隨著時(shí)代的發(fā)展，如今的市場(chǎng)上木門(mén)品牌鱗次櫛比，木門(mén)行業(yè)正處于供大于求的狀態(tài)，在這種市場(chǎng)狀態(tài)下，贏得消費(fèi)者的心便是王道。然而，人們對(duì)木門(mén)的要求已經(jīng)不在局限于它的性能這個(gè)階段，藝術(shù)性和觀賞性已經(jīng)成為了現(xiàn)代家具必不可少的兩種屬性，也是使木門(mén)產(chǎn)品能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝的必備條件。也正是因?yàn)橄M(fèi)市場(chǎng)讓木門(mén)融入了越來(lái)越多的時(shí)尚元素，使得很多生產(chǎn)者，在設(shè)計(jì)和生產(chǎn)家具的時(shí)候，只注重如何牢牢綁住年輕消費(fèi)者的心，占據(jù)年輕市場(chǎng)，卻忽略了家具消費(fèi)市場(chǎng)上一股潛在的消費(fèi)力量--老人。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈 木門(mén)企業(yè)如何挖掘潛在消費(fèi)群

老年人市場(chǎng)遭忽視

現(xiàn)在多數(shù)木門(mén)生產(chǎn)者，只注重抓住年輕沖動(dòng)型消費(fèi)者的心理和喜好，卻忽略了身邊一個(gè)“大元寶”--老人消費(fèi)力量，這個(gè)市場(chǎng)挖掘出來(lái)，將為家具企業(yè)打開(kāi)另一扇利潤(rùn)之門(mén)。與此同時(shí)，一些家具企業(yè)也表示出對(duì)老人家具市場(chǎng)的看好，有的企業(yè)已經(jīng)表示正在研究適合老人使用的家具。老年人用品市場(chǎng)無(wú)疑是一座巨大的“寶藏”。就老年木門(mén)市場(chǎng)而言，目前仍然是一片空白，而恰恰正是這塊空白，讓老年木門(mén)成為木門(mén)業(yè)發(fā)展的一個(gè)方向和新戰(zhàn)場(chǎng)。裝修市場(chǎng)占比太小了，很多廠家都覺(jué)得沒(méi)必要拿出專門(mén)精力來(lái)做。同時(shí)，這與中國(guó)人的消費(fèi)特點(diǎn)有關(guān)，中國(guó)老年人一直有“重積蓄輕消費(fèi)、重子女輕自身”的傳統(tǒng)觀念。在家居產(chǎn)品的選擇上，老年人主要從屬于兒女，也就是成人家居市場(chǎng)。所以從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)角度考慮，企業(yè)一般不會(huì)專門(mén)生產(chǎn)這類木門(mén)，因此市場(chǎng)上出現(xiàn)了老年木門(mén)這塊空白。

老人市場(chǎng)前景可觀

在市場(chǎng)中，不少家庭在裝修時(shí)大都不會(huì)主動(dòng)提及設(shè)計(jì)老人房，而市場(chǎng)上買(mǎi)家也普遍反映，想買(mǎi)件適合老年人的專用產(chǎn)品，只能在眾多“年青型”的產(chǎn)品中大海撈針。

據(jù)了解，市場(chǎng)上的老年用品主要集中在食品、保健、旅游、服裝等方面，而木門(mén)市場(chǎng)基本還是一片空白。記者從相關(guān)木門(mén)廠家的負(fù)責(zé)人了解到，老年人家居市場(chǎng)出現(xiàn)空白，并非沒(méi)有需求，而是缺乏引導(dǎo)。目前，我國(guó)已逐步進(jìn)入老齡化社會(huì)，老年人家居市場(chǎng)前景可觀。只是老年人家居產(chǎn)品無(wú)法迅速產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，因此一些企業(yè)或視而不見(jiàn)，或持觀望態(tài)度。

“現(xiàn)在，有不少消費(fèi)者進(jìn)店就問(wèn)有沒(méi)有適合老年人的產(chǎn)品，這讓我們感到老年木門(mén)需求多起來(lái)，而且現(xiàn)在子女們?cè)诶夏耆松砩系幕ㄤN也日漸增多，以后老年木門(mén)也是一個(gè)發(fā)展方向?！蹦臣揖悠放其N售人員劉女士說(shuō)。

開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)困難大

面對(duì)老年木門(mén)這塊市場(chǎng)空白，也有不少木門(mén)企業(yè)也都陷入深思中，一邊是他們看到了老年木門(mén)的廣闊前景，一邊是研發(fā)老年木門(mén)的多重困難，這塊“蛋糕”目前難以下咽。記者采訪得知，老年木門(mén)一般都偏向?qū)嵞绢?，而木門(mén)的設(shè)計(jì)較為復(fù)雜、生產(chǎn)流程較長(zhǎng)。從設(shè)計(jì)到打樣再到生產(chǎn)，整個(gè)流程需要的時(shí)間一般至少得3個(gè)月。如果是針對(duì)老年人設(shè)計(jì)的木門(mén)，一方面生產(chǎn)流程會(huì)很復(fù)雜，另一方面老年木門(mén)老人使用時(shí)間不會(huì)很長(zhǎng)，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)并不經(jīng)濟(jì)。同時(shí)，開(kāi)發(fā)任何一款針對(duì)性的新產(chǎn)品都需要在生產(chǎn)以及管理系統(tǒng)上進(jìn)行調(diào)整，老年市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā)，投入針對(duì)老年設(shè)計(jì)的木門(mén)見(jiàn)效相對(duì)其它木門(mén)來(lái)說(shuō)較慢，木門(mén)企業(yè)一般都不會(huì)貿(mào)然開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，木門(mén)消費(fèi)者是上帝，消費(fèi)者是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品認(rèn)可的“檢驗(yàn)官”，老年木門(mén)之所以在市場(chǎng)上很少見(jiàn)，最大的原因是老年的專屬需求不明確。在木門(mén)行業(yè)，老年的專屬需求與成年人的并無(wú)太大的區(qū)別，一般只是在舒適度、安全性上才有區(qū)分。老年木門(mén)的市場(chǎng)比較難開(kāi)發(fā)，除去安全性和舒適性的考慮，老年木門(mén)應(yīng)該在功能性方面有所側(cè)重。在如今的社會(huì)中，木門(mén)企業(yè)僅靠單一的消費(fèi)人群已經(jīng)不能是企業(yè)唯一的出路，在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)激烈化的情況下，應(yīng)該綜合性選擇消費(fèi)人群。

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