當(dāng)前，很多木門企業(yè)把經(jīng)銷商的開拓作為企業(yè)發(fā)展壯大的一個非常重要的途徑。于是，各企業(yè)開始用各種方式來招攬經(jīng)銷商，當(dāng)把經(jīng)銷商收納旗下后，木門企業(yè)與經(jīng)銷商廠商之間該如何更好地合作，已成為木門業(yè)內(nèi)所關(guān)注的問題。

1、明確企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系

在不少木門企業(yè)，經(jīng)銷商認(rèn)為自己是企業(yè)的“老爺”，得罪不起。在與木門企業(yè)的合作過程中，經(jīng)銷商以“老子”自居，不顧生產(chǎn)企業(yè)的大局，按自己的意愿企圖去控制企業(yè)的生產(chǎn)。此外，有部分生產(chǎn)企業(yè)由于沒有太多的定單，因此一味地去滿足經(jīng)銷商，“寵”著經(jīng)銷商，把經(jīng)銷商都“寵壞”了。 這樣導(dǎo)致經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系越來越惡劣，合作關(guān)系甚至一度破裂，因此生產(chǎn)商與經(jīng)銷商都應(yīng)該明確雙方的關(guān)系，兩者應(yīng)該是統(tǒng)一體。經(jīng)銷商應(yīng)該時刻維護著企業(yè)的利益，木門品牌的利益。這樣的經(jīng)銷商才是廠家喜歡的經(jīng)銷商。如此企業(yè)才能夠更大限度的滿足經(jīng)銷商的要求，實現(xiàn)互惠互利。

2、將服務(wù)細節(jié)落到實處

作為木門企業(yè)的重要渠道，如何與經(jīng)銷商處理好關(guān)系尤其重要。如果企業(yè)沒有處處為經(jīng)銷商的利益著想，是很難保持長久合作的關(guān)系。其實，想客戶所想，急客戶所急，多為經(jīng)銷商做些實事，找準(zhǔn)經(jīng)銷商的真正需求，盡力為他們服務(wù)，其所達到的效果也是無法用金錢來衡量的。也正因為有些企業(yè)將這些事情都落到實處，經(jīng)銷商心甘情愿的為廠家操勞，甚至墊付大筆資金幫助廠家渡過各種難關(guān)。由此可見，貼心的服務(wù)能在穩(wěn)固經(jīng)銷商隊伍方面遠遠發(fā)揮它的作用。

3、尋求新出路，加盟和直營并駕齊驅(qū)

從當(dāng)前木門企業(yè)發(fā)展形勢來看，木門企業(yè)的銷售渠道已趨向扁平化，但木門企業(yè)的營銷模式仍舊是以加盟為主，直營為輔的格局。在不少木門企業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)的賣場，不僅有各大廠家的加盟店，也有各大廠家的直營店在同一賣場同臺競爭，直面消費者。不論是廠家的直營店還是加盟店，都是市場認(rèn)識企業(yè)的窗口，同時也是企業(yè)深入市場，了解消費者需求的一個重要渠道，有助于品牌企業(yè)獲取最有效的市場信息。這樣也可以在一定程度上約束經(jīng)銷商的行為，從更多的渠道了解市場信息，從而促進木門企業(yè)調(diào)整自我營銷方式，更適應(yīng)市場的發(fā)展。

4、做好經(jīng)銷商數(shù)據(jù)分析

作為企業(yè)，還要發(fā)揮經(jīng)銷商數(shù)據(jù)預(yù)警功效，防患于未然。企業(yè)對經(jīng)銷商分析的數(shù)據(jù)要客觀全面，既有經(jīng)銷商群體橫向的比較，又有經(jīng)銷商自身縱向的分析。廠家要維護好經(jīng)銷渠道也要做好自身的預(yù)警，公司各部門的信息溝通不可缺少，財務(wù)每月度的經(jīng)銷商渠道數(shù)據(jù)分析更是非常必要。哪一時期經(jīng)銷商的電話忽然多了或者少了，哪一月份開始經(jīng)銷商進貨量驟減或不再進貨，這些數(shù)據(jù)都應(yīng)引起廠家的高度重視。要從數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)苗頭，并及時做出反應(yīng)，必要的時候要派出相關(guān)人員親赴經(jīng)銷商處，找出是什么在影響和困擾經(jīng)銷商，并力爭解決好經(jīng)銷商的問題，以便維系好、經(jīng)營好我們的渠道，且不可不管不問任其發(fā)展。所以，做好數(shù)據(jù)預(yù)警，能有效地讓企業(yè)對經(jīng)銷商的各種反映及時的做出調(diào)整。

5、加強渠道維護力度

企業(yè)還需要對業(yè)務(wù)人員強調(diào)業(yè)務(wù)維護使命作為渠道的發(fā)展，不僅僅是負(fù)責(zé)渠道開發(fā)，更要肩負(fù)起責(zé)任區(qū)域的渠道維護。這就要求業(yè)務(wù)人員要做許多具體且瑣碎的工作，作為廠家而言，必須對業(yè)務(wù)人員提出具體的要求，例如：要求電話回訪的頻率不低于一月一次，上門拜訪協(xié)助解決問題的時間間隔不超過兩個月，只有首批進貨沒有后續(xù)訂單的經(jīng)銷商比例不超過4%等。同時對業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行情況進行監(jiān)督考核，對不按要求行事的業(yè)務(wù)經(jīng)理給予一定懲處。如果連業(yè)務(wù)人員的工作都不能真正到位，那么渠道的維護終將只是個空談。因此，強調(diào)業(yè)務(wù)人員的使命感，是維護經(jīng)銷商隊伍的一個行之有效的方法。

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