薩洛凱南寧專賣店自去年開(kāi)業(yè)以來(lái)，一路高歌，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹，別墅單、高端小區(qū)單蜂擁不斷，一躍成為當(dāng)?shù)財(cái)?shù)一數(shù)二的實(shí)力大店。這種“爽文情節(jié)”似的成功，是真實(shí)的數(shù)據(jù)支撐還是被夸大的現(xiàn)實(shí)？

下面就讓我們一起走進(jìn)薩洛凱南寧專賣店，深入了解這成績(jī)斐然的背后。

“定位不對(duì)，努力白費(fèi)”——薩洛凱南寧專賣店總經(jīng)理董哥

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

1投資失敗，找出路轉(zhuǎn)行做門窗

南寧專賣店總經(jīng)理董哥，從最初踏入門窗行業(yè)，到如今堅(jiān)持15年之久，他的成功是有跡可循的。一開(kāi)始，他做酒類生意失敗，猶如深陷泥潭，陷入人生困局，找不到出路。是一位長(zhǎng)居深圳的好友給他指了一條明路——做門窗，于是便開(kāi)始找品牌、找店面，進(jìn)行具體的開(kāi)業(yè)籌備工作。

想要加盟薩洛凱門窗開(kāi)店，現(xiàn)在趕緊在下方留言報(bào)名，即可獲得加盟優(yōu)惠。

[formstart-參加企業(yè)招商會(huì)-investment01-formend]hzslkmcxt[/formstart-參加企業(yè)招商會(huì)-investment01-formend]

可謂萬(wàn)事開(kāi)頭難，開(kāi)業(yè)后的2—3個(gè)月，門店顆粒無(wú)收，他開(kāi)始產(chǎn)生自我懷疑，在自省一番后決定重新規(guī)劃店鋪定位與經(jīng)營(yíng)方式，因此也迎來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)——成功簽下第一筆企業(yè)項(xiàng)目單。

在2008年，一舉拿下40多萬(wàn)的企業(yè)大單，還是剛開(kāi)業(yè)沒(méi)穩(wěn)住根基的新店，過(guò)程的曲折可想而知。也正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)開(kāi)始，打響了他在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“第一槍”，頓時(shí)名聲大噪，繼而陸陸續(xù)續(xù)接到新的訂單，當(dāng)月總額直達(dá)70多萬(wàn)，那時(shí)在當(dāng)?shù)仵r有，這也讓他堅(jiān)定了走門窗賽道這條路，并不斷自我學(xué)習(xí)充實(shí)，助推門店經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

2堅(jiān)定路線，加入薩洛凱門窗

為尋求更大發(fā)展，贏得更大的商機(jī)，董哥開(kāi)始找新的品牌廠家。南寧本土門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大大小小的門店有600多家，想在其中穩(wěn)住自己市場(chǎng)地位，選對(duì)品牌尤為重要。

董哥一直走的是中高端路線，他對(duì)門店的品牌自我定位、面向的受眾群體有清晰的認(rèn)知，所以在找品牌時(shí)直接劃定了范疇，在考察過(guò)目標(biāo)廠家后，經(jīng)對(duì)比最終選擇了薩洛凱。

他直言，選擇薩洛凱的原因主要基于以下兩點(diǎn)，一是薩洛凱高定高品的定位以及高品質(zhì)的系統(tǒng)門窗產(chǎn)品；二是薩洛凱董事長(zhǎng)吳國(guó)強(qiáng)是做產(chǎn)品技術(shù)出身的，懂產(chǎn)品也懂市場(chǎng)。

吳董作為薩洛凱的領(lǐng) 導(dǎo) 人，他時(shí)常到一線車間深鉆產(chǎn)品，與研發(fā)深討產(chǎn)品細(xì)節(jié)，與加盟商密切交流，傾聽(tīng)市場(chǎng)的聲音。在他的帶領(lǐng)下，相信只要上下齊心，未來(lái)只會(huì)更好。

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

3擴(kuò)大店面，進(jìn)行公司化運(yùn)作

董哥的門店有200平方米，為了能更好地凸顯產(chǎn)品，貫徹門店的中高端品牌路線，他將店面重新規(guī)劃設(shè)計(jì)裝修，同時(shí)加強(qiáng)公司化運(yùn)作的經(jīng)營(yíng)理念，設(shè)置市場(chǎng)部納入人才進(jìn)行渠道開(kāi)拓、異業(yè)合作等。

區(qū)別于普通的門店，他作為老板，用心組建自己的團(tuán)隊(duì)，設(shè)有店長(zhǎng)、銷售、安裝、售后、市場(chǎng)幾大職能崗位，并且對(duì)團(tuán)隊(duì)予以信任，愿意放權(quán)，不過(guò)度決策。團(tuán)隊(duì)上下一心，以市場(chǎng)客戶為導(dǎo)向，滿足客戶的需求。最終給客戶提供超乎想象的購(gòu)物體驗(yàn)。

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

4注重服務(wù)，以口碑廣告出圈

在酒香也怕巷子深的年代，更別說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的南寧門窗市場(chǎng)了，想要從中突圍，光有高品質(zhì)的好產(chǎn)品還不夠，還要有好的經(jīng)營(yíng)策略，學(xué)會(huì)自我推銷。

董哥表示，好產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話，薩洛凱生產(chǎn)的高品質(zhì)門窗是暢銷的根。所以，他從不打價(jià)格戰(zhàn)，以服務(wù)贏口碑，以社群科普贏信任，以小區(qū)樣板間贏顧客。

門店的宗旨就是為顧客提供高品質(zhì)門窗，助力人們追求高品質(zhì)生活，對(duì)顧客的任何問(wèn)題疑慮，都及時(shí)處理，將每位顧客服務(wù)到賓至如歸，因此贏得了不少回頭客與轉(zhuǎn)介紹客戶。

為了讓顧客能更直觀地了解產(chǎn)品實(shí)裝效果，他在中高端小區(qū)購(gòu)入套房，將其設(shè)置成薩洛凱專屬樣板間，打造成一個(gè)“活的廣告牌”。日常活躍在各個(gè)社群，免費(fèi)為人們提供門窗相關(guān)的科普知識(shí)，處理一些門窗的安裝疑難要點(diǎn)，也因此獲得了“董（懂）窗哥”這一稱號(hào)，成為當(dāng)?shù)匾痪€門窗品牌薩洛凱的代名詞，甚至坊間還流行起這樣的一句話：買門窗，找“董（懂）窗哥”。

(圖片來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)

現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，消費(fèi)卻在不斷升級(jí)，在好產(chǎn)品的加持下，做好服務(wù)也是重中之重，服務(wù)不僅僅是體現(xiàn)在售前售中，更在售后，從安裝好產(chǎn)品的那一刻，用戶與薩洛凱的故事才真正開(kāi)始。

薩洛凱作為17年深耕系統(tǒng)門窗的一線門窗品牌，不忘初心緊追市場(chǎng)導(dǎo)向，以用戶為中心，生產(chǎn)出來(lái)的高品質(zhì)門窗極具產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，對(duì)上董哥這樣“懂貨”加盟商，能成為其強(qiáng)大的后盾，為其提供穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)保障，助力其大展拳腳，贏得更大市場(chǎng)。找門窗、找品牌，就選薩洛凱！

(文章來(lái)源：薩洛凱門窗供稿，侵刪)