古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。木門企業(yè)經(jīng)營也是一樣，尤其是在店鋪的經(jīng)營上面。那么，木門店面經(jīng)營慘淡的主要原因有哪些呢？

（圖片來自網(wǎng)絡）

欣賞更多木門圖片

不做分析盲目進入

很多人決定做木門生意了，就想一下子開展起來，租場地、進貨、開張都十分匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃是盲動。店鋪生意雖小卻是自己的心血，是需要投入資金的金錢和精力的，所以在木門店面開業(yè)之前做些基礎分析還是必要的。不說多的，起碼要回答幾個問題：在哪里做？做什么風格？什么價位？你做的風格、價位是否與所在商圈吻合？你要做出什么特色？消費者為什么要去選擇你的木門買？如果這些基本問題的答案不明確，那么最好是先去市場看看，了解下市場也了解下將來的競爭對手。

這就是很簡單的道理：在什么山坡唱什么歌。你不能在低檔區(qū)賣高檔貨，因為那里去的都是低價消費者；你也不能在成熟區(qū)賣便宜貨，因為去那里的都是買高檔之類的。這么做不是有特色而是有問題。要做出特色也必須與整個商圈的風格相吻合的基礎上尋找特色，而不是在品類、目標市場上尋找所謂的“特色”與“差異”，那會適得其反。

不看市場悶頭硬干

現(xiàn)在不是賣方市場時代，你賣什么都會有人要，賣什么都能賣的出去，雖然大家都知道這個道理但是做事的時候卻總是忘記。很多剛開始做的老板去批發(fā)進貨只選擇自己喜歡的，而對自己要經(jīng)營的貨品沒有一個基本的規(guī)劃，結果拿回去銷不動還怪客人不識貨。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應該多拿些款看市場的反應，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。

古話說的好：業(yè)精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，沒有辛勤的付出成功也不會降臨到你的頭上來。有些人開業(yè)之后就天天坐在店里，等著客人上門，也許有的在開業(yè)之初會緊張一段時間，然而過去那個興奮勁就沒了生機。你是否每天比別人開門早、比別人關門晚？你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來？你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營？你是否與同行交流學習人家的經(jīng)驗？你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況？你是否……成功不會輕易來到，我們只有比別人勤奮，而且要堅持勤奮。不要以為開業(yè)了就能有生意，有生意了就能賺錢，賺錢了就能長久，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。

每款都要有利潤

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于木門店面來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者第一次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。

用專業(yè)一點的語言來說就是就是對自己的產(chǎn)品進行分類定位，我們經(jīng)常采用的方式分類是：銷量產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、攻擊產(chǎn)品和形象產(chǎn)品。顧名思義，銷量產(chǎn)品是為木門店帶來銷量的，他們的利潤低走量大，可以帶來人氣和客流;利潤產(chǎn)品是主體產(chǎn)品，他們的款式、質量和價格都有競爭力，能夠為木門店帶來利潤；攻擊產(chǎn)品則是針對周圍競爭對手的產(chǎn)品，有針對性地進行打擊；形象產(chǎn)品則是高檔產(chǎn)品，提升木門店的形象和檔次。對自己的銷售進行簡單分析，老板們就會清楚自己的產(chǎn)品地位，這是經(jīng)營木門店重要的策略，稍加運用必定效果顯著。

貨源沒有競爭力

好的貨源是成功經(jīng)營木門店的基礎，找到了好的貨源也就解決了老板的后顧之憂，而老板自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場上隨便看看就能找到的，而是要仔細對比詳細交流，了解貨源廠家的理念、實力、經(jīng)營意識等。很多木門店老板苦于沒有好貨源而掙不到錢，還可能虧損、倒閉。好的貨源一般具備以下幾個特點：1.產(chǎn)品質量穩(wěn)定；2.款式更新節(jié)奏好；3.價格適中；4.發(fā)貨速度快；5.有一定的退換貨條件。

沒有好貨源，木門店就就如無源之水，難以持續(xù)經(jīng)營。找好貨源則要花費一番功夫，多去市場尋找。另外，木門店也應該保持貨源的穩(wěn)定性，不應該在過多的廠家進貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風格。

不會利用促銷技巧

促銷是帶動人氣的重要方式，但沒有經(jīng)過專業(yè)訓練的老板們，往往就以為促銷就是降價或打折。不錯，價格對于消費者來說是具有很大的吸引力的，但是降價誰都會用，已經(jīng)是基本用爛的招數(shù)。對于消費者來說，降價也是司空見慣，而且普通的降價對他們來說吸引力是越來越小。只要我們細心觀察，各行各業(yè)的促銷手段是花樣百出，有的的確讓人眼前一亮并能夠帶來實際銷量，有的也是粗俗不堪，只能博得路人一笑。

對于木門店鋪的促銷也有其行業(yè)特點，而中小型木門店則應該多像大品牌、大公司學習促銷技巧，因為他們營銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團隊。促銷的威力在于對消費心理研究的基礎上，組合運用各種促銷手段。

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往，每個老板做生意都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，然而在殘酷的市場競爭態(tài)勢下，生意是越來越難做。商業(yè)的魅力卻也在于此處，它能讓精明者大放異彩，讓窮人變富翁，所以即使難做也同樣有眾多的后來者加入到這場競爭中來。天下難事，唯怕用心，只要各木門老板用心經(jīng)營，多學習現(xiàn)代科學的營銷與經(jīng)營知識，必定可以取得不錯的成績。

【延伸閱讀】

木門門店千姿百態(tài) 上不了臺面遭“打臉”

木門門店須注重體驗功能 店面形式根據(jù)需求改變

淺談：木門經(jīng)銷商如何樹立店面形象