí)，不可輕信。

3. 利潤空間太大必須慎重考慮。

利潤空間太高的產(chǎn)品一般只有兩種結(jié)果：一是價(jià)格虛高，利潤空間大，很多競爭產(chǎn)品也會馬上進(jìn)入，高利潤也維持不了多久;二是根本賣不動(dòng)，價(jià)格明顯高于其他同類產(chǎn)品，消費(fèi)者也不是傻瓜，做做宣傳就要人家花更多的錢買你的產(chǎn)品不現(xiàn)實(shí)。

從賣場來看，還是品質(zhì)有保障而價(jià)格又比同類較略低的產(chǎn)品容易銷售。過高的利潤空間代表廠家在市場操作中的投機(jī)性和不成熟，所以更應(yīng)該慎重，而不是受到“高利潤”的誘惑，忘了那只不過是鏡中花、水中月。

4. 優(yōu)先選擇本地有潛力的企業(yè)。

企業(yè)自家門口絕對是一塊試驗(yàn)田，通常企業(yè)總部所在地的市場不會做得很差，為廠家在當(dāng)?shù)赜兄T多優(yōu)勢。

木門經(jīng)銷商如果能抓住有這種發(fā)展?jié)摿Φ谋镜仄髽I(yè)，就等于找到了“金礦”。中間環(huán)節(jié)少，利潤高;任何問題隨時(shí)可以找廠家解決;更大的市場推廣力度等諸多好處能為木門經(jīng)銷商的利益提供保障。