對于木門市場來說，近年來，雖說危機不斷卻也不是沒有機遇可循。經(jīng)過了數(shù)十年的蓬勃發(fā)展，木門行業(yè)在部分成熟的區(qū)域化市場，已經(jīng)形成了較為成熟的木門銷售模式。同時，在木門商潛移默化的媒體攻勢下，不同地域的消費者都出現(xiàn)了明顯的品牌偏好。另一方面，制造成本的不斷增加、賣場租金的不斷上漲也迫使木門品牌通過細分市場、渠道擴張等方式，尋找適合自己的發(fā)展之道。

線上線下齊發(fā)展 木門行業(yè)大渠道成就大品牌

業(yè)內(nèi)人士表示，在銷售渠道的擴張方面，木門行業(yè)同樣可以借鑒家具行業(yè)的一些成功案例，例如百強家具。百強國際家居商城開啟了一個融匯多種國際品牌、家具與軟裝一站式購齊、全部產(chǎn)品由百強家具代理銷售的嶄新模式。這種創(chuàng)新模式的優(yōu)勢體現(xiàn)在三個方面：首先，它滿足了顧客的整體家具軟裝設計一站式購齊需求;其次，它將每一個品牌、每一個系列產(chǎn)品都配上一個“產(chǎn)品護照”，確保每一件進口產(chǎn)品都真材實料;第三，它創(chuàng)新性地采用3D技術(shù)，設立“五面立體空間”，顧客可以在裝修前體驗未來家的搭配效果。百強國際家居商城的開業(yè)，不僅為其他品牌家具進行渠道擴張樹立了一個良好的榜樣，同樣也為木門等相關(guān)行業(yè)指明了一條可以借鑒的明路。

在渠道擴張方面，不少大的木門品牌陸續(xù)發(fā)力。一些木門品牌已經(jīng)開始嘗試脫離大型賣場渠道開設獨立店面，促使更多消費者以更快捷的方式接觸和了解自己的品牌和產(chǎn)品。對追求并不斷提升品牌溢價能力的傳統(tǒng)木門品牌商而言，其掌控的線下專賣店或其他分銷流通渠道，一般都可根據(jù)總部制定的價格策略，完成與消費者的交易行為。即使因局部市場消費水平、營銷環(huán)境相異而采取差異化的定價策略，也不會影響品牌商在全局市場的價格掌控。所以，線下渠道擴張是一種穩(wěn)妥且有效的提高營業(yè)額的方式。

此外，除了“獨立店”，木門行業(yè)還應該將目光瞄向電子商務領域，電子商務是未來一種銷售的新的模式，它在企業(yè)里邊占的份額會隨著時間的推移會越來越多，越來越多。據(jù)專業(yè)人士預測，木門品牌開啟電子商務這個新型的現(xiàn)代化的渠道，其中電子商務渠道所獲得的營業(yè)額有可能會占到總營業(yè)額的三分之一，再過幾年還將有大幅度的提升，最終50%也不是沒有可能的。對于這一新興的渠道，各木門商都應該有所籌備，只有線上線下齊發(fā)展，時刻走在行業(yè)的前沿，才能帶領自己的品牌立于不敗的領導地位。