當(dāng)前形勢下，保障房市場受到各方熱切關(guān)注。知名家居賣場紅星美凱龍率先在京嘗試“保障房家具定向采購模式”，試水保障房市場。4月22日起，首批保障房配套家具將在紅星美凱龍朝陽路商場亮相。

保障房催生千億市場

在“嚴(yán)厲”的房控之下，家居市場的低迷尚未完結(jié)。然而，隨著2012年各地保障性住房的陸續(xù)竣工交付，一個新的市場契機(jī)開始顯現(xiàn)。未來五年，我國計劃新建保障性住房3600萬套。如果每套保障房平均以2萬元的裝飾費(fèi)用來估算，家居市場會有七千多億的市場潛力。

機(jī)遇之下，家居流通行業(yè)領(lǐng)軍品牌紅星美凱龍對保障房市場需求，在京正式向百強(qiáng)、意風(fēng)、愛依瑞斯、強(qiáng)力、非同等5個家居品牌定制、采購5億元的保障性住房專供家具，保障房業(yè)主配置家具難的局面將徹底被改變。

保障房家具需求大配套難

據(jù)了解，保障性住房雖然大部分是經(jīng)過“粗裝修”的，對裝飾建材需求不大，但對后期的家具配飾需求量很大。不過，擺在現(xiàn)實(shí)面前的難題是，如果為戶型特殊、消費(fèi)需求特殊的保障房用戶提供合適的產(chǎn)品。

“一般的家具對于我們的房子來說，尺寸都太大了!只挑尺寸合適的單品吧，又不好配套!”正準(zhǔn)備裝修的某保障性住房業(yè)主張先生無奈地表示。在這種情況下，他也曾想過定制家具，但是面對高昂的費(fèi)用，卻讓他只能望而卻步。

中國家具協(xié)會理事長朱長嶺表示，為保障房配套家具要注意三：第一，要考慮房間的戶型結(jié)構(gòu)、尺寸大小;第二，家具要適用、實(shí)用，經(jīng)濟(jì)美觀又具備功能性;第三，是保障房家具一定要物美價廉，符合這部分人群的承受能力。

據(jù)紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉透露，紅星美凱龍將投入5億元資金，聯(lián)合京城知名家居品牌百強(qiáng)、意風(fēng)、愛依瑞斯、強(qiáng)力、非同，發(fā)起了為保障房業(yè)主定制家具的行動。“4月22日起，這些專為保障房業(yè)主打造的家具將陸續(xù)在朝陽路商場的百強(qiáng)、意風(fēng)、愛依瑞斯、強(qiáng)力、非同家具專賣店里亮相?！?/p>

對于如何解決保障房配套家具的各種難題，王偉介紹說，這些保障房配套家具，都是根據(jù)中國房地產(chǎn)協(xié)會和住建部提供的9個保障性住房戶型圖設(shè)計而來，在尺寸上和外觀上更加適合保障房的空間要求。同時，考慮到保障房業(yè)主消費(fèi)能力有限，保障房配套家具還通過調(diào)整材質(zhì)和功能設(shè)計，進(jìn)一步提升了性價比。經(jīng)過精心設(shè)計，保障房配套家具的功能性也更加多樣化。

定制模式推動市場開發(fā)

為什么采取定制模式?紅星美凱龍京滬、西南區(qū)總經(jīng)理王偉表示，主要有兩點(diǎn)考慮。第一，降低成本，保證這些家具的價格足夠住保障房的消費(fèi)者能接受;第二，通過定制模式，可以引導(dǎo)家具企業(yè)發(fā)掘新需求，提供新服務(wù)，幫助它們開拓新的市場空間。

“5億元定向采購的意思是，我們從廠家那里把這些家具買下來，然后全部包銷。相當(dāng)于我們是這些家具的代理商，但是與一般代理商不同的是，我們多少錢買進(jìn)這些家具，還會以多少錢賣給消費(fèi)者，保持零利潤，不會賺一分錢。”王偉表示，這種直接向廠家大批量采購，“平進(jìn)平出”的形式，將使保障房配套家具與市場上的相似產(chǎn)品相比，價格足夠便宜。

“在保障房配套家具的研發(fā)方面，紅星美凱龍從住建部保障性住房辦公室、中房協(xié)等相關(guān)結(jié)構(gòu)拿到了9個主要戶型，按照相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行針對性的產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)?！蓖鮽ソ榻B說，保障房配套家具的設(shè)計，大都是根據(jù)百強(qiáng)、強(qiáng)力、意風(fēng)、非同、愛依瑞斯這5個品牌已有成熟產(chǎn)品改良而來，又消化了一部分設(shè)計費(fèi)用。再加上材質(zhì)、功能等方面的調(diào)整，從整體上也壓低了保障房配套家具的最終價格。

此外，這五個品牌是由紅星美凱龍層層選拔而來，本身就在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品設(shè)計上擁有較強(qiáng)實(shí)力。保障房配套家具的最終驗(yàn)收，也是由紅星美凱龍親自把關(guān)。保障房配套家具售出后，也同樣享受紅星美凱龍的“的9大服務(wù)承諾，“價格雖然低，但是品質(zhì)和服務(wù)絕對不會打折”，消費(fèi)者完全可以放心購買。

紅星美凱龍的市場開發(fā)和引導(dǎo)作用得到了不少品牌家具的積極響應(yīng)。百強(qiáng)家具總經(jīng)理陳曉太表示：“保障房家具盈利空間小，百強(qiáng)之所以做一方面是從公益性角度考慮，為員工和社會低收入人群做些貢獻(xiàn)?！?/p>

據(jù)調(diào)查，目前在北京、上海、廣州、重慶等全國家居市場上，保障性住房消費(fèi)者的家居裝飾需求將會出現(xiàn)爆發(fā)式增長的態(tài)勢。對此，王偉表示，如果紅星美凱龍在京的“保障房家具定向采購模式”嘗試成功，下一步將在上海、重慶等保障房比較集中的城市，與更多的品牌合作定制采購。到時候，保障房業(yè)主將享受到品類更全、款式更多的專供產(chǎn)品。

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