前一段時間，木門行業(yè)的銷售員工辭職事件時有發(fā)生，人才的頻頻流失讓不少木門企業(yè)淪為行業(yè)“培訓學校”。員工為什么會辭職呢？作為木門銷售團隊管理者，需自我反思，找出其原因，從而改善當前現(xiàn)狀。

聚焦：“六心”管理打造木門企業(yè)銷售核心團隊

管好人，人就會產生巨大的創(chuàng)造力，企業(yè)才有希望；管不好人，人就會產生很多問題，企業(yè)會停滯不前，會虧損，甚至會倒閉。所以，木門企業(yè)的銷售團隊的管理是一個大問題，也是首先要解決的問題，只有這個問題解決好了，再按木門行業(yè)規(guī)律做市場，企業(yè)的發(fā)展肯定會順暢很多。管人重在管心，心不在，團隊心不在一起，就是沒有凝聚力，沒有凝聚力那就是一盤散沙，如何能有好的業(yè)績呢？“心”如何在一起？“六心打造企業(yè)銷售核心團隊”

一、 談心

無論是新領導到老團隊、還是新員工加入團隊，團隊的領導者(主管、區(qū)域經理、省區(qū)經理)都要與團隊成員進行談心，談心的內容有很多種，方式也有正式和閑聊。這里的團隊可以指的是銷售團隊，也可以是我們的經銷商團隊。

談什么？只要是與工作之外的事情都可以談。比如談學校、談家庭、談子女教育、談追星、談人生觀、談宗教等等，所以這就需要我們團隊的領導者知識面要非常廣，總之一定要讓團隊每個人的心打開。同時更重要的是團隊領導者一定要耐心地做一個傾聽者，不可胡亂發(fā)表意見。只有這樣我們才能了解團隊成員的心。所以好的木門銷售團隊領導者是善于打開團隊成員的心，也是一個絕佳的談心者。

二、 關心

作為一個團隊的領導者一定要關心團隊每個成員，因為除了工作之外，生活中有很多事情發(fā)生，婚喪嫁娶，早一天晚一天回來不礙事，只有關注了團隊的家庭，家庭和諧穩(wěn)定會推動工作的積極向上。木門管理者要深知，只有把員工后方穩(wěn)定了，員工才會為企業(yè)在前方打戰(zhàn)。

三、 交心

交心，指的是團隊領導者首先要把自己的心與每個成員的心合在一起。這就需要我們團隊領導者要有大度、容人的氣量，同時還必須要有能吃的起虧開得起玩笑和傻的精神，只有這樣才能真正地與團隊成員真誠地交心。更重要的是木門團隊領導人要有承擔，遇事冷靜、沉著應對、責任來時敢于承擔！

四、 信心

對于團隊成員，多用鼓勵少用處罰，一定要樹立團隊每個成員的自信心，“我能”“我可以”，只有團隊每個成員都有信心的時候，團隊整體才有信心。所以，對于信心的培養(yǎng)至關重要。面對拒絕怎么辦？面對經銷商刁難怎么辦？你不是一個人在戰(zhàn)斗。等等這些，木門團隊領導者一定要將這些思想輸入到每個成員的腦海里。

五、 開心

如此，團隊每個成員的心都在一起了，但還不夠，需要我們團隊的領導人時不時的把核心成員組織到一起去游玩，不光努力的工作，還要開心的工作。勞逸結合是每個職員的一致訴求，木門管理者也不另外。沒有人愿意做工作的機器，適當?shù)某鲂袝屼N售人員對工作重新充滿激情。

六、 發(fā)自內心

通過上面的五心培養(yǎng)，那團隊成員還會主動離職？我相信，團隊每個人都會發(fā)自內心跟著團隊領導人走的。一旦人發(fā)自內心地主動去工作，還需要我們每天去盯嗎？更重要的是業(yè)績就會很明顯地上升。核心團隊的打造得用心，不能用狠，用制度。木門管理者只有充分地了解團隊成員的每個內心，讓大家心在一起，團隊的戰(zhàn)斗力和穩(wěn)定性就自然出來了。

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