今年長沙家居建材賣場動作頻頻，居然之家高橋店以最快的速度完成招商并開張，喜盈門15萬平方米的大型賣場招商已近尾聲，紅星美凱龍財富明園店上周正式奠基。

受到各種因素的影響，今年全國家居建材流通業(yè)的銷售總量明顯收緊，從家居建材廠商到經(jīng)銷商都感受到了市場深深的寒意。盡管如此，令人意外的是，以居然之家、紅星美凱龍、喜盈門為代表的全國家居建材流通業(yè)的巨頭并未停止拓張的腳步。

事實上，除了省會城市外，這些行業(yè)流通巨頭已經(jīng)將觸角伸至地級城市。11月10日，居然之家正式入駐衡陽，這是居然之家布點湖南地級市的首個賣場。

家居建材流通業(yè)爭搶地級城市

截至目前，居然之家已成功在北京、太原、重慶、沈陽、武漢、長沙、呼和浩特、西安、濟(jì)南、昆明、哈爾濱、鄭州、海口、天津等全國大中城市開辦了62家分店，總營業(yè)面積超過300萬平方米，年銷售額超過300億元。與此同時，紅星美凱龍、喜盈門等全國家居建材賣場也在不斷擴(kuò)張。

居然之家華中區(qū)總經(jīng)理楊明表示，“衡陽永興店是居然之家在湖南地級市設(shè)立的第一家分店，也是居然之家華中地區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展的又一重要舉措”。據(jù)了解，衡陽永興店總體建筑面積達(dá)到15.3萬平方米，現(xiàn)在正在對商場進(jìn)行內(nèi)外裝修改造，優(yōu)化經(jīng)營布局，預(yù)計明年元月開始試營業(yè)。

業(yè)界人士認(rèn)為，這些流通巨頭在全國省會城市的布點已經(jīng)基本完成，接下來地級城市將是趨勢，地級城市的市場爭奪戰(zhàn)，已經(jīng)無聲揭幕。

為銷售渠道下沉搭建平臺

在居然之家當(dāng)天的招商發(fā)布會現(xiàn)場，有一個現(xiàn)象尤其值得關(guān)注，座無虛席的與會人員當(dāng)中，本地的經(jīng)銷商只占了小部分，家居建材廠商總部人員卻占了大比例。他們是從全國各地飛往長沙再專程驅(qū)車趕往現(xiàn)場，不少品牌廠商的董事長親臨會場洽談合作。

據(jù)了解，今年以來市場的萎縮令大量品牌在一線城市的擴(kuò)大銷售受阻，與此同時，租金、廣告等流通成本正在持續(xù)上揚，利潤不斷攤薄?！颁N售渠道下沉”已成為眾多廠商的共識，一線城市市場趨于飽和，但是地級城市仍有廣闊的空間可以發(fā)掘，這是廠商銷售跑量最大的增長點。因此，到地級城市開店許多廠商老總不惜租車勞頓親自前往督陣。

楊明介紹，現(xiàn)實中，大量地級城市的家居建材賣場“老態(tài)畢現(xiàn)”，其物業(yè)陳舊、管理落后，已經(jīng)不能滿足市場提質(zhì)的需求。居然之家與衡陽永興集團(tuán)聯(lián)手，將現(xiàn)有的賣場提質(zhì)改造，無疑是應(yīng)市場需求，協(xié)助廠商銷售渠道下沉，搭臺唱戲。

一些廠商老板分析，在長沙，主流建材賣場一樓商鋪租金每平方米超過200元，而在像衡陽這樣的地級城市每平方米租金大概為70元。商家的開店租金成本僅為星城長沙的三分之一。

近年來，衡陽的市場容量不斷擴(kuò)大，佐證之一便是10月底落幕的衡陽房交會。有媒體報道顯示，累計網(wǎng)上簽約成交各類房屋4292套，成交總面積46.9萬平方米，總成交金額19.2億元，創(chuàng)下歷年成交之最。由此看來，地級城市的樓市正在提速，木門行業(yè)到地級城市開店將會有可觀收益。