前一段時(shí)間，木門(mén)行業(yè)的銷(xiāo)售員工辭職事件時(shí)有發(fā)生，人才的頻頻流失讓不少木門(mén)企業(yè)淪為行業(yè)“培訓(xùn)學(xué)?！薄T工為什么會(huì)辭職呢？作為木門(mén)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者，需自我反思，找出其原因，從而改善當(dāng)前現(xiàn)狀。

聚焦：“六心”管理打造木門(mén)企業(yè)銷(xiāo)售核心團(tuán)隊(duì)

管好人，人就會(huì)產(chǎn)生巨大的創(chuàng)造力，企業(yè)才有希望；管不好人，人就會(huì)產(chǎn)生很多問(wèn)題，企業(yè)會(huì)停滯不前，會(huì)虧損，甚至?xí)归]。所以，木門(mén)企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理是一個(gè)大問(wèn)題，也是首先要解決的問(wèn)題，只有這個(gè)問(wèn)題解決好了，再按木門(mén)行業(yè)規(guī)律做市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展肯定會(huì)順暢很多。管人重在管心，心不在，團(tuán)隊(duì)心不在一起，就是沒(méi)有凝聚力，沒(méi)有凝聚力那就是一盤(pán)散沙，如何能有好的業(yè)績(jī)呢？“心”如何在一起？“六心打造企業(yè)銷(xiāo)售核心團(tuán)隊(duì)”

一、 談心

無(wú)論是新領(lǐng)導(dǎo)到老團(tuán)隊(duì)、還是新員工加入團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者(主管、區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理)都要與團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行談心，談心的內(nèi)容有很多種，方式也有正式和閑聊。這里的團(tuán)隊(duì)可以指的是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，也可以是我們的經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)。

談什么？只要是與工作之外的事情都可以談。比如談學(xué)校、談家庭、談子女教育、談追星、談人生觀、談宗教等等，所以這就需要我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者知識(shí)面要非常廣，總之一定要讓團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的心打開(kāi)。同時(shí)更重要的是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者一定要耐心地做一個(gè)傾聽(tīng)者，不可胡亂發(fā)表意見(jiàn)。只有這樣我們才能了解團(tuán)隊(duì)成員的心。所以好的木門(mén)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者是善于打開(kāi)團(tuán)隊(duì)成員的心，也是一個(gè)絕佳的談心者。

二、 關(guān)心

作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者一定要關(guān)心團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員，因?yàn)槌斯ぷ髦猓钪杏泻芏嗍虑榘l(fā)生，婚喪嫁娶，早一天晚一天回來(lái)不礙事，只有關(guān)注了團(tuán)隊(duì)的家庭，家庭和諧穩(wěn)定會(huì)推動(dòng)工作的積極向上。木門(mén)管理者要深知，只有把員工后方穩(wěn)定了，員工才會(huì)為企業(yè)在前方打戰(zhàn)。

三、 交心

交心，指的是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者首先要把自己的心與每個(gè)成員的心合在一起。這就需要我們團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者要有大度、容人的氣量，同時(shí)還必須要有能吃的起虧開(kāi)得起玩笑和傻的精神，只有這樣才能真正地與團(tuán)隊(duì)成員真誠(chéng)地交心。更重要的是木門(mén)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人要有承擔(dān)，遇事冷靜、沉著應(yīng)對(duì)、責(zé)任來(lái)時(shí)敢于承擔(dān)！

四、 信心

對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員，多用鼓勵(lì)少用處罰，一定要樹(shù)立團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的自信心，“我能”“我可以”，只有團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都有信心的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)整體才有信心。所以，對(duì)于信心的培養(yǎng)至關(guān)重要。面對(duì)拒絕怎么辦？面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商刁難怎么辦？你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗。等等這些，木門(mén)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者一定要將這些思想輸入到每個(gè)成員的腦海里。

五、 開(kāi)心

如此，團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的心都在一起了，但還不夠，需要我們團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人時(shí)不時(shí)的把核心成員組織到一起去游玩，不光努力的工作，還要開(kāi)心的工作。勞逸結(jié)合是每個(gè)職員的一致訴求，木門(mén)管理者也不另外。沒(méi)有人愿意做工作的機(jī)器，適當(dāng)?shù)某鲂袝?huì)讓銷(xiāo)售人員對(duì)工作重新充滿(mǎn)激情。

六、 發(fā)自?xún)?nèi)心

通過(guò)上面的五心培養(yǎng)，那團(tuán)隊(duì)成員還會(huì)主動(dòng)離職？我相信，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心跟著團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人走的。一旦人發(fā)自?xún)?nèi)心地主動(dòng)去工作，還需要我們每天去盯嗎？更重要的是業(yè)績(jī)就會(huì)很明顯地上升。核心團(tuán)隊(duì)的打造得用心，不能用狠，用制度。木門(mén)管理者只有充分地了解團(tuán)隊(duì)成員的每個(gè)內(nèi)心，讓大家心在一起，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性就自然出來(lái)了。

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