隨著時代的發(fā)展，如今的市場上木門品牌鱗次櫛比，木門行業(yè)正處于供大于求的狀態(tài)，在這種市場狀態(tài)下，贏得消費者的心便是王道。然而，人們對木門的要求已經(jīng)不在局限于它的性能這個階段，藝術(shù)性和觀賞性已經(jīng)成為了現(xiàn)代家具必不可少的兩種屬性，也是使木門產(chǎn)品能在激烈的市場競爭中取勝的必備條件。也正是因為消費市場讓木門融入了越來越多的時尚元素，使得很多生產(chǎn)者，在設(shè)計和生產(chǎn)家具的時候，只注重如何牢牢綁住年輕消費者的心，占據(jù)年輕市場，卻忽略了家具消費市場上一股潛在的消費力量--老人。

市場競爭愈演愈烈 木門企業(yè)如何挖掘潛在消費群

老年人市場遭忽視

現(xiàn)在多數(shù)木門生產(chǎn)者，只注重抓住年輕沖動型消費者的心理和喜好，卻忽略了身邊一個“大元寶”--老人消費力量，這個市場挖掘出來，將為家具企業(yè)打開另一扇利潤之門。與此同時，一些家具企業(yè)也表示出對老人家具市場的看好，有的企業(yè)已經(jīng)表示正在研究適合老人使用的家具。老年人用品市場無疑是一座巨大的“寶藏”。就老年木門市場而言，目前仍然是一片空白，而恰恰正是這塊空白，讓老年木門成為木門業(yè)發(fā)展的一個方向和新戰(zhàn)場。裝修市場占比太小了，很多廠家都覺得沒必要拿出專門精力來做。同時，這與中國人的消費特點有關(guān)，中國老年人一直有“重積蓄輕消費、重子女輕自身”的傳統(tǒng)觀念。在家居產(chǎn)品的選擇上，老年人主要從屬于兒女，也就是成人家居市場。所以從市場經(jīng)濟(jì)角度考慮，企業(yè)一般不會專門生產(chǎn)這類木門，因此市場上出現(xiàn)了老年木門這塊空白。

老人市場前景可觀

在市場中，不少家庭在裝修時大都不會主動提及設(shè)計老人房，而市場上買家也普遍反映，想買件適合老年人的專用產(chǎn)品，只能在眾多“年青型”的產(chǎn)品中大海撈針。

據(jù)了解，市場上的老年用品主要集中在食品、保健、旅游、服裝等方面，而木門市場基本還是一片空白。記者從相關(guān)木門廠家的負(fù)責(zé)人了解到，老年人家居市場出現(xiàn)空白，并非沒有需求，而是缺乏引導(dǎo)。目前，我國已逐步進(jìn)入老齡化社會，老年人家居市場前景可觀。只是老年人家居產(chǎn)品無法迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，因此一些企業(yè)或視而不見，或持觀望態(tài)度。

“現(xiàn)在，有不少消費者進(jìn)店就問有沒有適合老年人的產(chǎn)品，這讓我們感到老年木門需求多起來，而且現(xiàn)在子女們在老年人身上的花銷也日漸增多，以后老年木門也是一個發(fā)展方向。”某家居品牌銷售人員劉女士說。

開發(fā)新市場困難大

面對老年木門這塊市場空白，也有不少木門企業(yè)也都陷入深思中，一邊是他們看到了老年木門的廣闊前景，一邊是研發(fā)老年木門的多重困難，這塊“蛋糕”目前難以下咽。記者采訪得知，老年木門一般都偏向?qū)嵞绢?，而木門的設(shè)計較為復(fù)雜、生產(chǎn)流程較長。從設(shè)計到打樣再到生產(chǎn)，整個流程需要的時間一般至少得3個月。如果是針對老年人設(shè)計的木門，一方面生產(chǎn)流程會很復(fù)雜，另一方面老年木門老人使用時間不會很長，對于消費者來說并不經(jīng)濟(jì)。同時，開發(fā)任何一款針對性的新產(chǎn)品都需要在生產(chǎn)以及管理系統(tǒng)上進(jìn)行調(diào)整，老年市場還有待開發(fā)，投入針對老年設(shè)計的木門見效相對其它木門來說較慢，木門企業(yè)一般都不會貿(mào)然開發(fā)產(chǎn)品。

市場經(jīng)濟(jì)中，木門消費者是上帝，消費者是對企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)可的“檢驗官”，老年木門之所以在市場上很少見，最大的原因是老年的專屬需求不明確。在木門行業(yè)，老年的專屬需求與成年人的并無太大的區(qū)別，一般只是在舒適度、安全性上才有區(qū)分。老年木門的市場比較難開發(fā)，除去安全性和舒適性的考慮，老年木門應(yīng)該在功能性方面有所側(cè)重。在如今的社會中，木門企業(yè)僅靠單一的消費人群已經(jīng)不能是企業(yè)唯一的出路，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)競爭激烈化的情況下，應(yīng)該綜合性選擇消費人群。

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