透過(guò)四川型材與金屬門窗行業(yè)的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現(xiàn)，四川型材與金屬門窗行業(yè)的崛起和興盛，正是源于占領(lǐng)了三、四級(jí)市場(chǎng)的廣袤戰(zhàn)略要地，長(zhǎng)期的渠道下沉，為四川型材與金屬門窗行業(yè)帶來(lái)了黃金十年的飛速發(fā)展。

三四級(jí)市場(chǎng)的強(qiáng)大內(nèi)需，也確保四川型材與金屬門窗行業(yè)安然度過(guò)了2008年的金融海嘯。伴隨著國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的宏觀調(diào)控政策的出臺(tái)，三、四級(jí)市場(chǎng)將是決定未來(lái)戰(zhàn)役勝負(fù)的關(guān)鍵。四川興事發(fā)新型建材有限公司副總經(jīng)理王小平說(shuō)：“未來(lái)型材與金屬門窗行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更激烈，誰(shuí)占領(lǐng)了三四級(jí)市場(chǎng)，無(wú)疑就拿到了參與市場(chǎng)搏擊的入場(chǎng)券。”

耕耘多年收獲頗豐

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有370個(gè)縣級(jí)城市，有2.38億個(gè)家庭，任何產(chǎn)品的普及率只要提高1%就可以增加238萬(wàn)件左右的市場(chǎng)需求。

長(zhǎng)期關(guān)注型材與金屬門窗行業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的山西中德塑鋼型材有限公司四川分公司總經(jīng)理程杰談道：“三、四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)不折不扣的市場(chǎng)寶地，2009年4月中德在汽車百?gòu)?qiáng)縣巡展時(shí)，剛在7個(gè)縣城巡展完畢，成交額就已經(jīng)過(guò)億。再加上現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)的針對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)拉動(dòng)內(nèi)需、建材下鄉(xiāng)等活動(dòng)的利好導(dǎo)向，三、四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一塊最大的蛋糕，人人都想來(lái)分一杯羹?！?/p>

四川當(dāng)?shù)氐男筒呐c金屬門窗行業(yè)在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，擁有了天時(shí)、地利，且長(zhǎng)期的市場(chǎng)耕耘與積累也已經(jīng)讓四川型材與金屬門窗行業(yè)在三、四級(jí)城市呼聲很高，其渠道優(yōu)勢(shì)明顯。對(duì)此，四川省金屬結(jié)構(gòu)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉丹陵自豪地表示：“經(jīng)銷渠道的鋪墊是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，我們用了很多年時(shí)間進(jìn)行開(kāi)拓和鞏固，在三、四級(jí)城市，四川型材與金屬門窗行業(yè)的渠道相對(duì)較完善，而省外的廠家在這方面顯然就要弱一些。在三、四級(jí)市場(chǎng)的對(duì)抗中，我們的勝算很大!”

本土品牌與入侵品牌爭(zhēng)奪激烈

興發(fā)、中德，這些在業(yè)內(nèi)如雷貫耳的名字如今早已在四川的市場(chǎng)上早已扎下根。在一級(jí)市場(chǎng)，他們的強(qiáng)大攻勢(shì)讓四川本土的企業(yè)往往只有招架之功，而無(wú)還手之力。08年的金融海嘯，讓外來(lái)品牌與四川本土品牌都經(jīng)歷著市場(chǎng)疲軟與開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的困難與重?fù)?dān)。此時(shí)，三、四級(jí)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪開(kāi)始日漸激烈。

三、四級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)于四川型材與金屬門窗行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)。去年型材行業(yè)的一份數(shù)據(jù)顯示，型材市場(chǎng)已經(jīng)連續(xù)多年保持增長(zhǎng)。

但另一方面，市場(chǎng)也高度分散，市場(chǎng)份額超過(guò)1%的企業(yè)寥寥無(wú)幾?！八拇ㄐ筒呐c金屬門窗行業(yè)在三、四級(jí)市場(chǎng)的占有量其實(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，我們知道這些，外省的企業(yè)也同樣清楚。”四川陽(yáng)光型材董事長(zhǎng)廖健表示，“從我們?cè)谌珖?guó)不少型材經(jīng)銷點(diǎn)反饋的情況來(lái)看，外省品牌的身影明顯增多。”談到未來(lái)的發(fā)展，廖健表示，四川型材與金屬門窗行業(yè)要做大做強(qiáng)，除了要克服固有的種種頑疾外，還應(yīng)該將自己已有的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

行業(yè)人才匱乏服務(wù)欠缺

平心而論，四川型材與金屬門窗行業(yè)的設(shè)計(jì)和做工其實(shí)并不差，否則也不會(huì)受到市場(chǎng)的青睞。然而多年以來(lái)，“捉襟見(jiàn)肘”的設(shè)計(jì)創(chuàng)新與技術(shù)改造能力還是讓四川型材與金屬門窗行業(yè)吃盡了苦頭。四川本土的專業(yè)設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的大量匱乏依然是行業(yè)的心病，以致稍有實(shí)力的本土品牌一般都是邀請(qǐng)省外或者國(guó)外的專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)為其完成新產(chǎn)品的定樣。對(duì)此，四川金和建材有限公司營(yíng)銷總監(jiān)王遠(yuǎn)軍表現(xiàn)出了痛心和無(wú)奈：“我們公司很多門窗款式的設(shè)計(jì)都委托省外專業(yè)的門窗設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)，因?yàn)楸就恋脑O(shè)計(jì)水平確實(shí)有限，設(shè)計(jì)師也相當(dāng)匱乏?！?/p>

而本土的一些設(shè)計(jì)師也表示：“一些新開(kāi)的門窗廠里面的設(shè)計(jì)師基本上就是繪圖員，拿著別人的產(chǎn)品對(duì)著畫(huà)，畫(huà)好了再帶回去抄襲就行?！?/p>

此外，四川型材與金屬門窗行業(yè)在長(zhǎng)期的市場(chǎng)拼殺中，一直很重視銷售渠道的開(kāi)拓，但是許多企業(yè)都沒(méi)有形成完整的服務(wù)保障體系，各地方市場(chǎng)的經(jīng)銷商沒(méi)有完善的售后服務(wù)，配送、安裝、調(diào)試、后續(xù)的維護(hù)清潔等都不完善，這也是四川型材與金屬門窗行業(yè)急需打破的另一道困局。

業(yè)內(nèi)專家表示：“其實(shí)不光是四川，國(guó)內(nèi)整個(gè)型材與金屬門窗行業(yè)如今都處于調(diào)整期，都面臨完善服務(wù)體系，提升服務(wù)質(zhì)量的問(wèn)題?！毕鄬?duì)于家電等比較成熟的產(chǎn)業(yè)，型材與金屬門窗行業(yè)的服務(wù)依然太過(guò)粗放。采訪中，有專家建議，不妨建立一系列規(guī)范的產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)保障制度，還可以考評(píng)地方市場(chǎng)經(jīng)銷商的配送、安裝、調(diào)試、后續(xù)維護(hù)清潔的成本，成立型材與金屬門窗行業(yè)售后管理部，向地方市場(chǎng)經(jīng)銷商提供跟蹤服務(wù)，以體現(xiàn)出更好的品牌價(jià)值和形象。

時(shí)光荏苒，假以時(shí)日，四川的型材與金屬門窗行業(yè)在經(jīng)歷了起跑期與加速期的種種困難后，勢(shì)必鑄造一個(gè)屬于“四川創(chuàng)造”的集體品牌。而中國(guó)內(nèi)需最堅(jiān)實(shí)的三、四級(jí)市場(chǎng)也將會(huì)被完全突破。