【中華木門網(wǎng)】目前，木門企業(yè)的銷售模式包括代理、直營、加盟等。隨著消費(fèi)者對(duì)木門品牌認(rèn)知度的提高，加盟專賣將成為木門企業(yè)主流銷售模式。但無論采取哪種經(jīng)營模式，企業(yè)都應(yīng)該視具體情況定。

直營

木門業(yè)的直營模式一般是指由生產(chǎn)廠家直接經(jīng)營終端店面的一種營銷模式，即生產(chǎn)廠家直接參與經(jīng)營、投資、管理旗下各終端零售店面的經(jīng)營形態(tài)。直營終端各零售網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng)均由生產(chǎn)廠家直接管理。廠家在終端各經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)營活動(dòng)均必須無條件服從廠家的領(lǐng)導(dǎo)。

對(duì)木門窗零售企業(yè)而言，選擇直營模式最大的好處就在于廠家對(duì)終端店面的直接管控，能直面消費(fèi)者并很好的把握消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，獲取最大的利潤;能根據(jù)市場(chǎng)走向靈活經(jīng)營，有利于企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)及企業(yè)的穩(wěn)步經(jīng)營。在管理方面，生產(chǎn)廠家一般會(huì)采用分公司或辦事處的模式來直接對(duì)直營店面進(jìn)行管理。

在木門零售市場(chǎng)上，由于木門是定制化的產(chǎn)品，要輻射到周邊及全國范圍內(nèi)的主要市場(chǎng)，因此生產(chǎn)廠家經(jīng)營的網(wǎng)點(diǎn)就必須要達(dá)到一定的數(shù)量。企業(yè)采用直營的營銷模式投入的人力、物力、財(cái)力均比較大，企業(yè)必須具有一定的實(shí)力才能做好。目前，已有一些廠家會(huì)出于形象推廣的考慮，在一些重要市場(chǎng)區(qū)域開設(shè)自營旗艦店，以樹立品牌形象并向經(jīng)銷商與消費(fèi)者展示企業(yè)樣板產(chǎn)品。

代理經(jīng)營

代理模式是指廠家給予商家傭金額度，商家代企業(yè)銷售產(chǎn)品的一種經(jīng)營行為。在這種經(jīng)營模式中，商家代理廠家的產(chǎn)品并進(jìn)行產(chǎn)品銷售，但商家并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權(quán)。所有的產(chǎn)品都是廠家的，產(chǎn)品所有權(quán)仍然屬于廠家所有，廠家會(huì)根據(jù)商家所銷售的產(chǎn)品額度給予商家一定的傭金。

現(xiàn)今，在木門零售行業(yè)，代理模式仍是一些商家普遍采取的經(jīng)營模式。對(duì)于生產(chǎn)廠家來說，這種模式的好處在于能促進(jìn)廠家的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，擴(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷售額及市場(chǎng)占有率。

在代理模式中，由于商家所銷售的產(chǎn)品受到地域市場(chǎng)、店面、經(jīng)營產(chǎn)品的影響，生產(chǎn)廠家對(duì)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)的管理措施很難執(zhí)行到位。在市場(chǎng)上，有很多商家為獲取不法利益，會(huì)同時(shí)代理多種產(chǎn)品，往往存在“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象。這便會(huì)給生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品來不利的影響。

加盟專賣

在加盟專賣模式中，商家往往設(shè)立專賣店，其所銷售的產(chǎn)品只能是其所代理的企業(yè)的產(chǎn)品，并且要在廠家的授權(quán)范圍內(nèi)，從事產(chǎn)品的銷售活動(dòng)。

加盟專賣最大的優(yōu)勢(shì)是：企業(yè)能快速將產(chǎn)品推向市場(chǎng)，并能加快企業(yè)資金回籠，借助加盟商的渠道，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張;能節(jié)約企業(yè)投入資金，減少投資風(fēng)險(xiǎn)，有效開發(fā)盲區(qū)并滲透市場(chǎng)。其缺陷是：加盟商會(huì)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品或本區(qū)域市場(chǎng)需求等因素調(diào)整產(chǎn)品經(jīng)營策略，如果生產(chǎn)廠家管控不到位，加盟商的忠誠度就會(huì)很低，轉(zhuǎn)而代理別的企業(yè)的產(chǎn)品。

總之，代理與加盟專賣的好處之一就是可為企業(yè)節(jié)省資本，能使企業(yè)的產(chǎn)品渠道迅速擴(kuò)張。企業(yè)如果選擇直營，則品牌管理成本相對(duì)較高。

加盟專賣或成主流

由于木門行業(yè)還處于發(fā)展的上升期，產(chǎn)品的普及率不高，多數(shù)消費(fèi)者對(duì)木門的品牌認(rèn)知度不是很高，加之多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的附加值也較低，消費(fèi)者對(duì)木門產(chǎn)品的需求也不盡相同，但市場(chǎng)潛力卻很大。因此，在木門市場(chǎng)上便出現(xiàn)了高、中、低各種不同檔次以適應(yīng)不同消費(fèi)需求的產(chǎn)品。在木門賣場(chǎng)里，也出現(xiàn)了加盟專賣、代理與直營店面共存的格局。

由于木門產(chǎn)品目前的普及率并不高，因此，隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)重心的下沉，二三四線城市以及廣大農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)木門產(chǎn)品需求的不斷普及，木門產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍必將在一定時(shí)間內(nèi)持續(xù)增大。然而，限于市場(chǎng)、資金、管理、產(chǎn)品等因素，依托單個(gè)企業(yè)的直營模式卻無法將企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍輻射到位，多數(shù)企業(yè)的直營模式也僅限于本區(qū)域市場(chǎng)或部分城市的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。而代理的模式既不利于企業(yè)產(chǎn)品品牌影響力的提升，也難于管理，只是企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)銷售的一種補(bǔ)充模式。

由此，加盟專賣已逐漸成為各大木門企業(yè)所普遍采用的銷售模式。事實(shí)上，在目前的木門企業(yè)中，多數(shù)是采取加盟兼直營的模式，一般以加盟專賣為主，以直營為輔。加盟專賣網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量與銷售額均占了很大的比重。隨著消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)品認(rèn)知度的不斷提高，加盟專賣店的模式在終端市場(chǎng)將發(fā)揮出越來越重要的作用。