木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商挑選新木門(mén)品牌首先應(yīng)該充分考慮和規(guī)避經(jīng)營(yíng)新木門(mén)品牌所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，在想著賺錢(qián)之前先考慮如何“不虧本”是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商成功的睿智選擇。往往被美好前景所打動(dòng)而忽視了風(fēng)險(xiǎn)存在的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商最容易吃虧。

新木門(mén)品牌費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)

新木門(mén)品牌的投入一直是讓木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商膽寒的問(wèn)題。盡管廠家為了讓減少木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商的顧慮而承擔(dān)一定的費(fèi)用，甚至給予相當(dāng)部分的鋪底貨物，可是新木門(mén)品牌的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)畢竟是采取雙方共同投入的方式，如果全部的費(fèi)用都由廠家出，廠家又何必找木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商?伴隨著廠家的種種支持條件而來(lái)的，是要求木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商給予一筆數(shù)目不小的首期訂貨款，如果賣(mài)不掉又有多少?gòu)S家會(huì)全額退款給木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商呢?這還不包括木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)或木門(mén)品牌推廣上的開(kāi)銷(xiāo)。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法：無(wú)論前景多么誘人，在首次合作時(shí)一定要保持謹(jǐn)慎的態(tài)度，可同廠家協(xié)商在正式簽約前少量試銷(xiāo)，測(cè)試產(chǎn)品品質(zhì)及消費(fèi)者的反應(yīng)。根據(jù)試銷(xiāo)的結(jié)果決定是否對(duì)新木門(mén)品牌予以一定的投入。例如可以讓廠家先完全承擔(dān)一個(gè)月的推廣費(fèi)用，如果效果可以，那么木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商接下來(lái)可以考慮與廠家按一定的費(fèi)用比例投入新木門(mén)品牌的市場(chǎng)推廣。

經(jīng)營(yíng)新木門(mén)品牌的信用風(fēng)險(xiǎn)

作為木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商接手一個(gè)新木門(mén)品牌也存在很大的信用風(fēng)險(xiǎn)。木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商必須和賣(mài)場(chǎng)搞好關(guān)系，才能更方便地在賣(mài)場(chǎng)獲得優(yōu)惠條件和支持。搞好關(guān)系除了私人感情上的溝通，更重要的是所經(jīng)營(yíng)的木門(mén)品牌能給雙方帶來(lái)利益，畢竟在商言商，如果木門(mén)品牌的銷(xiāo)售情況不如人意也會(huì)造成對(duì)賣(mài)場(chǎng)的失信。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法：首先找單店的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)入，看新木門(mén)品牌銷(xiāo)售情況，因?yàn)閾碛卸鄠€(gè)終端的連鎖大賣(mài)場(chǎng)對(duì)于木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商是重要的資源，不可輕易“試水”。其次應(yīng)先找當(dāng)?shù)氐馁u(mài)場(chǎng)，不要找外資賣(mài)場(chǎng)，因?yàn)橥赓Y賣(mài)場(chǎng)一般操作都比較嚴(yán)格，一旦出現(xiàn)問(wèn)題解決起來(lái)很繁瑣。而國(guó)內(nèi)，尤其是本地賣(mài)場(chǎng)關(guān)系更熟，更容易溝通，一旦出現(xiàn)問(wèn)題，相對(duì)比較容易彌補(bǔ)。

新木門(mén)品牌“過(guò)河拆橋”的風(fēng)險(xiǎn)

由于新木門(mén)品牌的市場(chǎng)需要培育，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商第一年大多賺不到錢(qián)，經(jīng)驗(yàn)豐富的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商逐步接受了新木門(mén)品牌頭一年甚至兩年不賺錢(qián)的事實(shí)，可是在長(zhǎng)期的人力、物力投入以后，新木門(mén)品牌逐漸做大，這時(shí)有了更大主動(dòng)權(quán)的新木門(mén)品牌有的翻臉不認(rèn)人，讓付出前期辛苦的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有得到最后的“果實(shí)”。一些新木門(mén)品牌可能轉(zhuǎn)投更有實(shí)力的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商或者將分散的經(jīng)營(yíng)權(quán)化歸到更大的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商。例如有一家企業(yè)剛開(kāi)始實(shí)力不強(qiáng)，市場(chǎng)前景也不明朗，所以沒(méi)有找到合適的省級(jí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商，直接將市級(jí)代理作為一級(jí)代理商，通過(guò)一年發(fā)展后，產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)良好，此時(shí)就同實(shí)力更大的省級(jí)代理商合作全面開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，所以就通知以前的市級(jí)木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商要么轉(zhuǎn)為二級(jí)代理，要么不再續(xù)約。這樣一來(lái)，以前為新木門(mén)品牌付出最多的木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商卻不能獲得最大的回報(bào)。

規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法：如果木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商是按年簽代理合同的，可以在合同中加注“如果新木門(mén)品牌達(dá)到一定銷(xiāo)售額，木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商有權(quán)利按以前的合同約定自動(dòng)續(xù)約，否則視廠家違約并賠償木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商前期的木門(mén)品牌建設(shè)費(fèi)若干?！绷硗?，如果新木門(mén)品牌發(fā)展到一定程度，雙方共同出資成立該木門(mén)品牌的經(jīng)營(yíng)公司是木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家共同發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享收益的一種利益捆綁的合作方式。