隨著夏季的到來，木門行業(yè)迎來了銷售的淡季。為了打破淡季的困局，木門企業(yè)利用各種營銷手段，開辦了多種促銷活動。但整體效果并不理想。對此，業(yè)內人士分析稱，促銷是應對淡季的一種手段，但是除了搞促銷，要想擴大固有客群，跨業(yè)進行資源整合促增長才是關鍵。

如何應對淡季市場 木門企業(yè)進行資源整合是關鍵

多形式促銷卻未能激發(fā)購買力

在端午節(jié)過后的家居建材市場，雖然還充斥著有各種促銷活動，包括抽獎、限時打折、總裁面對面現場簽售等多種形式，但是，場內人流量卻沒有想象中的火爆，場內顧客反響卻并不強烈，商品成交量仍舊不多。

“今年整體的銷售情況跟往年相比有一定程度的下滑，能夠保持一種持平狀態(tài)就已經很不錯了?！蹦衬鹃T品牌負責人表示，盡管木門賣場通過開辦多種形式的促銷活動來吸引顧客，在一定程度上增加了商場的客流量和潛在客戶，但對于木門賣場的整體銷售情況并不能起到太大的作用。

樓市低迷和網購拉走客戶群

為何傳統(tǒng)木門等家居市場如此低迷？業(yè)內人士表示，木門等家居行業(yè)作為房地產的下游產業(yè)之一，市場動向必然受到房地產調控的影響，還有外部整體經濟環(huán)境的影響。目前，木門等家居行業(yè)經濟形勢主要受到樓市低迷、行業(yè)競爭激烈、電商平臺搶占市場等三個方面因素的影響。其中由于近幾年我市樓市成交量降低，并且很多市民購房之后并不立即裝修，而是選擇將房屋空置，這使得購買木門等家居建材的顧客有所減少。同時，家居行業(yè)的競爭十分激烈，也使市場一直處于一種供大于求的狀態(tài)中，并且一旦出現某個家居品牌暢銷，立即就會有多家同類店鋪冒出，同類化現象十分嚴重。

此外，電商平臺在家居市場方面有著物美價廉的優(yōu)勢，不少市民尤以年輕市民為主的群體，在選購家居建材時多采用網購方式，這樣在一定程度上拉走了部分低端客戶群體?！熬W購方式相對于傳統(tǒng)賣場來說有著一定的便利，能夠讓自己節(jié)省很多的時間。”一位正在選購木門的市民表示，現在網絡購物十分方便，繁忙的工作令她沒有過多的時間在家居賣場里仔細挑選，所以為節(jié)約時間才會選擇使用網購方式。

木門企業(yè)資源整合促增長

業(yè)內人士表示，盡管木門等家居市場目前并不景氣，但還是有著相當可觀的前景。由于很多家居在尺寸、高低、色彩等方面并不能直接通過網絡了解清楚，所以網購對于高端客戶并不太現實，這也確保了消費者的需求和人流量還是相對足夠的，相信下半年銷售形勢一定有所回升。此外，隨著90后新生代消費群體的成長，個性化消費需求成為了主流，私人定制的前景較為樂觀。木門等家居企業(yè)可以結合一些線下品牌進行跨業(yè)態(tài)資源整合，從而為顧客提供一站式家裝的服務，促使木門等家居銷售業(yè)績的增長。

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