國際市場金融危機(jī)后遺癥仍然存在，歐美債務(wù)危機(jī)進(jìn)一步增加了不確定性，發(fā)達(dá)國家的的貿(mào)易壁壘和非貿(mào)易壁壘日益增多;而國內(nèi)市場上，由于房地產(chǎn)領(lǐng)域宏觀調(diào)控，作為下游的家具產(chǎn)業(yè)也深受影響，市場蕭條，同時勞動力價格不斷提高，原輔材料價格上漲，各項成本急劇上升，生產(chǎn)和市場面臨的不利的因素不斷增加……自產(chǎn)生以來，中國木門以超乎想象的速度在增長，尤其是最近十年，中國入世以來，中國木門迎來了黃金時期。然而，2012年中國木門業(yè)面臨著極為復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢。不得不說，企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫。

種種跡象表明，木門業(yè)或?qū)⒂瓉怼靶聝?nèi)需時代”

“十二五”規(guī)劃中，國家把經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略由出口主導(dǎo)型調(diào)整為內(nèi)需主導(dǎo)型，大力促進(jìn)內(nèi)貿(mào)發(fā)展，“內(nèi)需為本”的轉(zhuǎn)型時代已然來臨，為中國木門行業(yè)迅速調(diào)整戰(zhàn)略提供了利好環(huán)境。在“外銷”和“內(nèi)需”并重發(fā)展的同時，木門行業(yè)有必要加大國內(nèi)市場的開拓。

由于國家房產(chǎn)政策的調(diào)整，規(guī)劃重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移，綜觀全國市場，木門需求格局也即將出現(xiàn)歷史性轉(zhuǎn)變。目前，中國僅縣級單位就有1636個，隨著城市化進(jìn)程節(jié)奏加快，一線城市未來將保持穩(wěn)定的房產(chǎn)交易量，而二三線城市的強(qiáng)大需求將在國家的宏觀調(diào)控的指揮棒下異軍突起。短期來看，對于北、上、廣這樣的一線城市，商品房交易量受抑，保障房家居需求暫時難以入市；二三級市場將逐漸成為未來木門行業(yè)營業(yè)額的主要來源。目前木門業(yè)或?qū)⒂瓉怼靶聝?nèi)需時代”。

實(shí)際上，對內(nèi)需市場的渴望與倚重早已有所端倪。2010年，一向以中國家居晴雨表著稱的廣州家居展首次亮出“內(nèi)需”大旗，同時，以廣東和江浙沿海一帶為主的家居企業(yè)西進(jìn)和北上的步伐紛至沓來，當(dāng)然，更有早就把二三線城市籬笆扎穩(wěn)的成都家居，后者不顯山不露水，卻借此躋身中國家居三大生產(chǎn)基地之一。

渠道下沉成為共識，內(nèi)銷才是王道

然而和外銷不一樣的是，內(nèi)銷市場需要“深挖洞，廣積糧，緩稱王”，從海外市場征戰(zhàn)多年轉(zhuǎn)而投奔國內(nèi)市場的早些年，沿海企業(yè)大多表現(xiàn)出不同程度的水土不服，對渠道市場的復(fù)雜性和繁瑣性準(zhǔn)備不足，專業(yè)的內(nèi)銷市場人才隊伍更顯得匱乏，物流的遠(yuǎn)程控制，售后服務(wù)體系的亟需完善等，由此引發(fā)了沿海企業(yè)從四川家具行業(yè)大肆引進(jìn)職業(yè)高手的一大緣由。

今年以來，廣東、江浙木門等家居的渠道進(jìn)一步滲透，在終端市場強(qiáng)有力的突破，對內(nèi)需市場原有格局形成強(qiáng)勢沖擊，專賣店四處撒網(wǎng)，工廠開到了市場一線，爆破營銷轟轟烈烈……內(nèi)需市場也將迎來一次新的市場洗禮。

面對巨大的內(nèi)銷市場，應(yīng)該說，無論是廠商還是賣場，無論是沿海還是內(nèi)地，渠道建設(shè)都需要多元化，都需要找到好的方法突破市場困境，誰能搶先形成新的渠道鏈條，將廠家、代理商、渠道商等合作伙伴實(shí)現(xiàn)明確分工，誰就能贏得發(fā)展的主動權(quán)。而當(dāng)前的內(nèi)需市場呈現(xiàn)出怎樣的繽紛色彩，未來的市場將怎么做，這才是轉(zhuǎn)型時代，我們要直面內(nèi)需市場的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵。