在信息如此發(fā)達的今天，利用信息差賺取高溢價的”聰明人”越來越難；在人工智能普及的明天，專注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗的“老實人”越來越好。讓我們一起做那個門窗行業(yè)的“老實人”！

——羅蘭西尼董事長熊志斌

2025年，中國經(jīng)濟正站在一個關(guān)鍵的十字路口，短周期波動、產(chǎn)業(yè)調(diào)整、科技轉(zhuǎn)型與房地產(chǎn)長周期正同步探底......系統(tǒng)門窗市場自然首當其沖——

在內(nèi)卷白熱化的行業(yè)背景下，市場總量萎縮與減量競爭加劇形成“剪刀差”效應(yīng)，竄貨亂價、低價搶客等亂象叢生，嚴重擾亂市場秩序，侵蝕渠道利潤。與此同時，進店率持續(xù)走低、獲客難度攀升、新客數(shù)量銳減等問題，拷問著每一家門窗企業(yè)。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

作為系統(tǒng)門窗行業(yè)頭部企業(yè)之一的羅蘭西尼率先破局，堅持“好貨加好價，讓經(jīng)銷商賣得容易，讓消費者買得簡單”的爆品哲學(xué)，并在“守住家的溫度”羅蘭西尼第三屆422品牌守護日暨2025春季新品發(fā)布會上，正式發(fā)布C5新品，讓更多的人用得起的好門窗，守護更多的家園和家人。

市場紛繁復(fù)雜，要在“掙快錢”、“撈一把就走”機會主義盛行的門窗市場中能抵制誘惑，厘清本質(zhì)，堅持正道，在克服困難中前行，實屬不易。

最難的點：如何堅守正道，才能不迷失方向

穿越時光的隧道，羅蘭西尼生于一個時代的轉(zhuǎn)折點——2008年。

彼時，恰逢宏觀經(jīng)濟進入新常態(tài)，受房地產(chǎn)市場下行影響需求減弱，門窗行業(yè)市場規(guī)模增長但增速放緩，疊加進入門檻低導(dǎo)致的同質(zhì)化競爭、規(guī)模難壯大，整體處于“刀耕火種”階段，市場上中低端路線，以價取勝成為主流。

作為立志要做“高端系統(tǒng)門窗的領(lǐng)軍者”的企業(yè)，羅蘭西尼在那樣的市場中同樣面臨著巨大的挑戰(zhàn)和誘惑，考驗著公司的戰(zhàn)略定力。

2009-2010年，羅蘭西尼開始嘗試做型材壁厚為2.0毫米的鋁合金門窗，其安全性、保溫性、使用壽命等方面均碾壓當時市場標準。但高品質(zhì)也意味著高投入，當時市面上主流產(chǎn)品還是1.0-1.2毫米，而羅蘭西尼偏要挑戰(zhàn)材料這么厚且成本如此高的產(chǎn)品，因此受到了不少同行、經(jīng)銷商，乃至供應(yīng)商的質(zhì)疑。甚至有經(jīng)銷商直言高品質(zhì)高價格接受的客群不大，羅蘭西尼要轉(zhuǎn)變路線！

所幸的是，在起起伏伏、充滿誘惑的市場中，羅蘭西尼迷茫過，但在迷茫中并沒有迷失方向，而是選擇了統(tǒng)一思想，厘清方向，堅定信心。

在外企工作多年、“IT理工男”屬性的羅蘭西尼董事長熊志斌把提升效率、精益化管理、成本管控刻在骨子里，他力排眾議，堅持“敬畏天道，守護人居”的企業(yè)初心，統(tǒng)一“寧可拒絕訂單，也要尊重專業(yè)，敬畏專業(yè)”的管理信條，明確“用戶至上”的經(jīng)營原則，形成以品質(zhì)為核心、以價值為導(dǎo)向的發(fā)展路徑。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

2017年羅蘭西尼迎來品牌發(fā)展的黃金期，連續(xù)3年增長超過60%，先后與德國絲吉利婭（SI）、德國好博（HOPPE）、德國維哈根（Wehag）、比利時索賓柯（Sobinco）等國際高端門窗配件品牌建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。這得益于成立之初對時局的準確判斷、對門窗經(jīng)營規(guī)律的深刻認識、對長期主義戰(zhàn)略定力的堅定把控。錨定做困難且正確的事，堅守正道，而心無旁騖。

2018年羅蘭西尼發(fā)布十年筑夢戰(zhàn)略，與全國經(jīng)銷商并肩向前，共同開拓市場，推動品牌發(fā)展。2019年打造行業(yè)標桿系統(tǒng)化門窗解決方案，從產(chǎn)品、服務(wù)到解決方案，全方位滿足客戶需求，進一步提升品牌競爭力。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

2020年，羅蘭西尼率先在國內(nèi)引進歐洲4.0智造技術(shù)，建成10萬㎡智能化生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達100萬平方米，通過工業(yè)化和信息化打通，持續(xù)生產(chǎn)高精度、高品質(zhì)、高性能的系統(tǒng)門窗，滿足嚴苛的全球準入要求，邁入門窗工業(yè)4.0智能制造時代。

2021年，2000平方的5.0新零售智能體驗展廳（三水）盛大啟幕，在佛山千燈湖CBD布局2000平方“辦公+展廳”一體式設(shè)計營銷中心，拓展品牌展示與體驗空間，提升品牌形象與市場影響力。

這一系列舉措，如今看甚為“驚艷”。羅蘭西尼在“命運齒輪轉(zhuǎn)動”最開始，不僅堅定選擇“走正道”的初心，而且提升在特殊情形下自我糾偏的校準能力，每一次糾偏都堅定“走正道”決心和長期主義的心無旁騖。

不管是價格戰(zhàn)日趨激烈、新冠疫情突如其來，還是原材料價格上漲，亦或是當前面臨經(jīng)濟下行調(diào)整，市場風(fēng)暴頻起、極度缺乏確定性，羅蘭西尼經(jīng)營層都能準確抓住主要矛盾，以長期主義戰(zhàn)略堅守的不變應(yīng)對市場和環(huán)境的萬千變化，企業(yè)的決策和解決難題的能力得到不斷提升，經(jīng)受住了跌宕起伏市場的考驗。

以戰(zhàn)略堅守的不變應(yīng)萬變，終有撥云見日時。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

行至2024年，羅蘭西尼成立“羅蘭西尼用戶體驗研究院”，構(gòu)建品牌、經(jīng)銷商、用戶之間的橋梁，以用戶體驗為中心，深入了解用戶需求，研發(fā)更能滿足消費者需求的產(chǎn)品，提高終端的市場競爭力。10月25日召開“摩羯過后守護不止——2024羅蘭西尼年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會”，進一步升華品牌使命“做更好的門窗，守護更多的家園和家人”，堅持圍繞用戶需求研發(fā)產(chǎn)品，以專業(yè)賦能渠道做有價值的門窗人。

這種"不變"的價值，使其在市場競爭中保持了獨特的競爭優(yōu)勢。

對價值的理解和追求：哪些可為，哪些可不為？

“上新是一種對‘市場變遷’的回應(yīng)能力，是品類長期生存的基因?！睜I銷大師萊斯·比奈和彼得·菲爾德有一個共同的觀點，他認為面對競爭，許多產(chǎn)品和品牌的失敗原因，是沒有跟上市場變化和用戶需求的演進。

用更通俗的話來說，誰能掌握新品打爆的能力，誰就掌握了增長的先機。對此，羅蘭西尼董事長熊志斌認為，“消費者要的不是低品質(zhì)的便宜貨，也不是迷信高溢價的高價貨，而是令人心動的爆品！爆品戰(zhàn)略，不是惡意的價格戰(zhàn)，爆品≠低價，而是價值戰(zhàn)、打明牌?！?/p>

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

2024年，摩羯G5一體系統(tǒng)外開窗憑借其出色的抗臺風(fēng)性能、雙平齊外觀設(shè)計以及豐富的隔熱條配置等優(yōu)勢，銷量破萬成為行業(yè)爆款，為用戶提供穩(wěn)固安心的封窗解決方案，同時也讓羅蘭西尼在市場中贏得良好的口碑。感動人心+價格厚道的好產(chǎn)品，是摩羯G5能成為爆品的主要原因，背后是羅蘭西尼對用戶的精準洞察，是轉(zhuǎn)化效率，是成本控制，更是整個生命周期的經(jīng)營能力。

“技術(shù)應(yīng)該普惠大多數(shù)消費者，而非為少數(shù)人服務(wù)。”羅蘭西尼始終堅信：高端不是高價，而是高價值。遵循羅蘭西尼的爆品哲學(xué)，2025羅蘭西尼推出了又一大爆品：全新的封陽臺解決方案——C5緊壓式推拉景觀陽臺窗。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

據(jù)悉，C5緊壓式推拉景觀陽臺窗采用類機艙門設(shè)計，兼具平開窗的密封性與推拉窗的大通風(fēng)性。作為景觀窗，能讓室內(nèi)室外景觀融為一體，視野開闊且顏值高，光線通透。該窗具有7mm側(cè)壓壓緊空間，保障開啟位密封性能；活動扇可任意定位，實現(xiàn)微通風(fēng)及按需調(diào)整開合位置；外框底部多點支撐筋設(shè)計，使大玻璃配置更穩(wěn)固安全；開啟扇主受力壁厚達2.5mm，扇高可做3米且不晃動；中挺后補加強加穿鋼設(shè)計，增強抗風(fēng)壓性能；8G以上大玻璃配備螺絲抗臺風(fēng)壓線，穩(wěn)固應(yīng)對極端天氣；雙道整圈密封膠條及雙鎖點鎖座設(shè)計，提升密封性，8mm自動收緊空間，無需完全關(guān)閉就可自動鎖緊；雙軌道8輪設(shè)計，承重180KG，推拉順滑靜音穩(wěn)定。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

羅蘭西尼一直堅持以消費者為中心，精準挖掘細分客群細分場景下的需求、痛點與空白點，并提供有價值的解決方案及服務(wù)。從2008年提出“系統(tǒng)門窗的概念，到2024年提出系統(tǒng)門窗3.0全場景生活方式，人稱門窗行業(yè)一本書，系統(tǒng)門窗倡導(dǎo)者熊志斌始終朝著用戶需求的方向持續(xù)發(fā)力。截止目前，羅蘭西尼已經(jīng)聚焦隔熱保溫性能，精心打造了窗系統(tǒng)、室內(nèi)門系統(tǒng)、陽光房系統(tǒng)、幕墻系統(tǒng)、庭院系統(tǒng)以及入戶門系統(tǒng)六大產(chǎn)品體系，為用戶提供適應(yīng)當?shù)貧夂虻南到y(tǒng)門窗解決方案，把系統(tǒng)門窗推向更高標準。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

在以用戶需求為導(dǎo)向構(gòu)建多元產(chǎn)品矩陣的同時，羅蘭西尼堅持以專業(yè)的服務(wù)來確保產(chǎn)品的完美交付。具體來說，羅蘭西尼推出“守護獅5心服務(wù)”、“守護獅安裝標準”、“守護獅售后無憂”等三大標準，通過全面打通“品-研-銷-產(chǎn)-服”全鏈路，貫穿售前、售中、售后全流程，不斷提升用戶體驗，讓用戶感受高品質(zhì)的門窗不僅是一個產(chǎn)品，更是有溫暖的服務(wù)。同時，羅蘭西尼推出超長玻璃質(zhì)保15年+“安心做門窗保障計劃”保險，為用戶提供更周到的體驗和更高標準的服務(wù)。

正如羅蘭西尼董事長熊志斌說的，“跟建筑屬性相關(guān)的，持續(xù)無止境打價格戰(zhàn)只有死路一條，安全才是第一位。系統(tǒng)門窗行業(yè)是老實人干的良心活，唯有盡心盡力，才能獲得消費者的肯定與支持?！痹跉q月長河中，無論是風(fēng)雨飄搖還是安然無恙，羅蘭西尼始終守護著家庭的幸福與穩(wěn)定。

最大的價值還是用戶至上，溯門窗本源

羅蘭西尼的長期主義不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)的持續(xù)創(chuàng)新，還體現(xiàn)在對行業(yè)趨勢的深刻洞察與引領(lǐng)，更是一種商業(yè)向善。羅蘭西尼董事長熊志斌表示，未來最大的紅利是人心紅利，無論是產(chǎn)品紅利還是現(xiàn)在大家最追求的流量紅利，這些東西總會過去，但人心紅利永遠不會過時，得人心者得天下！普通的企業(yè)追求短期利潤，而優(yōu)秀的企業(yè)才能贏得人心，贏得人心才能贏得未來！這種以用戶至上的經(jīng)營哲學(xué)，可以從羅蘭西尼的實踐中具象為三個維度：

第一個維度：質(zhì)價比是對消費者最大的誠意

羅蘭西尼始終將質(zhì)價比作為對用戶最大的誠意，通過管理的降本增效以及供應(yīng)鏈成本規(guī)模效應(yīng)下，保證終端經(jīng)銷商運營服務(wù)成本的基礎(chǔ)上，為消費者帶來品牌門窗的最優(yōu)選擇。“感動人心、價格厚道”這八個字就像硬幣的兩面，是一體兩面的關(guān)系，看似平常，卻很不容易做到，要真正做到，必須要有足夠的誠意和克制貪婪的狠勁。

但是質(zhì)價比不是低價，而是比較優(yōu)勢，即同等價格性能最好，同等性能價格最低。極致的質(zhì)價比不再是競爭手段，而是商業(yè)修養(yǎng)、嚴格的自我要求，以此表達對用戶的誠意。摩羯G5一體系統(tǒng)外開窗和C5緊壓式推拉景觀陽臺窗就是最有力的佐證。對羅蘭西尼而言，質(zhì)價比不是經(jīng)營問題，而是信仰問題，是對用戶長久的承諾，也是對用戶最大的誠意。

第二個維度：質(zhì)價比是對經(jīng)銷商最大的賦能

羅蘭西尼深知，在“渠道為王”的家居建材業(yè)，經(jīng)銷終端的發(fā)展和賦能對企業(yè)品牌的發(fā)展至關(guān)重要。羅蘭西尼通過不斷推出具有質(zhì)價比優(yōu)勢的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商賣得容易，讓消費者買得簡單，使得經(jīng)銷商能夠以更優(yōu)惠的價格銷售高品質(zhì)的門窗產(chǎn)品，從而在市場上更具競爭話語權(quán)。

同時，羅蘭西尼堅持開展“BOSS在行動”和“燎原計劃”：“BOSS在行動”面向全體經(jīng)銷商，通過總部高管走訪市場一線，強化與終端經(jīng)銷商的品牌戰(zhàn)略信息同頻。“燎原計劃”對標新商，為新商全方位構(gòu)建門窗知識體系，從品研銷產(chǎn)服一體化戰(zhàn)略出發(fā)，結(jié)合實戰(zhàn)，為新商進行營銷技能培訓(xùn)。作為強大支撐與后盾，羅蘭西尼協(xié)助門店建立起專業(yè)可信的形象，贏得消費者的深厚信任，為經(jīng)銷商伙伴和品牌的長遠發(fā)展注入源源不斷的動力。

第三個維度：質(zhì)價比是對門窗業(yè)最大的貢獻

在價格戰(zhàn)熱潮之下的行業(yè)發(fā)展周期里，業(yè)內(nèi)收割離場者屢見不鮮，真正能夠長期堅守并發(fā)展成為高質(zhì)量品牌的寥寥無幾。短期主義的盛行，無疑給渠道、終端以及消費者帶來了諸多不安。反觀羅蘭西尼，不惜虧錢做廚房窗，也要解決消費者的痛點，堅守原則，決不加入“惡性”價格競爭的“以人為本”也在一定程度上規(guī)范市場秩序，減少信息差和高溢價現(xiàn)象，推動門窗行業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展。正如泛家居圈周忠在論壇主持時所說的，羅蘭西尼提出要做令人心動+價格厚道的好產(chǎn)品，而價格厚道對門窗行業(yè)來說恰恰是必要的，好貨好價不僅是羅蘭西尼的升級，也在引導(dǎo)著行業(yè)進行升級。

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

用羅蘭西尼董事長熊志斌的話來講，羅蘭西尼這些年的發(fā)展概括成一句話就是：在信息如此發(fā)達的今天，利用信息差賺取高溢價的”聰明人”越來越難；在人工智能普及的明天，專注產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)體驗的“老實人”越來越好。尊重門窗本源，堅守長期主義，讓我們一起做那個門窗行業(yè)的“老實人”！

寫在后面

“好貨好價好服務(wù)”，在行業(yè)的喧囂中，羅蘭西尼選擇做那個“說真話、做實事”的老實人。

從G5的質(zhì)價比突圍到C5的技術(shù)普惠，從“地球大溫度”到“用戶小溫度”，再到“初心的溫度”，羅蘭西尼422品牌守護日，既是品牌對用戶的誠意答卷，也是對行業(yè)的一次叩問：當人工智能可以制造無數(shù)營銷套路時，你是否愿意，做那個用真技術(shù)、真品質(zhì)打動消費者的“老實人”？

(圖片來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)

正如羅蘭西尼董事長熊志斌在《家的溫度，我來守護》主題演講所言：“技術(shù)會迭代，風(fēng)口會變化，但守護家的初心，永遠是最大的長期主義?！蔽ㄓ袌允亻L期主義，方能于變局中開新局，在價值回歸的征途中行穩(wěn)致遠。

(文章來源：羅蘭西尼系統(tǒng)門窗供稿，侵刪)