如今木門市場時局緊張，木門企業(yè)除去要面對國內進口品牌爭奪市場的壓力，還要面對出口減緩的壓力，一時間，市場競爭風云再起，國內木門企業(yè)紛紛聯(lián)動起來，期望通過“抱團”來抵抗外來壓力。然而，木門各大企業(yè)的“抱團”整合資源，穩(wěn)住市場也需講究技巧的。

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外資木門品牌搶灘

近幾年在各大木門展上相關數(shù)據(jù)顯示，海外參展商數(shù)增長明顯，這些展商除了有來自意大利、法國、日本等世界家具業(yè)發(fā)達國家的展商，也有來自越南、馬來西亞、印尼等東南亞國家的展團?？梢哉f眾多外資品牌看好中國木門市場。有相關機構預測，未來5至10年中國木門市場增長將持續(xù)上升，特別是高端產品，其增長速度將更快。

而隨著外資品牌的大舉進入，中國木門產業(yè)的渠道結構也在悄然發(fā)生變化。先來說說一線城市，在北京，中糧廣場曾經是國際高端品牌進駐北京市場的“老字號”大本營，而后金融街購物中心以及東方新天地為代表的高檔商場也開始加入這個行列，接著居然之家等賣場也開辟了進口家居館，同期更有不少進口木門品牌開出了獨立的旗艦店。除了一線城市出現(xiàn)進口木門比重加大，目前福州的家具市場也在悄然變化。據(jù)業(yè)內人士介紹，某賣場也確立了以進口木門為核心競爭力和經營特色，以滿足別墅、高端豪宅客戶對高端進口木門消費的需求。

企業(yè)抱團“撈金”

在木門行業(yè)發(fā)展的三十余年里，木門行業(yè)發(fā)展已經被提到了國家重要產業(yè)層面。業(yè)內人士表示：“中國是木門生產大國，也是需求大國，而且市場總是以它特有的規(guī)律刷新著面孔，在歷經激烈的市場環(huán)境下，中國木門出口也面臨增幅下降等問題。一方面貿易壁壘限制了很多木門出口的可能；另一方面，國內的成本上升等因素也是其重要原因。

目前木門行業(yè)的現(xiàn)狀是“大產業(yè)”、“小企業(yè)”，且這種現(xiàn)狀未來一段時間內是不會有大改變的。造成這種現(xiàn)狀的原因主要歸結為以下兩點。其一是木門行業(yè)進入門檻低，行業(yè)內人士容易自己創(chuàng)辦企業(yè)，企業(yè)數(shù)量越多，營銷資源、研發(fā)資源等便會分散，行業(yè)就無法形成統(tǒng)一的競爭力。其次由于行業(yè)進入門檻低，令很多國外采購商有很多詢價、議價的機會，就導致現(xiàn)在“大產業(yè)”、“小企業(yè)”格局的形成。

業(yè)內人士認為可以通過進出口木門企業(yè)在這種零散的狀態(tài)下選擇“抱團”發(fā)展。因為木門行業(yè)經過國家的淘汰、洗禮后，產業(yè)格局基本形成，每一個產業(yè)集群區(qū)有一般的企業(yè)，較強的企業(yè)，這種情況下強強聯(lián)合，“抱團”進駐專業(yè)平臺，可以讓這些企業(yè)發(fā)展得更好，更快速。

木門業(yè)聯(lián)盟有技巧

互聯(lián)時代，對木門企業(yè)的影響也更為深遠。互聯(lián)網可以整合大數(shù)據(jù)、大資源、建立大平臺。而對木門企業(yè)而言，該如何選擇也成為難題。是該搭建自身電商平臺，還是借力天貓、京東等B2C平臺？或是企業(yè)“抱團”發(fā)展？

有業(yè)內人士表示，以區(qū)域來“抱團”不失為一個好選擇，就是以地區(qū)為單位。當然，企業(yè)“抱團”發(fā)展，并非簡單地組合，也需要當?shù)匾粋€或多個企業(yè)來牽頭，以品類為召集，優(yōu)勢互補，形成強強聯(lián)合。由于同在一個區(qū)域，所以相關事務協(xié)調較容易。其次，還可以以產品線優(yōu)勢互補來抱團，這種“抱團”的目的是形成一個完整的產業(yè)鏈，滿足采購需求。此外，還可以產品品類、品質強強聯(lián)合抱團。總之，不管以上何種“抱團”方式，只要企業(yè)間達成“抱團”想法，之后在供貨標準、價格聯(lián)盟、服務承諾上達成共識，形成聯(lián)盟，這樣的聯(lián)盟才有價值。此外，在互聯(lián)時代，企業(yè)還可以尋求擁有拓展能力的平臺，對接一個產業(yè)服務較強的平臺來“抱團”，以便讓聯(lián)盟可以順利落地。

總歸來說，木門各大企業(yè)間的“抱團”聯(lián)盟還需要有計劃化、有策略的進行，切忌不可盲目。面對市場過大的生存壓力，木門企業(yè)“抱團”撈金也不失為一個明智的選擇。

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