最近幾年是木門(mén)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，國(guó)內(nèi)大小木門(mén)廠家眾多，但是市場(chǎng)占有率很高的卻沒(méi)有，中國(guó)的木門(mén)需求是相當(dāng)大的，要有很高的市場(chǎng)占有率是比較難的事。所以現(xiàn)在的木門(mén)廠家一般都走兩種路線，一種是一步一個(gè)腳印發(fā)展上來(lái)的，從小做大，而有的是在前期巨額資金投入的前提下，先做品牌知名度，再回過(guò)來(lái)抓質(zhì)量，兩種途徑不一樣，但結(jié)果都一樣，都是為了獲得較大的市場(chǎng)占有率和好的口碑。

小編了解到家居行業(yè)趕上春季家裝頭一個(gè)旺季，著實(shí)讓廣大疲于春季裝修的消費(fèi)者忙活一陣，好在各種家裝會(huì)、行業(yè)會(huì)的“家裝秀”頻繁登場(chǎng)亮相，讓處在心理崩潰邊緣的裝修業(yè)主又重拾了信心。先不管品牌廠家與地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商動(dòng)作如何，消費(fèi)者已經(jīng)感受到在如此眾多的行業(yè)盛會(huì)舉辦之時(shí)，切身受益已足夠讓其興奮幾日，誰(shuí)還會(huì)有心去管展會(huì)期間的廠商呢?

畢竟消費(fèi)者還是看重實(shí)用價(jià)廉的家具，至于展會(huì)也只是廠商之間的探討與正面的切磋博弈。當(dāng)某品牌木門(mén)地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商手拿合同追趕廠家索要預(yù)付貨款之時(shí)，面對(duì)媒體的攝像機(jī)，廠家老板倉(cāng)皇而逃，這是怎樣一種景象，相信這連當(dāng)事人自己也沒(méi)有料到事情會(huì)如此發(fā)展，完全丟了本人形象乃至品牌形象。

面對(duì)一系列違約毀約這個(gè)“上帝”有苦難言如此重要的門(mén)業(yè)展會(huì)出現(xiàn)不和諧因素，究竟事出何因?據(jù)了解，地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商之所以在展會(huì)期間向廠家追討貨款，完全是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商在付給廠家全部貨款后，遲遲收不到所欠木門(mén)產(chǎn)品，在廠家嚴(yán)重違背合同的同時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商毅然退出代理，追討所欠貨款，踏上了漫漫追款之路。

一般來(lái)說(shuō)，商家是廠家的上帝。我拿錢(qián)買(mǎi)你的貨，當(dāng)然是上帝。但從本次事件來(lái)看，如果僅僅這樣思考，可能就把廠商關(guān)系想象得太簡(jiǎn)單了。廠商與消費(fèi)者的交易，通常是一次性交易，這次不滿(mǎn)意，下次就不買(mǎi)了，而且還可能告訴其他人不買(mǎi)。商家與廠家的交易是連續(xù)的、長(zhǎng)期的，在經(jīng)銷(xiāo)期內(nèi)，經(jīng)銷(xiāo)商在某種程度上已經(jīng)喪失了選擇權(quán)，反而會(huì)受到廠家的制約。

喪失選擇權(quán)就等于基本喪失了做上帝的資格，同時(shí)也喪失對(duì)廠家說(shuō)“不”的勇氣。當(dāng)然經(jīng)銷(xiāo)商也可以通過(guò)“解約”解除經(jīng)銷(xiāo)資格，重新獲得做上帝的權(quán)利，但經(jīng)銷(xiāo)商在一個(gè)品牌上的投入很難轉(zhuǎn)化成自己可自由支配的資源，特別是在經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)渠道控制力非常弱，客戶(hù)只認(rèn)廠家品牌不認(rèn)經(jīng)銷(xiāo)商的情況下，就顯得非常突出。稍微有點(diǎn)規(guī)模的廠家都要求經(jīng)銷(xiāo)商不得經(jīng)銷(xiāo)競(jìng)品，這種排他性的經(jīng)銷(xiāo)條款進(jìn)一步剝奪了經(jīng)銷(xiāo)商做上帝的資格。

如果選擇“解約”，可能代價(jià)會(huì)更大，上了“賊船”就很難再下來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商不僅要面對(duì)廠家的嚴(yán)重違約拖貨，更要忍受不合理的所謂加盟費(fèi)用，如果你解除合同，加盟費(fèi)是不會(huì)退還經(jīng)銷(xiāo)商的。由于經(jīng)銷(xiāo)商被“套牢”，他們經(jīng)常沒(méi)有勇氣要求享受上帝的待遇。廠家也經(jīng)常以管理者的姿態(tài)來(lái)對(duì)待，或者準(zhǔn)確地說(shuō)是管理經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)銷(xiāo)商在此事件當(dāng)中，可以說(shuō)還要反過(guò)來(lái)把廠家尊為上帝，對(duì)于千方百計(jì)地想改變自身地位的商家而言，必須創(chuàng)造自己的選擇權(quán)，才能有資格當(dāng)上帝。廠家開(kāi)發(fā)出有潛力的新產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，可能不得不委曲求全，做出一系列的“承諾”；廠家的銷(xiāo)售政策是有差異的，經(jīng)銷(xiāo)商為了獲得有利的政策，又不得不看著廠家的眼色行事?，F(xiàn)在，廠家很少采取區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)的方式，或者根本不簽經(jīng)銷(xiāo)合同，目的是隨時(shí)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行調(diào)整。

【延伸閱讀】

門(mén)窗業(yè)正確處理廠商關(guān)系 共謀發(fā)展之路

木門(mén)經(jīng)銷(xiāo)商與木門(mén)企業(yè)是處于利益共存的戰(zhàn)線

木門(mén)企業(yè)籠絡(luò)下游加盟商需要?jiǎng)?chuàng)新思維 講究策略