隨著行業(yè)洗牌的進(jìn)程不斷加快，不少業(yè)內(nèi)人士在開發(fā)新的銷售渠道的同時，也在考慮，幫助木門企業(yè)迅速做大做強(qiáng)的經(jīng)銷模式是否也需要改革或者升級。

作為與廠家主要只是買賣關(guān)系的經(jīng)銷商，在面臨著經(jīng)營壓力以及不是很樂觀的環(huán)境之后，顯得頗為脆弱，甚至選擇逃跑，這給廠家?guī)斫?jīng)濟(jì)和品牌方面雙重的不利影響。尤其是在房產(chǎn)調(diào)控趨緊的大勢下，生意不是太好的經(jīng)銷商們將使越來越多的廠家面臨危機(jī)，如何有效管控，成為各大木門企業(yè)必須應(yīng)對的課題。

洗牌階段經(jīng)銷商所遇風(fēng)險很大

據(jù)了解，除了少數(shù)廠家采取直營以外，木門行業(yè)90%的廠家都是采取經(jīng)銷商模式，他們是幫助木門企業(yè)迅速發(fā)展壯大的功臣。每年都有不少木門生產(chǎn)廠家在各大家居展和家居博覽會上尋找經(jīng)銷商，通過他們在全國各地開設(shè)專賣店，利用他們在當(dāng)?shù)爻錾慕?jīng)銷能力，迅速提升銷售額，同時還無須投入資金、人力成本，可專心擴(kuò)大生產(chǎn)、完善產(chǎn)品種類。

在面臨市場危機(jī)的時候，經(jīng)銷商同樣成為木門企業(yè)的擋箭牌和保護(hù)傘。一位木門企業(yè)老總向筆者透露，在2012年市場不太景氣的情況下，全國的經(jīng)銷商與其一道共渡難關(guān)，功不可沒?！拔覀冊谌珖?00家專賣店，以前經(jīng)銷商都賺了不少錢，現(xiàn)在一年哪怕一家虧損10萬元，也沒有什么了不起的，但如果這些錢都由廠家來承擔(dān)，就是3000萬元，流動資金基本上都被虧光了，市場也就沒得做了!”

不過，在2012年房產(chǎn)調(diào)控依然沒有松動的形勢下，木門行業(yè)的洗牌會提速，這更首先表現(xiàn)在經(jīng)銷商身上。業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商除了前期的開店費(fèi)用以外，日常經(jīng)營的主要支出包括兩方面：一是展位場租，二是人員工資。在銷售看好之時，這兩個方面都不是問題，場租可以按時交，人員收入也很穩(wěn)定;但一旦銷售上不去，問題就來了：賺的毛利不夠交場租，按銷售額提成計算的人員工資更沒有保障。這又會引發(fā)兩方面的問題：一是交不起場租，賣場不能讓你經(jīng)營，會給你清場;二是員工收入太少，會跳槽或改行。最終的結(jié)果就只有一個：經(jīng)銷商關(guān)店歇業(yè)。

規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險成行業(yè)課題

經(jīng)銷商垮了，賣場失去了租戶，廠家失去了終端，消費(fèi)者更失去了購物通道，如果一個城市某個品牌的經(jīng)銷商全部完蛋，更會引發(fā)以前賣出去的產(chǎn)品售后服務(wù)危機(jī)，木門行業(yè)洗牌的多米諾骨牌就此推倒。

經(jīng)銷商洗牌，意味著傳統(tǒng)憑借代理商擴(kuò)大渠道、提升銷量，從而做大品牌的木門行業(yè)的通行經(jīng)營模式--經(jīng)銷商模式面臨著前所未有的危機(jī)考驗。如何規(guī)避經(jīng)銷商風(fēng)險成為擺在木門行業(yè)從業(yè)者面前的課題。

面對經(jīng)銷商危機(jī)，某因經(jīng)銷商逃跑而遇上危機(jī)的木門企業(yè)經(jīng)過幾天的調(diào)查核實，做出了這樣的解決方案：交了訂金的客戶，可以把余款直接打到廠家的賬號，以此提貨，同時將幾個門店的樣品全部清倉變現(xiàn)，保證要求退款的消費(fèi)者可以順利拿到款項。該企業(yè)董事長趙先生在接受記者采訪時表示，該品牌經(jīng)營20多年來從未發(fā)生過此類事件，此次事件純屬個案，是由經(jīng)銷商個人因素導(dǎo)致，同時他承諾“絕不會讓消費(fèi)者承受損失”。

業(yè)內(nèi)人士提醒廠家要加強(qiáng)對經(jīng)銷商的管控，密切關(guān)注經(jīng)銷商動態(tài)，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭不對，就該立即采取措施，或是廠家直接接管過來，或是更換經(jīng)銷商。同時，作為消費(fèi)者也應(yīng)引起警惕，購買木門等家居建材盡量選擇有信譽(yù)保障的大型賣場，切記不可貪圖小便宜與經(jīng)銷商“簽私單”，進(jìn)行私下交易，一定要與賣場簽訂購銷合同，賣場才能保障消費(fèi)者的正當(dāng)權(quán)益，如果經(jīng)銷商叛逃，那還有賣場負(fù)責(zé)，滿足提貨或者退款要求。

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