現(xiàn)在不少企業(yè)在抱怨消費者要求越來越高，好難伺候，其實不是消費者變化了，而是時代需求在改變。在不同的時代發(fā)展需求會有所不同，因此對于發(fā)展的布局戰(zhàn)略也要發(fā)生改變。想要迎合時代發(fā)展的需求，快速轉(zhuǎn)型，需要找準一個突破口，方可一舉成功。

找準突破口 讓木門企業(yè)快速轉(zhuǎn)型

改變企業(yè)成長模式是趨勢

據(jù)了解，我國木門工業(yè)依靠單純的投資驅(qū)動、規(guī)模擴張、低技術含量的發(fā)展模式創(chuàng)造了“增長的奇跡”，即使在國際金融危機沖擊的背景下，我國宏觀經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)調(diào)控打壓的情況下，依然保持著高速增長。不過，現(xiàn)在環(huán)境已發(fā)生根本性變化，過去那種傳統(tǒng)發(fā)展模式已經(jīng)走到拐點。如果不改變增長方式，加快轉(zhuǎn)型升級，就不可能再現(xiàn)過去二十年內(nèi)的爆發(fā)式增長。對于一個木門企業(yè)而言，同樣需要改變企業(yè)成長模式。從大規(guī)模制造、渠道為王、鋪天蓋地的促銷，轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P注產(chǎn)品本身，更加關注細分市場和深度服務。

加強產(chǎn)品與服務提升競爭在過去，木門企業(yè)競爭的焦點，是渠道建設、低價格競爭、大量的促銷，在今后的時代，產(chǎn)品將成為競爭的重心所在。產(chǎn)品競爭必須以消費者需求為基礎，消費者多元化的需求，自然而然會導致企業(yè)關注各個細分市場，通過推出符合各個細分市場的產(chǎn)品以及深度服務來獲得競爭力。

企業(yè)轉(zhuǎn)型要找到四個突破

時下，我國木門行業(yè)正在發(fā)生三大轉(zhuǎn)變：第一個轉(zhuǎn)變就是在客戶的變化上，低消費人群減少、中高端消費者增加，消費者變得更加成熟和理性，這導致“從客戶源頭出發(fā)”的外資木門巨頭企業(yè)營銷優(yōu)勢更易發(fā)揮，國內(nèi)企業(yè)戰(zhàn)術性營銷受阻；第二個轉(zhuǎn)變在成本結(jié)構上，我國木門企業(yè)面臨勞動力、原材料、土地、環(huán)保等成本增加，導致國內(nèi)木門企業(yè)低成本優(yōu)勢逐步消失；第三個轉(zhuǎn)變在競爭模式上，戰(zhàn)術性的營銷策劃和傳統(tǒng)性成本控制已經(jīng)沒有突破空間，國內(nèi)木門企業(yè)開始進入盈虧變化的臨界點，死亡還是超常規(guī)增長可能只有一線之差。所以維持現(xiàn)狀往往都是死亡，如果你能重新做戰(zhàn)略重構和商業(yè)模式重構，往往就進入到超常規(guī)增長。那么，未來的出路在哪里？木門企業(yè)有四大“突破口”：

--突破思維限制：戰(zhàn)術性的營銷和內(nèi)部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，我們必須建立戰(zhàn)略性決策總部，統(tǒng)籌分析“客戶價值、成本結(jié)構、競爭模式”，并在同一平臺進行決策。

--突破需求限制：長期競爭讓木門企業(yè)進入需求認識誤區(qū)，在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環(huán)，只有重新定義需求才能突破惡性競爭。

--突破客戶限制：客戶越細分，市場越小，事實上沒有絕對優(yōu)質(zhì)客戶，因為獲得被行業(yè)共同關注的客戶你要付出百分百投入，而獲得未被關注或存在抱怨的客戶你只要付出百分之五十的成本。

--突破行業(yè)限制：在行業(yè)龍頭企業(yè)設定的業(yè)務分工和服務模式，你永遠沒有出頭之日!客戶真正關注的是系統(tǒng)的解決方案，而不是行業(yè)固定的產(chǎn)品，要顛覆行業(yè)邊界，才能超常規(guī)增長。

當下存在的難題給整個木門行業(yè)帶來了重要的正面價值，帶來了反思。國內(nèi)外市場環(huán)境、條件和需求以及比較優(yōu)勢的變化，需要行業(yè)轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，通過改革創(chuàng)新，通過內(nèi)生動力的挖掘來構建新的優(yōu)勢，這是行業(yè)需要真正反思和追問最核心的一個觀點。而從另外一個角度來講，行業(yè)面臨的困難和問題也變成了加快轉(zhuǎn)型升級的一種力量。

總之，木門企業(yè)轉(zhuǎn)型要先鞏固自身實力，在這個基礎上不斷提升轉(zhuǎn)換，才會有更加美好的明天。

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