據(jù)相關的調(diào)查顯示，目前企業(yè)在選擇經(jīng)銷商與經(jīng)銷商選擇企業(yè)的“看重點”已經(jīng)有所轉移。23%的門窗企業(yè)表示，過去企業(yè)招商看重的是經(jīng)銷商的實力，但是現(xiàn)在企業(yè)招商更關注經(jīng)銷商是否認同企業(yè)的經(jīng)營理念。另外，經(jīng)銷商方面，也有30%的門窗經(jīng)銷商表示在選加盟品牌的時候，除了注重企業(yè)實力外，還會了解企業(yè)的運營模式，經(jīng)營理念，對更具發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)情有獨鐘。

招商“視覺”轉變 門窗企業(yè)拿什么迎經(jīng)銷商思維轉變

門窗企業(yè)招商視角轉變

“過去，門窗企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是經(jīng)銷商的實力，資金還有經(jīng)驗?！睒I(yè)內(nèi)人士認為，如今，門窗企業(yè)招商的視角在一定程度上發(fā)生了較大的轉變，道相同、心相知、利相合，才是最佳招商準則?！拔覀儸F(xiàn)在選擇經(jīng)銷商，除了要看經(jīng)銷商的實力之外，也會了解經(jīng)銷商是否認同企業(yè)的經(jīng)營理念?！?/p>

對于為何了解經(jīng)銷商是否認同企業(yè)運營理念，業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)歡迎有獨特運營技巧的經(jīng)銷商加入，但有獨自運營理念的經(jīng)銷商并不代表是不認同企業(yè)運營理念的經(jīng)銷商。若經(jīng)銷商不認同企業(yè)的運營理念，加盟之后，會不配合企業(yè)的管理，或為了達到目的，作出影響企業(yè)或其他經(jīng)銷商的行為，包括串貨、走貨等。因此，為了保障企業(yè)與其他經(jīng)銷商利益，我們會在招商時，了解清楚經(jīng)銷商的意愿。

經(jīng)銷商的加盟思維轉變

業(yè)內(nèi)人士指出，在企業(yè)選擇經(jīng)銷商變得越來越理性的同時，經(jīng)銷商選擇加盟企業(yè)的視角也發(fā)生了轉變。以往經(jīng)銷商在選擇企業(yè)的時候往往更看重企業(yè)的規(guī)模、企業(yè)的品牌知名度，因此那些知名大型門窗品牌就成了經(jīng)銷商的最愛。但是，隨著市場的快速發(fā)展，大型企業(yè)在經(jīng)銷商規(guī)模與營銷渠道上都已經(jīng)趨向飽和，對經(jīng)銷商的要求也越來越高。因此，更多聰明的經(jīng)銷商也開始轉移視角，傾向于那些正在高速發(fā)展的精英型企業(yè)。

“雖然精英企業(yè)的實力可能并沒有成熟企業(yè)強，但是精英企業(yè)的市場發(fā)展空間還有很大，處于快速發(fā)展階段，競爭沒有那么激烈?！苯?jīng)銷商馮先生向說?！熬⑵髽I(yè)具有較強的品牌意識，擁有與時俱進的創(chuàng)新理念，創(chuàng)新力度以及尖銳的發(fā)展眼光?！币驗槠髽I(yè)的發(fā)展與經(jīng)銷商息息相關，所以精英企業(yè)相比成熟企業(yè)對經(jīng)銷商的要求沒有那么苛刻，同時還會根據(jù)經(jīng)銷商的要求制定人性化的加盟扶持政策，比成熟企業(yè)給予經(jīng)銷商更多的關注與扶持。

綜上所述，不但門窗企業(yè)的招商視覺在轉變，經(jīng)銷商的加盟思維也在轉變。在門窗品牌林立的情況下，門窗企業(yè)只有提前準備好才能占到市場先機，而對健康、有活力的高速成長的精英企業(yè)來說，這樣的轉變更具有良好的發(fā)展空間。

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