近年來門業(yè)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，很多門窗企業(yè)都爭(zhēng)相搶占地盤，這就導(dǎo)致了門業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境更加惡劣。給門窗經(jīng)銷商的經(jīng)營帶來很大困擾，那么，門窗企業(yè)怎樣才能不戰(zhàn)而勝贏得市場(chǎng)呢？

隨著近年來的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，中國門業(yè)生產(chǎn)已不再局限傳統(tǒng)的門業(yè)制造基地，而是變得幾乎無處不在。福臨門木業(yè)認(rèn)為無論是大規(guī)模的生產(chǎn)廠家，還是小規(guī)模的作坊加工，到處都能見到或聽到所謂“門廠”，而且還有不少是品牌企業(yè)。 

外來品牌與本地品牌的“博弈”

無論是在武漢、鄭州，還是在上海、杭州，本地品牌與外地品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都越來越激烈。以前，我們通常認(rèn)為中國的門業(yè)生產(chǎn)基地不外乎東北、福建、廣東、四川、重慶和永康，可這次市場(chǎng)調(diào)研，全國各地的本地門業(yè)品牌幾乎在一夜之間全出來了，真可謂“忽如一夜春風(fēng)來，千樹萬樹梨花開”。

其中印象最深的是鄭州新易發(fā)板材市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)在鄭州屬于中低檔門窗產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，其產(chǎn)品主要銷往河南及周邊的農(nóng)村和縣區(qū)鎮(zhèn)市場(chǎng)，能輻射到整個(gè)中西部市場(chǎng)，市場(chǎng)多是以批發(fā)、加工、零售為一體的“前店后廠式”的“作坊商戶”。其中不少商戶表示，他們能自己生產(chǎn)。有部分商戶還經(jīng)營屬于自己的品牌產(chǎn)品。這類產(chǎn)品在日益蠶食來自門業(yè)制造基地的品牌產(chǎn)品。

事實(shí)上，一兩年前，這種現(xiàn)象就出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，由于當(dāng)?shù)貨]有產(chǎn)業(yè)鏈，所以，本地品牌根本沒有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可實(shí)事并非如此。由于門業(yè)產(chǎn)品入行門檻不高，再加上門業(yè)產(chǎn)品“交貨期”的瓶頸，反而給區(qū)域性產(chǎn)品提供了發(fā)展空間，在與外地品牌的“博弈”戰(zhàn)中，本地品牌占盡了“交貨期”和售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，能在第一時(shí)間滿足消費(fèi)者的需要。同時(shí)，由于部分“情感”和“關(guān)系”的原因，在產(chǎn)品售后上面搶占了一定的優(yōu)勢(shì)。

中高檔產(chǎn)品與中低檔產(chǎn)品的“博弈”

本地區(qū)域品牌與外地業(yè)內(nèi)品牌的“博弈”戰(zhàn)中，收益最大的是那些中低檔產(chǎn)品。甚至在一些高檔賣場(chǎng)中，筆者也發(fā)現(xiàn)了一定比例的在業(yè)內(nèi)名不見經(jīng)傳的本土產(chǎn)品。一個(gè)經(jīng)營一線品牌的經(jīng)銷商表示：對(duì)這類產(chǎn)品，不能小看，因?yàn)檫@類產(chǎn)品由于種種原因，在本地有著相當(dāng)?shù)挠绊懥?。在一定程度上來說，這類產(chǎn)品的質(zhì)量并不是很差，在價(jià)格上卻有著相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)，這類產(chǎn)品憑借著價(jià)格優(yōu)勢(shì)和“交貨期”優(yōu)勢(shì)給外地的一線品牌造成了相當(dāng)大的壓力。

因?yàn)殚T窗產(chǎn)品并不是普通日常消費(fèi)品，在一定程度上，如果是相同質(zhì)量的產(chǎn)品，市場(chǎng)做得好與壞，與經(jīng)銷商有著相當(dāng)大的關(guān)系。在門窗行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的是中高檔產(chǎn)品。一些中低檔產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成了相當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)，特別是那些發(fā)展中的本土中檔產(chǎn)品，它幾乎能與外來的行業(yè)品牌在當(dāng)?shù)匾粻?zhēng)高低。無論是木門產(chǎn)品，還是鋁合金門產(chǎn)品，這種情況都表現(xiàn)得很突出。