近幾年木門行業(yè)擴(kuò)張勢頭無比迅猛，人們在驚嘆之余，往往顧不得思考更多。所以，從某種意義來講，今年木門行業(yè)的遇冷，剛好給各企業(yè)提供了一個冷靜思考環(huán)境和機(jī)會。

近日，筆者通過對木門市場調(diào)研了解到，很多地方性的中小木門企業(yè)目標(biāo)太過遠(yuǎn)大，喜歡將自己與當(dāng)?shù)氐娜珖云放七B鎖店進(jìn)行比較，結(jié)果一比就不可避免的進(jìn)入了模仿的怪圈，導(dǎo)致最終做出來的產(chǎn)品毫無特色可言，漸漸的也就失去了自我品牌的特色。事實(shí)證明，中小型木門企業(yè)如果不擺脫全國性大品牌的影響和干擾，真正建立維護(hù)好自己的品牌，否則難以真正發(fā)展起來。

“品牌戰(zhàn)”絕對不是單純的“價格戰(zhàn)”

很多地方性木門企業(yè)無法在知名度上戰(zhàn)勝企業(yè)翹楚品牌，就開始在價格上動起腦筋，于是，為了控制成本，只能在原材料上“節(jié)約”，長此以往，后果就不言而喻了。

對于資金明顯不夠雄厚的地方性木門企業(yè)而言，價格戰(zhàn)絕對不是明智的選擇。由于形勢來得太過迅猛，“促銷戰(zhàn)”“價格戰(zhàn)”不聲不響就打起來了，不少中小型木門企業(yè)，還沒緩過神來就加入了戰(zhàn)場，于是不少中小企業(yè)就把品牌競爭等同于價格競爭，就此走向了競爭的誤區(qū)。

品牌競爭最重要的是建立在消費(fèi)者心目中的形象和印象，價格僅僅是很小的一方面。而這種印象必須是企業(yè)最具優(yōu)勢和特色的賣點(diǎn)通過各種形象化的包裝和傳播最終形成的品牌認(rèn)知。木門市場進(jìn)入門檻比較低，隨著市場慢慢完善、成熟，沒有產(chǎn)品和品牌概念的企業(yè)就很難生存下來。

品牌將以一個什么樣的身份進(jìn)入市場，如何在某些方面和在消費(fèi)者心中建立第一認(rèn)知的印象，也就是如何俘獲消費(fèi)者的心理。作為品牌所制定的價格定位、產(chǎn)品定位和渠道定位，這些并不能形成消費(fèi)者的印象，因?yàn)樗麄冞x擇消費(fèi)某一品牌時根本不會去詳細(xì)的關(guān)注這些問題，而只想清楚的知道品牌能夠給我?guī)硎裁?，主要是精神和情感上的印象。這些印象的建立過程也就是品牌定位的過程，中小型木門企業(yè)目前要做的就是找到適合自己的品牌定位。

品牌定位，定什么?怎么定?

品牌定位就是給品牌找一個獨(dú)特的位置，主要是指品牌給目標(biāo)消費(fèi)群的一種感覺，是消費(fèi)者感受到的一種結(jié)果，比如品牌的檔次、特征、個性、目標(biāo)人群等。有了正確的品牌定位后，接下來品牌的訴求、品牌廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品色彩和包裝、市場生動化展示、推廣策略等一系列相應(yīng)維護(hù)品牌的宣傳活動都要與品牌的定位相一致，這樣才能凸現(xiàn)品牌的張力。品牌的定位有很多種方式，在這里我們列舉幾種不同的品牌定位方式：

1.從產(chǎn)品自身特點(diǎn)挖掘：

產(chǎn)品因素資源很多，如原材料，功能、功效，色彩，質(zhì)感，品質(zhì)，工藝，產(chǎn)地，歷史等諸多因素。以產(chǎn)品特點(diǎn)為導(dǎo)向進(jìn)行品牌定位時，要注意產(chǎn)品特點(diǎn)與品牌的關(guān)系，既要使品牌定位與產(chǎn)品特點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，又要使品牌定位與別的品牌具有差異性。

2.從企業(yè)資源中提煉：

品牌定位也可以從企業(yè)資源中提煉，如企業(yè)背景，領(lǐng)導(dǎo)者，領(lǐng)軍人物，社會貢獻(xiàn)，資本整合，戰(zhàn)略發(fā)展角度，營銷策略等角度。因?yàn)槟鹃T本身在外觀和品質(zhì)上的差距很小，關(guān)鍵是給消費(fèi)者的感覺，所以另辟蹊徑，從獨(dú)特的角度為品牌樹立起一個良好且典型的的社會形象用以在消費(fèi)者中傳播，將是個很好的品牌定位方式。

3.檔次定位：

房地產(chǎn)界著名的個案--“給你一個五星級的家”就是典型的檔次定位，再比如在服裝上，男人喜歡穿名牌，女人則喜歡跟時尚。男人希望能夠體現(xiàn)自我，名牌和非名牌的舒適程度是一樣的，不一樣的是穿的人的心理感受。因此品牌的檔次定位要解決的就是那些追求品味和“虛榮”的人的需求，這不是產(chǎn)品的價格能夠解決的，必須要靠樹立起一個高檔次的品牌概念。

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