保障房帶來(lái)驚人市場(chǎng)空間

近年來(lái)，一系列的樓市調(diào)控政策，打壓了商品房的成交量，使房地產(chǎn)業(yè)陷入低迷。房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居建材行業(yè)也受到了前所未有的沖擊。保障性住房(以下簡(jiǎn)稱(chēng)保障房)的大規(guī)模建設(shè)或扭轉(zhuǎn)這一局勢(shì)，給家居建材行業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)?？梢灶A(yù)見(jiàn)，保障房會(huì)切實(shí)促進(jìn)家居建材產(chǎn)品的消費(fèi)。很多人購(gòu)買(mǎi)商品房是為了投資，空置期長(zhǎng)，實(shí)際裝修需求反而不是很大。與商品房不同，保障房的入住率幾乎是100%，只要住進(jìn)保障房之后，裝修和購(gòu)置家居建材用品是必需的選擇。而保障性住房低廉的房?jī)r(jià)讓購(gòu)房者節(jié)省下來(lái)的購(gòu)房開(kāi)支，將一定程度轉(zhuǎn)化為裝修購(gòu)買(mǎi)力，拉動(dòng)中檔家居建材產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。

整個(gè)保障房產(chǎn)業(yè)對(duì)于全國(guó)的家居建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一個(gè)全新的春天。有業(yè)內(nèi)人士分析，今年全國(guó)將建1000萬(wàn)套保障房，按照50平方米一套計(jì)算，僅2011年的保障房就有5億平方米的裝修市場(chǎng)，而“十二五”3600萬(wàn)套保障房建設(shè)計(jì)劃所帶來(lái)的家居建材消費(fèi)需求更是驚人，對(duì)于家居建材企業(yè)而言是可遇不可求的發(fā)展良機(jī)。據(jù)悉，不少家居建材企業(yè)把保障房市場(chǎng)當(dāng)成是救命稻草，已經(jīng)紛紛制定相關(guān)的計(jì)劃，積極調(diào)整產(chǎn)品線以迎合市場(chǎng)的新需求。

是機(jī)遇更是挑戰(zhàn)

并非所有企業(yè)都適合

保障房雖然市場(chǎng)空間巨大，但是不是所有企業(yè)都適合涉足這個(gè)領(lǐng)域呢?業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)不一。有人認(rèn)為企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展就應(yīng)該適應(yīng)市場(chǎng)的變化。國(guó)家大力加強(qiáng)保障房建設(shè)，市場(chǎng)潛力巨大，保障房市場(chǎng)將是未來(lái)幾年家居建材企業(yè)的主攻方向。研究保障房戶型和用戶的需求，開(kāi)發(fā)適合這部分人群的產(chǎn)品是每個(gè)家居建材企業(yè)的責(zé)任，也是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向。但有更多人表示，每個(gè)企業(yè)的定位不同，有的家居建材企業(yè)原本的定位就是做高端產(chǎn)品，和保障性住房業(yè)主的消費(fèi)需要不吻合。如果舍本逐末，花費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力投入保障房，將會(huì)讓產(chǎn)品喪失原本的特色，品質(zhì)也可能大打折扣，還不如在企業(yè)內(nèi)部管理上多下功夫。

新要求呼喚新思路

因?yàn)楸Ｕ戏吭谙M(fèi)人群和價(jià)格等方面不同于一般商品房，面向保障房的家居建材產(chǎn)品無(wú)疑也有著特殊的要求，這也給家居建材企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)。保障房以小戶型、經(jīng)濟(jì)型為主，一般面積大小為40平方米～70平方米。而其消費(fèi)群體主要是中低收入者，他們中不乏受過(guò)良好教育的白領(lǐng)和追求時(shí)尚的年輕一代，他們對(duì)消費(fèi)的嚴(yán)格把關(guān)要求保障房的家具和裝修必須性價(jià)比至上。然而，低價(jià)格絕對(duì)不意味著可以犧牲他們居住環(huán)境的品質(zhì)?？偟膩?lái)說(shuō)，保障房的家居建材特別強(qiáng)調(diào)的是堅(jiān)固性、耐久性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)生產(chǎn)時(shí)，要充分考慮市場(chǎng)需求，從多功能、多組合、可折疊、可收納等方面去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

在銷(xiāo)售方式和產(chǎn)品定位上，面對(duì)保障房市場(chǎng)，家居建材企業(yè)要有全新的考慮和布局。過(guò)去，很多家居建材公司的產(chǎn)品更多考慮的是產(chǎn)品定位這一塊，追求個(gè)性化。現(xiàn)在，針對(duì)保障房這一部分的群體，應(yīng)該重點(diǎn)從市場(chǎng)定位、消費(fèi)定位、消費(fèi)習(xí)慣、生活模式上考慮。比如，未來(lái)保障房的居住主體很多是80后、90后，這就要求在營(yíng)銷(xiāo)模式上提倡體驗(yàn)式促銷(xiāo)，而不是產(chǎn)品的促銷(xiāo)。家居企業(yè)要深入分析這個(gè)群體的特點(diǎn)，生產(chǎn)真正適合他們的產(chǎn)品。80后、90后喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物，享受快捷的服務(wù)，家居建材企業(yè)逐步建立電子商務(wù)渠道顯得尤為必要。

很多企業(yè)為了適應(yīng)保障房家居建材市場(chǎng)的特殊需求，進(jìn)行了多方面的探索和全新的嘗試。廣東鷹牌陶瓷總裁林偉認(rèn)為，針對(duì)保障房，企業(yè)應(yīng)開(kāi)發(fā)出更具功能性的產(chǎn)品，例如防潮、去味的產(chǎn)品，來(lái)貼合這一部分人群的需求。而在降低成本方面，也有大量的企業(yè)正在進(jìn)行積極地嘗試。黎明集團(tuán)去年推出了旗下的木門(mén)品牌“天安”，主打的就是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以流水線作業(yè)來(lái)大幅降低生產(chǎn)成本，使旗下木門(mén)更加符合保障房群體的心理價(jià)位。而紅星美凱龍將推出套餐式模式服務(wù)業(yè)主，針對(duì)業(yè)主具體預(yù)算、裝修偏好以及空間要求三個(gè)方面為業(yè)主選擇相匹配的套餐，調(diào)整經(jīng)營(yíng)方案，發(fā)力保障房市場(chǎng)。

加速家居行業(yè)優(yōu)勝劣汰

物競(jìng)天擇，適者生存。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)保障房建設(shè)將加速家居建材行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勝劣汰。保障房對(duì)產(chǎn)品的要求更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，更適合批量規(guī)模生產(chǎn)，將會(huì)催生一批大型現(xiàn)代化家居建材企業(yè)。涉獵保障房市場(chǎng)的企業(yè)一定要具備抗風(fēng)險(xiǎn)的能力，同時(shí)也要具備適應(yīng)市場(chǎng)變化的能力。質(zhì)量差、規(guī)模小的小作坊，如果不能轉(zhuǎn)型升級(jí)，將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

而那些根據(jù)市場(chǎng)需求和特點(diǎn)調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)鏈，推出對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，有著高性價(jià)比的品質(zhì)和良好服務(wù)質(zhì)量的企業(yè)則能借機(jī)吸引消費(fèi)者、搶占市場(chǎng)份額、提高知名度并擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展。在未來(lái)的發(fā)展中，能否成功在保障房市場(chǎng)中掘金，企業(yè)就要各憑本事了。

采購(gòu)平臺(tái)成企業(yè)參與保障房的直通車(chē)

從家居企業(yè)角度來(lái)看，如何跟保障房的需求方、建設(shè)方銜接，與政府相關(guān)部門(mén)溝通是家居建材企業(yè)進(jìn)入保障房建設(shè)領(lǐng)域面臨的一大難題。有好的產(chǎn)品卻沒(méi)有好的銷(xiāo)售渠道，一切都將成為空談。由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部7月發(fā)文、8月10日正式上線運(yùn)行的房產(chǎn)、家居互通互聯(lián)的采購(gòu)平臺(tái)--保障性住房材料住房采購(gòu)信息平臺(tái)(下稱(chēng)采購(gòu)平臺(tái))的推出很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，促進(jìn)了有質(zhì)量保證的建筑材料、部品部件及技術(shù)服務(wù)進(jìn)入保障房建設(shè)。據(jù)了解，該采購(gòu)平臺(tái)上目前已有700多個(gè)入駐企業(yè)單位與1000多個(gè)注冊(cè)產(chǎn)品，運(yùn)行情況非常理想。而采購(gòu)平臺(tái)的準(zhǔn)入門(mén)檻已經(jīng)從原來(lái)的6大認(rèn)證機(jī)構(gòu)放寬到獲得國(guó)家級(jí)認(rèn)證機(jī)構(gòu)的企業(yè)與產(chǎn)品均可入庫(kù)，這意味著上千個(gè)家居建材企業(yè)將有機(jī)會(huì)借助這個(gè)采購(gòu)平臺(tái)順利進(jìn)入保障房建設(shè)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)和家居建材需求方的快速對(duì)接。

盡管業(yè)內(nèi)人士看好保障房前景，但是沒(méi)有完全落實(shí)的現(xiàn)狀也為家居建材業(yè)帶來(lái)了一定的懸念。家居建材業(yè)要想真正借助保障房迎來(lái)新的春天，保障房按照計(jì)劃真正落實(shí)是關(guān)鍵。