我們都知道，品牌戰(zhàn)略是當(dāng)今任何行業(yè)都十分關(guān)注的。雖說(shuō)工業(yè)品不像快銷品那樣能直接影響到企業(yè)發(fā)展，但對(duì)于工業(yè)品品牌依然存在提高幾十個(gè)議價(jià)能力，并且保存著建立強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)綜合優(yōu)勢(shì)。中國(guó)五金企業(yè)在進(jìn)行品牌戰(zhàn)略時(shí)，在缺乏合理戰(zhàn)略規(guī)劃的前提下，準(zhǔn)確迅速的尋找到品牌實(shí)施的有效支點(diǎn)，才能避免企業(yè)在進(jìn)行品牌傳播時(shí)出現(xiàn)單調(diào)和沒有說(shuō)服力的尷尬。才能避免浪費(fèi)了大量的金錢，卻得不到市場(chǎng)認(rèn)同。

品牌戰(zhàn)略的起點(diǎn)，可以利用swot的分析方法，找出自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，以此為基礎(chǔ)做詳細(xì)的品牌規(guī)劃，把品牌作為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的戰(zhàn)略途徑，而不只是一個(gè)口號(hào)或者表象。這就是我們常說(shuō)的品牌定位。合理的品牌定位是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，快速消費(fèi)品尤其如此。

作為工業(yè)品的五金工具企業(yè)，對(duì)于自身的定位并不明細(xì)，往往呈現(xiàn)出產(chǎn)品、技術(shù)或者渠道模式驅(qū)動(dòng)的趨勢(shì)，例如，我們的企業(yè)基本上都喜歡強(qiáng)調(diào)品質(zhì)如何，或者某某連鎖品牌等，這些都不能叫做合理的定位。合理的定位是基于消費(fèi)市場(chǎng)和特點(diǎn)。五金行業(yè)目前有一個(gè)嚴(yán)重的營(yíng)銷錯(cuò)誤，那就是一切營(yíng)銷策略都把渠道看得過(guò)重，好像企業(yè)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商那里就可以了，其實(shí)是我們的企業(yè)過(guò)于急功近利把規(guī)模做大的結(jié)果。

連鎖專賣店、超市、mro等等新模式，都不是什么新鮮玩意，在其他很多行業(yè)都已經(jīng)玩得很多了，為何五金行業(yè)才剛剛興起，只能說(shuō)明行業(yè)的落后導(dǎo)致。前些年，企業(yè)沒有膽略來(lái)實(shí)施以上的新模式，這幾年，趨同的產(chǎn)品，導(dǎo)致企業(yè)只能通過(guò)大量延長(zhǎng)產(chǎn)品線來(lái)實(shí)現(xiàn)渠道的重新整合，或者新一輪的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。渠道模式的變革現(xiàn)在很熱，但是我們發(fā)現(xiàn)這樣的模式其實(shí)很需要品牌的配合，而企業(yè)卻在這個(gè)時(shí)候弄不清如何進(jìn)行品牌建設(shè)，似乎覺得只要說(shuō)出自己是某某連鎖品牌、超市等概念，就可以吸引市場(chǎng)的注意了。企業(yè)在做好了規(guī)劃以后，確定品牌定位、核心價(jià)值以后，就好尋找到一切能夠證明品牌核心價(jià)值的資源，通過(guò)各種途徑來(lái)傳播。