電子商務(wù)正以蓬勃之勢(shì)在家居行業(yè)滂湃發(fā)展。在家居企業(yè)渠道多元化趨勢(shì)下，電子商務(wù)作為最具潛力的渠道受到企業(yè)的高度關(guān)注，紛紛搶先試水。雖然不否認(rèn)借勢(shì)跟風(fēng)獲利者的存在，但木門(mén)行業(yè)作為一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，在電子商務(wù)領(lǐng)域處于起步階段，不少企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展無(wú)法拋卻的真理是：做好自己。

(圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò))

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電商熱潮吹歪企業(yè)方向

網(wǎng)絡(luò)電商的魅力已經(jīng)鋪天蓋地充斥人們的生活工作中，成為大勢(shì)所趨，也讓一些企業(yè)盲目追崇，于是電商營(yíng)銷(xiāo)和電商策劃類(lèi)人才頓時(shí)成了香餑餑，眼紅發(fā)熱的企業(yè)主“求賢若渴”，希望跟風(fēng)其中，并分得一杯羹。

或者是自身對(duì)電商知識(shí)的匱乏而對(duì)電商人的過(guò)度渴望，亦或者對(duì)電商營(yíng)銷(xiāo)的效果的過(guò)度期望，也讓很多禮賢的老板和“電商人才”的合作走向兩個(gè)極端。一類(lèi)是電商人才隨心所欲地策劃出各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃案，并拿著老板的原始積累到處燒錢(qián)，另一類(lèi)是外行指揮內(nèi)行，老板想要立竿見(jiàn)影的營(yíng)銷(xiāo)效果，電商人才拂袖而去，并大罵老板鼠目寸光，不可理喻。

這些被吹歪了方向的企業(yè)最大的共同點(diǎn)在于，把營(yíng)銷(xiāo)模式當(dāng)成救命稻草或者發(fā)財(cái)良機(jī)，以至于喧賓奪主，舍本求末。

成功者的個(gè)體無(wú)法替代

在電商平臺(tái)出現(xiàn)之初，家居行業(yè)就曾對(duì)家居類(lèi)產(chǎn)品是否適合做電商開(kāi)展過(guò)長(zhǎng)期而廣泛的爭(zhēng)論。反對(duì)的聲音中最常出現(xiàn)的論據(jù)是，家居類(lèi)產(chǎn)品大部分比較大，運(yùn)輸過(guò)程中易受損，不能像小規(guī)格的日用品一樣更適應(yīng)物流環(huán)節(jié)。當(dāng)然，這些論點(diǎn)被林氏木業(yè)在雙十一的成功打擊的一敗涂地。

然而，每一個(gè)成功都是無(wú)法復(fù)制，原因在于成功者的個(gè)體是特定存在而無(wú)法替代的。除了“當(dāng)年”的雙十一前期的充分準(zhǔn)備，林氏木業(yè)的負(fù)責(zé)人也曾多次強(qiáng)調(diào)對(duì)產(chǎn)品選擇和促銷(xiāo)價(jià)格制定的重要性，而這些重要的信息卻往往被巨大的銷(xiāo)售額數(shù)字閃耀的光芒所遮蓋，以至于一些癡迷其中的企業(yè)主們被吹歪了方向，東施效顰。

舍本求末，悲劇不可避免

電商平臺(tái)是一個(gè)信息爆棚的場(chǎng)所，形形色色的打折促銷(xiāo)信息鋪天蓋地。一些企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目的，常常存在虛假宣傳的做法。

以定制木門(mén)為例，定制木門(mén)貨期長(zhǎng)，涉及環(huán)節(jié)多，一些被企業(yè)主高薪請(qǐng)來(lái)的電商人才，往往是跨行業(yè)過(guò)來(lái)的，他們本身對(duì)家居的生產(chǎn)、供應(yīng)環(huán)節(jié)不了解，不太清楚每個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題。在介紹時(shí)憑自己想象，說(shuō)貨物什么時(shí)候到，能做到什么程度，但事實(shí)并非如此。最終造成一些主觀或者客觀或者潛意識(shí)，自己也不知道的夸大其詞，最終往往造成一個(gè)很難收拾的攤子。

短期的行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)并不能有效解決跨行業(yè)人才的知識(shí)短板，而且很多企業(yè)主根本就不看重這些問(wèn)題。過(guò)度追捧新的營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，以至于舍本求末，悲劇自然不可避免。

識(shí)時(shí)務(wù)，心急吃不到熱豆腐

電商是市場(chǎng)發(fā)展到一定階段必然產(chǎn)生的新產(chǎn)物，它的優(yōu)越性無(wú)可非議。但就木門(mén)行業(yè)的從業(yè)者而言，與時(shí)俱進(jìn)的做法自然是識(shí)時(shí)務(wù)之舉。

然而，成功不可復(fù)制，企業(yè)也不盡相同。企業(yè)想要成為電商中的分羹者，先要忘記那些成功者們的耀眼的促銷(xiāo)數(shù)字，與高薪請(qǐng)來(lái)的電商人才互相學(xué)習(xí)，惡補(bǔ)自己的電商知識(shí)，同時(shí)，也讓跨行業(yè)的人才們了解自己的行業(yè)特點(diǎn)以及生產(chǎn)、供應(yīng)等等具體的流程細(xì)節(jié)。

家居電子商務(wù)已成為大勢(shì)所趨，由于木門(mén)等家居產(chǎn)品的特殊性對(duì)體驗(yàn)的需求又不可或缺，這都要求企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)際情況，制定有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃。

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