【中華木門網】北京市住建委消息，北京今年將有4萬戶保障房輪候家庭，通過公開搖號配租售到保障房。近幾年，國家加大了對房地產業(yè)的調控力度，抑制商品房價格的上漲，增加保障性住房的數(shù)量。保障房之熱已在全國刮起，并且將掀起一股木門、地板等建材家具的購買熱潮。

木門企業(yè)步步為營 抓住保障房商機

觀之木門行業(yè)，未來幾年行業(yè)將進入調整期。實力弱小的經營者將會被淘汰，實力較強的經營者將會獲得更好的發(fā)展。面對保障房商機，木門企業(yè)應步步為營，扎實基礎，創(chuàng)新思維，搶占市場。

細分市場 精準營銷

近幾年，建筑行業(yè)對我國國民經濟的影響越來越大。雖然國家出臺了一系列限購、限貸政策，但同時又增加了大量保障性住房。據悉，2012年，我國保障性住房開工總量為700萬套，年內竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個門窗市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現(xiàn)。

保障性住房業(yè)主在購買木門時會更加理性，他們的喜好將會影響未來木門市場的發(fā)展。保障性住房的大量建設，將會使人們的觀念發(fā)生巨大改變。購房的目的由投資或投機，變?yōu)榫幼?；消費理念由追求名品和名牌，變?yōu)樽非髠€性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質、環(huán)保和款式。年輕一代將會成為木門消費的主力軍。

總體來說，未來幾年的木門市場仍有很大的發(fā)展空間。木門企業(yè)需要做的就是細分市場，研發(fā)適銷對路的木門產品。

多品類經營創(chuàng)造盈利點

近幾年，實木復合門和實木門在室內門市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，木材等原材料的價格在不斷上漲，影響了木門企業(yè)的產量。一些企業(yè)為了降低生產成本，開始尋找新的可替代原材料。

在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產品結構已無法滿足市場的需求。新形勢下，木門企業(yè)需要依據保障房購買群體的消費習慣，調整產品結構，實行多品類經營，增加盈利點。

創(chuàng)新經營理念 走綠色環(huán)保路線

隨著人們生活水平的提高，綠色消費成為主流消費觀念。受“三聚氰胺毒奶粉毒”事件的影響，消費者對于健康的關注度急劇升高。人們開始倡導“綠色”、“低碳”的生活方式。木門產品的甲醛含量一直是消費者關注的問題。環(huán)保木門將會成為木門行業(yè)的發(fā)展趨勢。

許多木門企業(yè)開始注重產品的環(huán)保性能。它們不斷改進生產工藝，引進先進的生產設備，生產出了許多更加環(huán)保的木門產品。如深圳某木門企業(yè)采用了由純植物提取的進口水性油漆進行涂裝，更加綠色、環(huán)保，吸引了許多消費者。木門企業(yè)只有在產品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費者的好評。

差異化營銷打造亮點

受多種因素影響，沒有任何一種木門產品能夠同時滿足所有消費者的需求，就連一線品牌也只能滿足一部分消費者的需求。這些一線木門企業(yè)都是在找準了目標客戶群體之后，有針對性地開發(fā)產品，才獲得了成功。

木門企業(yè)要想搶占保障房市場，就需要找準目標群體的定位，進行差異化營銷。為產品打造亮點，俘獲屬于自己的那部分消費者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強。