電子商務正以蓬勃之勢在家居行業(yè)滂湃發(fā)展。在家居企業(yè)渠道多元化趨勢下，電子商務作為最具潛力的渠道受到企業(yè)的高度關注，紛紛搶先試水。雖然不否認借勢跟風獲利者的存在，但木門行業(yè)作為一個傳統(tǒng)行業(yè)，在電子商務領域處于起步階段，不少企業(yè)的長久發(fā)展無法拋卻的真理是：做好自己。

(圖片來自網(wǎng)絡)

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電商熱潮吹歪企業(yè)方向

網(wǎng)絡電商的魅力已經(jīng)鋪天蓋地充斥人們的生活工作中，成為大勢所趨，也讓一些企業(yè)盲目追崇，于是電商營銷和電商策劃類人才頓時成了香餑餑，眼紅發(fā)熱的企業(yè)主“求賢若渴”，希望跟風其中，并分得一杯羹。

或者是自身對電商知識的匱乏而對電商人的過度渴望，亦或者對電商營銷的效果的過度期望，也讓很多禮賢的老板和“電商人才”的合作走向兩個極端。一類是電商人才隨心所欲地策劃出各類營銷策劃案，并拿著老板的原始積累到處燒錢，另一類是外行指揮內(nèi)行，老板想要立竿見影的營銷效果，電商人才拂袖而去，并大罵老板鼠目寸光，不可理喻。

這些被吹歪了方向的企業(yè)最大的共同點在于，把營銷模式當成救命稻草或者發(fā)財良機，以至于喧賓奪主，舍本求末。

成功者的個體無法替代

在電商平臺出現(xiàn)之初，家居行業(yè)就曾對家居類產(chǎn)品是否適合做電商開展過長期而廣泛的爭論。反對的聲音中最常出現(xiàn)的論據(jù)是，家居類產(chǎn)品大部分比較大，運輸過程中易受損，不能像小規(guī)格的日用品一樣更適應物流環(huán)節(jié)。當然，這些論點被林氏木業(yè)在雙十一的成功打擊的一敗涂地。

然而，每一個成功都是無法復制，原因在于成功者的個體是特定存在而無法替代的。除了“當年”的雙十一前期的充分準備，林氏木業(yè)的負責人也曾多次強調(diào)對產(chǎn)品選擇和促銷價格制定的重要性，而這些重要的信息卻往往被巨大的銷售額數(shù)字閃耀的光芒所遮蓋，以至于一些癡迷其中的企業(yè)主們被吹歪了方向，東施效顰。

舍本求末，悲劇不可避免

電商平臺是一個信息爆棚的場所，形形色色的打折促銷信息鋪天蓋地。一些企業(yè)為了實現(xiàn)銷售目的，常常存在虛假宣傳的做法。

以定制木門為例，定制木門貨期長，涉及環(huán)節(jié)多，一些被企業(yè)主高薪請來的電商人才，往往是跨行業(yè)過來的，他們本身對家居的生產(chǎn)、供應環(huán)節(jié)不了解，不太清楚每個環(huán)節(jié)會出現(xiàn)什么問題。在介紹時憑自己想象，說貨物什么時候到，能做到什么程度，但事實并非如此。最終造成一些主觀或者客觀或者潛意識，自己也不知道的夸大其詞，最終往往造成一個很難收拾的攤子。

短期的行業(yè)知識培訓并不能有效解決跨行業(yè)人才的知識短板，而且很多企業(yè)主根本就不看重這些問題。過度追捧新的營銷平臺，以至于舍本求末，悲劇自然不可避免。

識時務，心急吃不到熱豆腐

電商是市場發(fā)展到一定階段必然產(chǎn)生的新產(chǎn)物，它的優(yōu)越性無可非議。但就木門行業(yè)的從業(yè)者而言，與時俱進的做法自然是識時務之舉。

然而，成功不可復制，企業(yè)也不盡相同。企業(yè)想要成為電商中的分羹者，先要忘記那些成功者們的耀眼的促銷數(shù)字，與高薪請來的電商人才互相學習，惡補自己的電商知識，同時，也讓跨行業(yè)的人才們了解自己的行業(yè)特點以及生產(chǎn)、供應等等具體的流程細節(jié)。

家居電子商務已成為大勢所趨，由于木門等家居產(chǎn)品的特殊性對體驗的需求又不可或缺，這都要求企業(yè)根據(jù)自身的實際情況，制定有針對性的營銷工作計劃。

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