如今木門市場(chǎng)時(shí)局緊張，木門企業(yè)除去要面對(duì)國內(nèi)進(jìn)口品牌爭奪市場(chǎng)的壓力，還要面對(duì)出口減緩的壓力，一時(shí)間，市場(chǎng)競爭風(fēng)云再起，國內(nèi)木門企業(yè)紛紛聯(lián)動(dòng)起來，期望通過“抱團(tuán)”來抵抗外來壓力。然而，木門各大企業(yè)的“抱團(tuán)”整合資源，穩(wěn)住市場(chǎng)也需講究技巧的。

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外資木門品牌搶灘

近幾年在各大木門展上相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，海外參展商數(shù)增長明顯，這些展商除了有來自意大利、法國、日本等世界家具業(yè)發(fā)達(dá)國家的展商，也有來自越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家的展團(tuán)。可以說眾多外資品牌看好中國木門市場(chǎng)。有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，未來5至10年中國木門市場(chǎng)增長將持續(xù)上升，特別是高端產(chǎn)品，其增長速度將更快。

而隨著外資品牌的大舉進(jìn)入，中國木門產(chǎn)業(yè)的渠道結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。先來說說一線城市，在北京，中糧廣場(chǎng)曾經(jīng)是國際高端品牌進(jìn)駐北京市場(chǎng)的“老字號(hào)”大本營，而后金融街購物中心以及東方新天地為代表的高檔商場(chǎng)也開始加入這個(gè)行列，接著居然之家等賣場(chǎng)也開辟了進(jìn)口家居館，同期更有不少進(jìn)口木門品牌開出了獨(dú)立的旗艦店。除了一線城市出現(xiàn)進(jìn)口木門比重加大，目前福州的家具市場(chǎng)也在悄然變化。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，某賣場(chǎng)也確立了以進(jìn)口木門為核心競爭力和經(jīng)營特色，以滿足別墅、高端豪宅客戶對(duì)高端進(jìn)口木門消費(fèi)的需求。

企業(yè)抱團(tuán)“撈金”

在木門行業(yè)發(fā)展的三十余年里，木門行業(yè)發(fā)展已經(jīng)被提到了國家重要產(chǎn)業(yè)層面。業(yè)內(nèi)人士表示：“中國是木門生產(chǎn)大國，也是需求大國，而且市場(chǎng)總是以它特有的規(guī)律刷新著面孔，在歷經(jīng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，中國木門出口也面臨增幅下降等問題。一方面貿(mào)易壁壘限制了很多木門出口的可能；另一方面，國內(nèi)的成本上升等因素也是其重要原因。

目前木門行業(yè)的現(xiàn)狀是“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”，且這種現(xiàn)狀未來一段時(shí)間內(nèi)是不會(huì)有大改變的。造成這種現(xiàn)狀的原因主要?dú)w結(jié)為以下兩點(diǎn)。其一是木門行業(yè)進(jìn)入門檻低，行業(yè)內(nèi)人士容易自己創(chuàng)辦企業(yè)，企業(yè)數(shù)量越多，營銷資源、研發(fā)資源等便會(huì)分散，行業(yè)就無法形成統(tǒng)一的競爭力。其次由于行業(yè)進(jìn)入門檻低，令很多國外采購商有很多詢價(jià)、議價(jià)的機(jī)會(huì)，就導(dǎo)致現(xiàn)在“大產(chǎn)業(yè)”、“小企業(yè)”格局的形成。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為可以通過進(jìn)出口木門企業(yè)在這種零散的狀態(tài)下選擇“抱團(tuán)”發(fā)展。因?yàn)槟鹃T行業(yè)經(jīng)過國家的淘汰、洗禮后，產(chǎn)業(yè)格局基本形成，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群區(qū)有一般的企業(yè)，較強(qiáng)的企業(yè)，這種情況下強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“抱團(tuán)”進(jìn)駐專業(yè)平臺(tái)，可以讓這些企業(yè)發(fā)展得更好，更快速。

木門業(yè)聯(lián)盟有技巧

互聯(lián)時(shí)代，對(duì)木門企業(yè)的影響也更為深遠(yuǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)可以整合大數(shù)據(jù)、大資源、建立大平臺(tái)。而對(duì)木門企業(yè)而言，該如何選擇也成為難題。是該搭建自身電商平臺(tái)，還是借力天貓、京東等B2C平臺(tái)？或是企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展？

有業(yè)內(nèi)人士表示，以區(qū)域來“抱團(tuán)”不失為一個(gè)好選擇，就是以地區(qū)為單位。當(dāng)然，企業(yè)“抱團(tuán)”發(fā)展，并非簡單地組合，也需要當(dāng)?shù)匾粋€(gè)或多個(gè)企業(yè)來牽頭，以品類為召集，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。由于同在一個(gè)區(qū)域，所以相關(guān)事務(wù)協(xié)調(diào)較容易。其次，還可以以產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)來抱團(tuán)，這種“抱團(tuán)”的目的是形成一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，滿足采購需求。此外，還可以產(chǎn)品品類、品質(zhì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合抱團(tuán)?？傊?，不管以上何種“抱團(tuán)”方式，只要企業(yè)間達(dá)成“抱團(tuán)”想法，之后在供貨標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)格聯(lián)盟、服務(wù)承諾上達(dá)成共識(shí)，形成聯(lián)盟，這樣的聯(lián)盟才有價(jià)值。此外，在互聯(lián)時(shí)代，企業(yè)還可以尋求擁有拓展能力的平臺(tái)，對(duì)接一個(gè)產(chǎn)業(yè)服務(wù)較強(qiáng)的平臺(tái)來“抱團(tuán)”，以便讓聯(lián)盟可以順利落地。

總歸來說，木門各大企業(yè)間的“抱團(tuán)”聯(lián)盟還需要有計(jì)劃化、有策略的進(jìn)行，切忌不可盲目。面對(duì)市場(chǎng)過大的生存壓力，木門企業(yè)“抱團(tuán)”撈金也不失為一個(gè)明智的選擇。

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