從2019年新豪軒門窗的線下終端899元每平米洞口面積，到2022軒尼斯的線上直播799元爆款單品價，很難不讓人聯(lián)想到“內(nèi)卷”這個詞。

（圖片來源：家居最前瞻，侵刪）

即后端采購、制造和物流配送成本不斷呈水漲船高之勢，但前端名義零售價不升反降。

一是過去幾年，美國等國家?guī)ь^大量超發(fā)紙幣，通貨膨脹只增不減，國際國內(nèi)鋁錠、不銹鋼價格飛漲；

二是受此起彼伏的疫情影響提高了物流和安裝交付成本，受去年“開四停三”（大中品牌工廠才享有）提高了制造成本；

三是受國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟政治環(huán)境（2022年2月24日爆發(fā)了俄烏武裝沖突）變化的影響，多數(shù)行業(yè)及公司要么營收增速變慢，要么業(yè)務(wù)受多方因素影響出現(xiàn)萎縮，進而導(dǎo)致工薪階層、中產(chǎn)階層收入下降，影響并制約著各類生活消費開支和家居家裝預(yù)算。

由此，這是終端流量攔截的營銷策略，還是市場及品牌集中度提升帶來的規(guī)?；膳c成本下降？

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系統(tǒng)門窗用定制家具爆品策略來做大做強，還要看這兩點

（圖片來源：家居最前瞻，侵刪）

定制門窗近幾年的終端促銷戰(zhàn)打法，可以說借鑒了定制家具品牌索菲亞在2015年推出的799元每平米洞口面積的“清場式”打法。

表面上看，殺敵一千自損八百，但對于一兩家頭部品牌來說，這就像是拼車市場、團購平臺的終端補貼價格戰(zhàn)，目標是薄利多銷，把品牌廠家迅速做大做強，并順勢實現(xiàn)經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰、騰籠換鳥。

但是定制家居品牌在2016年很快推出了19800包18平米的全屋定制套餐，而截至目前，系統(tǒng)門窗品牌廠家還沒有陽臺空間一站式、多品類集成的設(shè)計方案和產(chǎn)品包，這是第一點，即打造出類似陽臺空間生活方式的整裝包或產(chǎn)品組合包。

相比較來說，歐派家居正是在19800套餐的強力拉動下，從2017開始實現(xiàn)了全屋定制衣柜品類訂單量的猛增，并且在2020年帶來了衣柜銷量的后來居上，即超越原有主推的櫥柜品類的營收。

第二點，產(chǎn)品、設(shè)計和安裝交付并不是定制家具品牌廠家的核心競爭力，人才激勵機制和終端運營能力和效率才是。

相比較來說，系統(tǒng)門窗廠家雖然經(jīng)過多年發(fā)展，但基數(shù)小、底子?。?/p>

產(chǎn)品生產(chǎn)制造的標準化、信息化程度不高。

人才激勵機制和傳幫帶等孵化能力相對弱。

最近幾年招商容易，開店后的單店持續(xù)產(chǎn)出能力弱，大商群體目前還很少。

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系統(tǒng)門窗能否用定制家具的爆品策略實現(xiàn)百億夢？

歐洲柯梅令品牌系統(tǒng)門窗的銷售總監(jiān)羅伯特曾說：

歐洲在40年前也經(jīng)歷過房地產(chǎn)發(fā)展的高峰期，到目前為止歐洲房地產(chǎn)行業(yè)規(guī)模已經(jīng)很小了，同時門窗企業(yè)所面向的市場也逐漸轉(zhuǎn)移到單個家庭門窗的更換需求。中國在這方面的市場潛力非常大，但目前城鎮(zhèn)化污染比較嚴重，高效節(jié)能的產(chǎn)品會更受到歡迎。

現(xiàn)有的新豪軒、皇派、軒尼斯等三家頭部品牌的系統(tǒng)門窗能否實現(xiàn)百億夢，還要看能否在紅利期窗口關(guān)閉前迅速發(fā)展壯大起來？

具體體現(xiàn)為以下三點：

一是新房或舊改市場的定制門窗的剛需，是被本地產(chǎn)的低質(zhì)低價門窗搶得多，還是被頭部品牌搶得多？

二是歐鉑尼、雷拓、詩尼曼等從定制家具跨界過來的門窗子品牌，終端運營能力及營收增速，是否能趕超現(xiàn)有的幾家頭部品牌？

三是看未來幾年國民經(jīng)濟發(fā)展與消費者收入及心理預(yù)期。

如果經(jīng)濟發(fā)展增速慢，城鎮(zhèn)化人口數(shù)持續(xù)下降、剛需用戶收入預(yù)期少，那么系統(tǒng)門窗品牌廠家就會在營收未超80-100億時，面臨市場紅利期關(guān)閉。

現(xiàn)有單品類為主的系統(tǒng)門窗企業(yè)，品牌之間的營收差距不大，當前也處于是否從“部件組裝式”產(chǎn)品升級迭代為“研發(fā)設(shè)計型”產(chǎn)品的階段。

正因為門檻不高，低質(zhì)低價市場被大量本地產(chǎn)作坊式門窗搶占，中高端市場吸引了更多的跨界品牌紛紛進駐?，F(xiàn)有門窗品牌廠商面臨著喜憂參半的市場變化：

喜的是有一套成熟終端運營模式的定制家居巨頭的參與，更能做好消費者教育，把低質(zhì)低價的本地產(chǎn)“系統(tǒng)門窗”群體們擊退。凈化終端消費環(huán)境，提升用戶選購信心，順便提升客單值。

憂的是三五年前歐派家居、陽臺定制的經(jīng)銷商群體，當時選擇的是H品牌、X品牌、S品牌的系統(tǒng)門窗代理權(quán)，現(xiàn)在很可能會改弦易轍：

放棄現(xiàn)有的系統(tǒng)門窗品牌，改推定制家居廠家新上馬的系統(tǒng)門窗項目。

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現(xiàn)有單品類經(jīng)營的系統(tǒng)門窗品牌廠商的發(fā)展仍未穩(wěn)當

應(yīng)該說，無論是后端的備貨、生產(chǎn)制造、品控標準等方面，不容易實現(xiàn)快速高效標準化、流水線作業(yè)，就是一線終端的陽臺設(shè)計布局、多品類集成和安裝交付等，目前也還沒有沉淀并積累出有專業(yè)資質(zhì)、可高效復(fù)制的簽單流程。

一方面，系統(tǒng)門窗的火熱狀態(tài)，從終端傳導(dǎo)到定制家具、建陶衛(wèi)浴、陽臺定制... ...等多個其它品類品牌的廠家，所以在主賽道營收增速變緩的形勢下，越來越多的品牌跨界進來系統(tǒng)門窗賽道，歐鉑尼、雷拓、詩尼曼、懶貓門窗......等等。

另一方面，未來的房地產(chǎn)銷售仍將持續(xù)下滑并趨于平緩發(fā)展是趨勢，但自建別墅和舊改市場的碎片化門窗需求還在增長中。只是不知道系統(tǒng)門窗行業(yè)的紅利期大致有多少年？

如果是井噴式的三五年紅利期，那么就會有效仿滴打車、團購市場，用價格戰(zhàn)來搶占消費者心智和做大規(guī)模體量，等市場占有率提高后，再慢慢提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價產(chǎn)品。

如果是小區(qū)域內(nèi)需求快速增長，整體舊改市場的個體家庭需求呈現(xiàn)出小規(guī)模、緩慢式增長，價格戰(zhàn)策略一旦實現(xiàn)不了薄利多銷的目標，就會讓系統(tǒng)門窗廠商陷入投入產(chǎn)出比低下的困境，快速招商搭建起來的一個地級市5-19家的終端營銷網(wǎng)點，也會很快在一兩年的時間里又迅速消亡。

現(xiàn)有的系統(tǒng)門窗品牌，呈現(xiàn)出某些省份、某些區(qū)域銷售良好的態(tài)勢，也可以說這些區(qū)域的大商群體是門窗品牌廠家的“產(chǎn)糧區(qū)”。

（圖片來源：家居最前瞻，侵刪）

但結(jié)合定制家居過去十年的終端殘酷競爭來看，小部分大商群體的未來發(fā)展前景并不穩(wěn)當。某品牌在某個市場的大商曾擁有十多個終端門店，但世易時移：一代新人換舊人，要看舊人離愁恨。

系統(tǒng)門窗門窗的紅利期有多長？這是一個待下次可共同探討的話題。

（文章來源：家居最前瞻，侵刪）

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