米蘭納木門出生自帶光環(huán)效應，不僅擁有強大的“家庭背景”(索菲亞家居與華鶴集團聯(lián)袂出品)，而且是索菲亞“大家居”核心戰(zhàn)略項目之一，是構建“大家居”全屋定制不可缺少的一個重要項目。所以，米蘭納木門一出生就帶著重要的使命面向市場。對于這個“來勢洶洶”的新銳米蘭納木門，老牌木門廠家又是什么樣的態(tài)度呢?如何應對米蘭納這個游進木門行業(yè)的“鯰魚”呢?

先看老牌木門的現(xiàn)狀：

制定木門行業(yè)標準的夢天木門，28年專注高端木門的研發(fā)和建設，讓客戶享受卓越品質及高檔服務。

3D木門·全屋定制，品牌創(chuàng)立二十四年，其時尚化、年輕化和運動化的標簽主打新中產階級。

TATA木門品牌創(chuàng)建于1999年，憑借著時尚簡約的產品設計和完善的服務獲得眾多年輕消費者的認可。

美心木門早已完成了傳統(tǒng)產業(yè)的轉型與升級，廣泛使用于家庭、辦公場所、酒店、餐館等。

所以，面對老牌木門的現(xiàn)有地位和目前占據(jù)的市場份額，米蘭納木門要想迅速擴大自己的市場肯定要費一番功夫。

再來分析木門行業(yè)大環(huán)境：

隨著生活條件的改善、認識的提高，環(huán)保、健康、時尚等觀念越來越深入消費者的心里。2017年對木門行業(yè)而言，隨著政策對環(huán)保的高要求和污染的嚴控，倒逼木門家裝行業(yè)進行深度洗牌。生存下來的會比以前更強壯，被淘汰的將迅速消亡。加上信息時代家居領域越來越多的消費者所表達的全屋定制訴求，必將攪動家具市場潛力巨大、產業(yè)落后的木門行業(yè)。

米蘭納：重新定義一扇好門

傳統(tǒng)的市場銷售方式是先生產后銷售，現(xiàn)在隨著消費者不同的訴求及買方市場的轉變，傳統(tǒng)的銷售方式已逐步落伍。米蘭納木門擁有著獨特的戰(zhàn)略眼光，不僅看清了這種轉變的現(xiàn)狀，還對消費者做了深入的市場調查，所以就把品牌定位就擺在了一個高端的位置，力主打造“時尚而又高品質的性價比風格化木門”，并打出“重新定義一扇好門”的標語。

米蘭納重新定義一扇好門主要從3個角度詮釋：科技新、環(huán)保芯、藝術心。

科技新

眾所周知，木門的品質決定了木門日常出現(xiàn)問題的概率高低，也直接決定著消費者會否在產品日常維護上耗費過多的心力，過硬的產品質量才是消費者維持良好家居生活體驗的保障。

坐擁亞洲頂尖木門生產基地，米蘭納木門從木材干燥，到板材加工，再到噴涂，從內而外，米蘭納木門始終堅持“科技新”，把國際前沿的木門生產制造技術凝聚在每一樘木門的方寸之間。

環(huán)保芯

環(huán)保是當今的消費者最為關注的痛點，現(xiàn)在大多數(shù)消費者在選定產品后第一時間想要了解的就是產品的環(huán)保性能。米蘭納木門的“環(huán)保芯”，從原材料到粘合劑、從門芯到飾面，都通過國家標準及國際權威標準的檢驗。在產品的“安全環(huán)?！狈矫妫芍^是內外兼修。

藝術心

隨著80、90后逐漸成為木門市場消費的主力，整個木門消費群體的審美水平得到空前的提高，他們對木門產品和整木產品的設計有了更個性化、更高的要求。面對年輕的消費群體，米蘭納木門從全屋家居整體風格配置出發(fā)打造每一樘木門的風格，始終尊重每一位消費者的個性選擇，在這里，你總能找到屬于自己的“稱心之門”。

米蘭納木門堅信：唯有加工過程“科技新”，核心板材選用“環(huán)保芯”，設計審美具備“藝術心”，才能稱得上是一扇好門。

消費群體“年輕化”，給了米蘭納新的機會

這里所指的消費群體年輕化，不僅僅是消費群體年齡的“年輕化”，還有消費群體心理的“年輕化”。消費能力超前、心理追求時尚、前衛(wèi)、精致、獨特等心理特征給了米蘭納木門新的發(fā)展契機。抓住這部分消費群體的心理特征，趁勢宣傳米蘭納的品牌調性和優(yōu)勢，一定能迅速打開目前的局面。

老牌木門的應對：

夢天：提出“夢天水漆木門/即裝即住”概念

隨著全屋定制的熱潮洶涌以及一體化家裝需求的漸盛，夢天木門在“門”的無限延展中，提出了夢天“不止于木門”，致力于為消費者提供既有整體家裝解決方案，更在會上正式發(fā)布了夢天水漆全屋系列新品“米蘭情愫”、“紐約風情”等，為消費者定制美好的家居生活。

3D：3D木門·全屋定制

3D家居著手打造大家居戰(zhàn)略布局，主營產品由3D木門全線升級為3D木門·全屋定制。3D木門·全屋定制將從產品研發(fā)、智能生產、互聯(lián)網營銷以及新零售等方面不斷尋求突破，力求在產品智能化、個性化更加細致更加深入，力求風格的多變和調性的時尚與品位。

美心：做產品，做服務，做市場

美心一直以來都倡導“家的文化”、“家的藝術”，把“家”作為品牌文化內核，致力于提供優(yōu)質的產品，營造典雅高貴舒適的生活環(huán)境，傳遞高品質的家居生活理念。2018年，家美將一如既往地堅持做產品、做服務、做市場，把簡單的事情做完美，便是難得的不簡單!

尚品本色：“1+N空間定制”

尚品本色的“1+N空間定制”，目前并非是全屋定制的雛形，明顯有別于3D家居的全屋定制發(fā)展戰(zhàn)略，它的定制依舊堅守著做門的本分，跟上行業(yè)大環(huán)境的發(fā)展態(tài)勢，推出定制服務，以鞏固現(xiàn)有的品牌實力，爭取更大的市場份額!

盼盼：37年，專注做門

相對而言，盼盼的發(fā)展戰(zhàn)略略顯“老干部”作風，穩(wěn)打穩(wěn)扎，但慢慢學習和嘗試新事物，加上其品質堅守、品牌實力，保位之事還是比較容易的。

把握新零售風口，做好體驗營銷

“站在風口上，豬都能飛起來”是近兩年行業(yè)對風口的一句調侃。傳統(tǒng)零售要變革，木門行業(yè)也一樣。用新零售的思路做好體驗營銷，線上線下相結合，也是米蘭納木門快速打造品牌的捷徑之一。

而索菲亞華鶴門業(yè)總經理楊冬也在相關報道中道出了米蘭納木門品牌的經營策略：緊跟大家居市場發(fā)展態(tài)勢，在這基礎上，做好自身的品牌定位及市場定位，在顧客心里建立獨特定位，然后聚焦定位，建立起運營配稱。如此一來，定位導出運營，運營強化定位，定位與運營相輔相成，品牌才能得以快速成長，在市場競爭中脫穎而出。進而迸發(fā)品牌實力，助攻集團一舉發(fā)力市場。逐鹿2018，爭霸2019 ，定鼎2020!

目前，面對新零售等新形勢，新舊品牌同是局中人，競爭當然少不了。誰能日后破局而出，一鳴驚人，2020笑傲江湖，就看今朝……

(來源：鳳凰網)