電商如今已成為掛在人們嘴邊的熱門詞匯，與電商接軌，既是時代發(fā)展趨勢，也是木門企業(yè)自身發(fā)展需要。但與其他快消品相比，木門企業(yè)的電商之路多了幾分坎坷，要解決的難題也比服裝、化妝品行業(yè)要復雜的多。

木門企業(yè)線上線下相結(jié)合 方可實現(xiàn)三方共贏

加入電商行列是趨勢

如今企業(yè)電商化已是大勢所趨，但由于木門產(chǎn)品的特殊性，很多木門企業(yè)對于電子商務(wù)仍然處在探索與嘗試階段，目前木門企業(yè)進行電商的意義不在于成功，而是不斷在摸索中學習。一些已經(jīng)涉水電商的木門企業(yè)表示，加入電子商務(wù)的隊伍是趨勢，也是一種是必然。不過，電子商務(wù)又像是一把雙刃劍，在進行網(wǎng)上售賣的同時也要照顧好線下的代理經(jīng)銷商等諸多問題。

木門有別于其它行業(yè)的產(chǎn)品，網(wǎng)購可引發(fā)許多問題。一是消費者無法在線上獲得足夠的消費體驗，從而無法對產(chǎn)品的體積、質(zhì)感等有精確的把握，影響其購買決定;二是木門產(chǎn)品具有體積大、運輸困難、易受損的特殊性，因此退換貨麻煩而且成本高，尤其是物流費用;此外，木門產(chǎn)品對物流和售后的要求較高、流程復雜，木門企業(yè)難以處理好售后、物流以及與線下原有渠道的關(guān)系。

線上線下結(jié)合成利益共同體

在木門企業(yè)以及木門品牌紛繁雜多而市場空間有限并在下滑的情況下，木門企業(yè)如何才能找到一種行之有效的銷售方式，已經(jīng)成了企業(yè)戰(zhàn)略部署的重點。目前，大型木門企業(yè)且在市場覆蓋率達到一定的規(guī)模的情況下，企業(yè)和線下代理經(jīng)銷商結(jié)成利益共同體似乎是木門行業(yè)最佳的銷售模式，即線上網(wǎng)店與線下實體店互動協(xié)作，線上有客戶下單后根據(jù)客戶所在地區(qū)通知線下代理經(jīng)銷商發(fā)貨等結(jié)成利益共同體。從總體來看，這種模式是可行的，并能達成企業(yè)、代理經(jīng)銷商、客戶三者共贏的效果。

這種模式一定程度上降低了木門門店對賣場地理位置的依賴。對消費者而言，這種模式提供豐富、全面、及時的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購適宜的商品或服務(wù)，且價格實惠。對電商木門企業(yè)來說，這種模式可帶來大規(guī)模高黏度的消費者，進而能爭取到更多的消費者資源。

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