古話說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來(lái)。木門企業(yè)經(jīng)營(yíng)也是一樣，尤其是在店鋪的經(jīng)營(yíng)上面。那么，木門店面經(jīng)營(yíng)慘淡的主要原因有哪些呢？

（圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)）

欣賞更多木門圖片

不做分析盲目進(jìn)入

很多人決定做木門生意了，就想一下子開展起來(lái)，租場(chǎng)地、進(jìn)貨、開張都十分匆忙。抓緊時(shí)間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動(dòng)。店鋪生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在木門店面開業(yè)之前做些基礎(chǔ)分析還是必要的。不說(shuō)多的，起碼要回答幾個(gè)問題：在哪里做？做什么風(fēng)格？什么價(jià)位？你做的風(fēng)格、價(jià)位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費(fèi)者為什么要去選擇你的木門買？如果這些基本問題的答案不明確，那么最好是先去市場(chǎng)看看，了解下市場(chǎng)也了解下將來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

這就是很簡(jiǎn)單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因?yàn)槟抢锶サ亩际堑蛢r(jià)消費(fèi)者；你也不能在成熟區(qū)賣便宜貨，因?yàn)槿ツ抢锏亩际琴I高檔之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個(gè)商圈的風(fēng)格相吻合的基礎(chǔ)上尋找特色，而不是在品類、目標(biāo)市場(chǎng)上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會(huì)適得其反。

不看市場(chǎng)悶頭硬干

現(xiàn)在不是賣方市場(chǎng)時(shí)代，你賣什么都會(huì)有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個(gè)道理但是做事的時(shí)候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)進(jìn)貨只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品沒有一個(gè)基本的規(guī)劃，結(jié)果拿回去銷不動(dòng)還怪客人不識(shí)貨。消費(fèi)者認(rèn)可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶到我們這里來(lái)進(jìn)貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場(chǎng)的反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。

古話說(shuō)的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會(huì)降臨到你的頭上來(lái)。有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開業(yè)之初會(huì)緊張一段時(shí)間，然而過去那個(gè)興奮勁就沒了生機(jī)。你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚？你是否一直站在門口期待著每一個(gè)顧客的到來(lái)？你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營(yíng)？你是否與同行交流學(xué)習(xí)人家的經(jīng)驗(yàn)？你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況？你是否……成功不會(huì)輕易來(lái)到，我們只有比別人勤奮，而且要堅(jiān)持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長(zhǎng)久，做生意要時(shí)時(shí)刻刻保持警惕，要具有憂患意識(shí)。

每款都要有利潤(rùn)

做生意都是為了賺錢，這個(gè)沒錯(cuò)的。但是很多老板也是因?yàn)檫@個(gè)原因做不下去的，因?yàn)樗麄兿朊靠钯嶅X，每件賺錢，每時(shí)賺錢。對(duì)于木門店面來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費(fèi)者第一次進(jìn)店的感覺，感覺好他們會(huì)繼續(xù)光臨并帶來(lái)人氣，感覺不好以后很難再來(lái)。

用專業(yè)一點(diǎn)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)就是就是對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤(rùn)產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為木門店帶來(lái)銷量的，他們的利潤(rùn)低走量大，可以帶來(lái)人氣和客流;利潤(rùn)產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質(zhì)量和價(jià)格都有競(jìng)爭(zhēng)力，能夠?yàn)槟鹃T店帶來(lái)利潤(rùn)；攻擊產(chǎn)品則是針對(duì)周圍競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，有針對(duì)性地進(jìn)行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升木門店的形象和檔次。對(duì)自己的銷售進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，老板們就會(huì)清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營(yíng)木門店重要的策略，稍加運(yùn)用必定效果顯著。

貨源沒有競(jìng)爭(zhēng)力

好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)木門店的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。很多木門店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：1.產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定；2.款式更新節(jié)奏好；3.價(jià)格適中；4.發(fā)貨速度快；5.有一定的退換貨條件。

沒有好貨源，木門店就就如無(wú)源之水，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場(chǎng)尋找。另外，木門店也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。

不會(huì)利用促銷技巧

促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的老板們，往往就以為促銷就是降價(jià)或打折。不錯(cuò)，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。只要我們細(xì)心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來(lái)實(shí)際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

對(duì)于木門店鋪的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型木門店則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。

天下熙熙皆為利來(lái)，天下攘攘皆為利往，每個(gè)老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，生意是越來(lái)越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來(lái)者加入到這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中來(lái)。天下難事，唯怕用心，只要各木門老板用心經(jīng)營(yíng)，多學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)的營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)知識(shí)，必定可以取得不錯(cuò)的成績(jī)。

【延伸閱讀】

木門門店千姿百態(tài) 上不了臺(tái)面遭“打臉”

木門門店須注重體驗(yàn)功能 店面形式根據(jù)需求改變

淺談：木門經(jīng)銷商如何樹立店面形象