時下，面對激烈的市場競爭，各門企都使出渾身解數(shù)，其目的是為了在現(xiàn)有的市場份額中多分一杯羹。在國內(nèi)，現(xiàn)有注冊門企超過5000 家(如果算上小作坊，數(shù)量應該在20000 家以上)，能上一定規(guī)模(員工人數(shù)100 人以上的門企)至少也有500 家。中國每年有近600 億元的市場份額(每年還在以百分之十幾的速度增長)?？此坪艽?，實際分到每家企業(yè)的則不多，因此很多門企都在設(shè)法壯大自己，打造全國性的品牌。但目前真正有實力的知名品牌的門企少之又少，甚至一定意義上而言還沒有，這是因為中國的木門市場門檻低，產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化的進程短，從嚴格意義上來說，也就不到10 年，加上木門行業(yè)本身存在的兩大瓶頸--手工制作和非標化，限制和制約了整個行業(yè)的發(fā)展進度。

目前，中國木門行業(yè)的市場局面仍然是諸侯割據(jù)，百家爭鳴，形成了以長三角、珠三角、京津環(huán)渤海、東北、西南為主的五大主力產(chǎn)業(yè)區(qū)域，雖然各個區(qū)域都有一定的區(qū)域強勢品牌存在，但真正能被全國大多數(shù)消費者認可的木門品牌尚未出現(xiàn)。

我們知道，木門按其材質(zhì)結(jié)構(gòu)分，可以分為全實木榫拼門、實木復合門、模壓空心門三大類型，不同類型的門滿足不同消費者的口味和需求。有些門企為多占市場份額，高、中、低檔一起上，這樣看似可以多搶占一些市場份額，其實不然，沒有自己的品牌個性，很難打造出真正的市場品牌，最終也將淪為三流的企業(yè)。而有的小企業(yè)，為了搶占市場份額，則拼命殺價，而在殺價的背后又大多是以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量為代價，這樣的企業(yè)眼前可以生存，甚至有望多搶占一部分市場份額，但最終也將難在市場上有所作為，因為市場占有率是由產(chǎn)品品質(zhì)為基礎(chǔ)，品牌為制高點的。

當然，不管怎么說，在目前的中國木門市場，由于競爭日趨白熱化，加上中國市場消費層次多，區(qū)域性強，不同門企總是可以找到滿足部分特定的消費者需求，所以對于大多數(shù)門企來說，眼前的生存問題不會太大。

放眼未來5-10 年的發(fā)展和競爭，中國的門企也必將走向市場整合階段，形成少數(shù)企業(yè)占據(jù)多數(shù)市場份額的局面，也就是市場成熟以后，將會按80/20 定律來分割市場份額(80% 的銷量掌握在20% 的企業(yè)手里)。因此，如何早日把自己打造成知名的品牌，為大多數(shù)消費者所認可和接受，永立市場，并占有更大份額，就成了部分有實力、有遠見的企業(yè)當下必須認真思考和面對的問題。

那么，在這樣的一種市場環(huán)境下，臨亞木門又將如何實現(xiàn)自己的市場營銷戰(zhàn)略呢?

眾所周知，所謂營銷，即是指發(fā)現(xiàn)還沒有被滿足的市場需求，并盡快滿足它，市場營銷的實質(zhì)是以市場和消費者的需求為核心，而不是以企業(yè)的意愿為核心的，消費者或者說市場有什么樣的需求，我們就生產(chǎn)什么樣的產(chǎn)品，是營銷需要產(chǎn)品，而不是產(chǎn)品需要營銷。也就是說，如果我們不了解市場，不了解消費者的需求，我們就不能生產(chǎn)出符合他們需求的產(chǎn)品來引導他們。

目前，多數(shù)木門企業(yè)認為只要別人生產(chǎn)出來的產(chǎn)品有人要，自己生產(chǎn)出來的產(chǎn)品同樣會有人要，這看似很有道理，其實不然，不同的品牌有不同的市場定位，以別人為目標，就只能跟在別人的背后，一味的模仿別人的企業(yè)，就永遠只能做二三流的企業(yè)，品牌知名度低下，形成不了自己的品牌核心競爭力。

臨亞木門從一開始就看到了這一點，明確地提出了自身品牌定位，以自然、休閑為品牌風格，以70、80、90 年代的小康生活人群為自己的主要目標人群，設(shè)法滿足他們的生活品質(zhì)需求，引領(lǐng)未來木門市場。在這樣一種品牌定位和市場細分的思想指導下，臨亞木門營銷從一開始就確立以原創(chuàng)設(shè)計理念為市場突破口，成立了自己的專業(yè)化設(shè)計師隊伍，走“細分市場(定位人群)的需求調(diào)研--設(shè)計、開發(fā)原創(chuàng)產(chǎn)品--

生產(chǎn)符合國家標準的產(chǎn)品--整體品牌包裝”的營銷之路。

我們認為，市場競爭遵循的是叢林法則：優(yōu)勝劣汰，適者生存。要想在今天的中國木門市場占有自己的一席之地，沒有一定的實力和清晰的運作思路，肯定走不遠，也做不大。

思路決定出路，品牌引領(lǐng)未來。臨亞集團領(lǐng)導層正是清楚的看到了這一點，所以提出了“高起點、高標準、高目標”的整體品牌包裝戰(zhàn)略思路，產(chǎn)品以原創(chuàng)設(shè)計為起點，展開全方位的品牌包裝營銷，融入自己

豐富的休閑品牌文化，打造中國一流的“休閑木門”品牌。

臨亞人相信“沒有自己的原創(chuàng)和特色，就不會有品牌的未來”，臨亞木門將用自己的實力贏得市場的喝彩。

（來源：亞太門窗網(wǎng)）