在展會上，企業(yè)考察著經(jīng)銷商，同時，經(jīng)銷商也觀察著企業(yè)。在品牌如此重要的今天，經(jīng)銷商更關注企業(yè)的品牌。為此，小編特意總結了不同人士對于經(jīng)銷商如何選擇品牌的觀點。

【蔣鳳龍】羅蘭軒

一切從實際出發(fā)，商場會根據(jù)當?shù)氐木唧w情況，選出適合的品牌。當然經(jīng)銷商可以適當超越當?shù)氐南M水平，此外針對一般賣場，應該選擇附加值高的產(chǎn)品?，F(xiàn)在經(jīng)銷商經(jīng)常會碰到的問題是產(chǎn)品同質化。很多經(jīng)銷商對著大同小異的產(chǎn)品，鑒于品牌名氣不一樣，常常被逼著無奈做出選擇。在這種情況下，除去大品牌，家具同行店面越大則越有競爭力。同時，企業(yè)在產(chǎn)品的包裝方面也要慢慢提升。家具企業(yè)要從經(jīng)銷商的角度考慮，了解他們需要、想要和擔心什么，才能設身處地，進而創(chuàng)新出適合市場潮流的產(chǎn)品。

【蘇浩】適度家具有限公司

經(jīng)銷商選品牌是非常關鍵。一、合作對象，品牌所有者是否有專業(yè)團隊和對象;二、對產(chǎn)品這一塊，看是否適合市場的價位、風格能否對接得起;三、公司整體的系統(tǒng)性，產(chǎn)品終端推廣、競爭、公關、維護能力和售后服務是否做到完善，能否起到保駕護航的作用。

【張志鋼】佛山市奧帝家具

經(jīng)銷商，特別是剛入行的經(jīng)銷商，在選品牌上，普遍走入一個這樣的誤區(qū)：以為廠家給予的廣告費多、特價產(chǎn)品多，就是對自己最大的支持，這是“授之以魚”的做法，而不是“授之以漁”。賺的眼前的小小利益，而不是長遠的利益。在這個問題上，我個人有以下建議：經(jīng)銷商選品牌，首先要考慮選擇與什么企業(yè)合作，他們的品牌是否處于發(fā)展態(tài)勢，還有發(fā)展方向如何等問題。正確選擇一個具有英明的決策者、好的團隊、完善的營銷服務的合作企業(yè)，這有利于加強長久的合作關系。選擇正確的企業(yè)會竭誠教你、幫你提高銷售額，以“授之以漁”的輔助性措施支持你。其次，確定市場定位很重要。只有你找準市場定位，才能服務好消費群體。另外，特別是對剛入行的經(jīng)銷商，我特別建議你做軟體風格的產(chǎn)品。軟體產(chǎn)品具有投入少、操作簡單、售后服務少、風險低的優(yōu)勢，這樣能幫助你在最短的時間里盈利。

【賴業(yè)強】柏健家具

經(jīng)銷商選品牌最重要的就是明確品牌的定位，包括市場定位、產(chǎn)品風格定位。擁有好的市場定位很重要，市場定位可以決定經(jīng)銷商的經(jīng)營方向。選對了方向，就選對了消費群體。你是選擇經(jīng)營高檔品牌、中檔品牌還是低檔品牌，就是你所選擇的消費市場。市場定位是一個大方向的定位，你還要在小方向上找對定位，即在產(chǎn)品的風格上。你要經(jīng)營歐美風格、日韓潮流，還是意大利風格，很重要，這是在小的方向上選擇消費群體。就比如你要經(jīng)營的是中檔品牌的，但是中檔品牌中還會有不同風格的產(chǎn)品，你就要明確一個方向。

【楊青香】蒂芬羅蘭總經(jīng)理

對經(jīng)銷商選品牌，個人認為要考慮以下幾個問題：1、看該品牌是否具有發(fā)展?jié)摿?，就是上面說的問題;2、產(chǎn)品代言形象特別重要，是否容易帶來負面影響的，如果出現(xiàn)負面形象，將直接影響到經(jīng)銷商的利益;3、廠家的經(jīng)營、服務理念。目前還有缺點不怕，發(fā)展中的品牌也會慢慢完善，老品牌如果服務不到位，也會衰退;4、售后服務鏈是否健全。這點需要詳細了解、感受廠家的管理水平;5、在推廣上是否有較詳細的推廣計劃。

【左志強】佛山市富琦萊家具有限公司

我想經(jīng)銷商選品牌的標準，當然是要能為自己掙錢的品牌。根據(jù)每個區(qū)域的不同和銷售渠道的不同。經(jīng)銷商要根據(jù)本地的消費群體的消費習慣，選擇適合自己銷售的品牌。就是說一定要考慮價格因素。不是說大品牌就一定好，小品牌就一定不行，一定要選擇適合本地市場的品牌。有了對市場的準確把握，就要選擇合適品牌。一個好的、成熟的品牌。一定是有良好的服務和優(yōu)質的產(chǎn)品的，這樣的品牌才是可以和經(jīng)銷商一起進步、共同發(fā)展的。所以我建議經(jīng)銷商在選擇品牌的時候，一定要到工廠去看一看，考察一下企業(yè)的信譽度，了解一下管理模式，另外就是在售后服務和產(chǎn)品研發(fā)上的表現(xiàn)。沒有任何一個臟、亂、差的企業(yè)是可以生產(chǎn)出好的產(chǎn)品和保證服務質量的。多看、多問、多比較，就一定可以找到好的品牌。

【姜兆勇】367智業(yè)聯(lián)盟

現(xiàn)在的經(jīng)銷商比較現(xiàn)實，在選擇品牌上，可以注意以下幾個方面：第一、留心產(chǎn)品細節(jié)，要挑選沒有質量問題的產(chǎn)品。第二、要注意公司規(guī)模，挑選有一定規(guī)模的品牌加盟。第三、廠家能否給予經(jīng)銷商足夠的支持。第四、公司對產(chǎn)品后期的維護也是標準之一。公司有沒有制定促銷的全年計劃，有沒有飾品配置手冊等細節(jié)，經(jīng)銷商都要關注。

【黃振華】中國家居行業(yè)精英俱樂部籌備會副會長

現(xiàn)在家具行業(yè)的一個普遍現(xiàn)象是，企業(yè)致力布局全國市場，但無力給予每個經(jīng)銷商足夠的支持。經(jīng)銷商選擇品牌，應該關注以下幾點：第一，快速成長的品牌會更符合經(jīng)銷市場的需求;第二，擁有一手成熟的產(chǎn)品與明確的品牌定位可以確保經(jīng)銷市場競爭優(yōu)勢;第三，現(xiàn)在經(jīng)銷商面臨相對低迷的市場環(huán)境，需要廠商共同解決。

展會上，經(jīng)銷商和企業(yè)也許是一個相互選擇的雙方，然而他們并非是對立方。在今后的合作過程中，雙方要能站在對方的立場上思考和處理問題，密切配合，前景一定非常美好。中流擊水，誰主沉浮?讓我們擦亮眼睛，理智選擇吧!