很多木門商家進行社區(qū)推廣活動時，總抱著成交量要達到多少的目的，殊不知，其實社區(qū)推廣本身僅僅是一個延展的展示活動，只有進一步針對區(qū)域中的準裝修家庭主動出擊，才能獲得更好的銷售效果。

主動出擊，并不等同于主動銷售，而在于主動邀約和展示。因此，木門商家要避開直接的上門和電話，更多的可以用精美的手冊和宣傳單頁進行溝通，讓更多的潛在客戶，能有一個參觀樣板房的體驗機會。

如何提升木門商家的社區(qū)推廣效果呢?在社區(qū)推廣中，應該進行多層次的觸點傳播。僅僅依靠店面自身進行傳播是價值較低的，因而木門商家需要聯(lián)合家裝公司進行系列推廣與全方位宣傳。

住宅所在地的宣傳

包括開發(fā)商樣本間、社區(qū)廣告等。樣本間對于小區(qū)的裝修風格有著重要的引導作用，是不容忽視的示范觸點。同時隨著精裝修住宅的增多，集體采購需求增加，與房地產開發(fā)商的合作將有助于產品的銷售。社區(qū)廣告實現(xiàn)的是固定長期的攔截，對新老住戶都有著較強的傳播作用。

以往消費者的宣傳

包括購買者周圍的朋友和鄰居，針對這一觸人群的推廣主要是立足于產品質量和服務質量，因此注重每一次的銷售服務是否完滿，完善產品質量是最好的推廣方法。以往消費者的推薦遠遠勝于任何廣告?zhèn)鞑ァ?服務人員觸的宣傳包括賣場營業(yè)人員、售后服務人員，作為向消費者提供購買咨詢和服務的工作人員，他們的專業(yè)知識、服務態(tài)度和技巧將極大的影響消費者購買決策。針對服務人員的推廣形式以銷售提成和業(yè)務培訓為主。

中間人員的宣傳

包括裝修公司設計師、裝修工人 這部分人群是消費者在裝修過程中較為依賴的工作人員，他們具有一定的專業(yè)知識，因此可信賴程度比較高。

要開好木門店面，關鍵是要做好“口碑營銷”。第一批顧客，都是由終端銷售顧問決定的，第二批、三皮顧客是由安裝人員的水平決定的，第四、五批顧客是由售后維護人員決定的。這種探親式售后，系統(tǒng)的尊重了顧客買后全程;幸福感日益提升的顧客，會持續(xù)對品牌忠誠。

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